Оновлений Євраліс починає гру

Оновлений Євраліс починає гру

/ Актуальні статті / Вівторок, 15 жовтня 2019 10:37

На початку 2019-го стала очевидною зміна політики корпоративної групи Euralis щодо України: місцевий філіал Euralis Semences вийшов зі складу Чорноморського бізнес-регіону й став окремим бізнес-підрозділом французького виробника. Роль українського ринку для Euralis зростає. Щоб краще закріпитись та здобути нові позиції на ньому, в березні стартувала розробка нової стратегії діяльності, яка вже реалізується.

Крім того, зараз активно обговорюється можливе злиття Euralis Semences із іншим французьким виробником гібридів і сортів сільгоспкультур — Caussade Semences Group. Про те, що ці процеси означають для вітчизняного сільгоспвиробника, нам під час Французького дня поля на Вінниччині розповів генеральний директор ТОВ «Євраліс Семенс Україна» Найджел Твейтс.

 

19 410 37 1

Найджел Твейтс, генеральний директор компанії Euralis Semences Україна

 

Фокус на клієнті

Винесення в окремий бізнес-регіон забезпечило Euralis Semences Україна певну автономію від центрального офісу: з’явилась можливість розробити стратегію, гостро заточену під умови конкретного ринку з його ризиками й можливостями. Власне, саме тому орієнтованість на клієнта стає одним із ключових пріоритетів діяльності нового бізнес-підрозділу Euralis Semences.

«За 5 місяців моєї роботи в Euralis Semences Україна почалось багато змін, одна з ключових — робота над новою стратегією, — розповідає Найджел Твейтс. — Ми добре розуміємо потреби європейських агровиробників, адже Euralis керують фермери. Зараз ми хочемо краще зрозуміти потреби українських аграріїв, щоб забезпечувати їм найкращі рішення. Орієнтованість на клієнта — основа стратегії. Тому Euralis Semences Україна, яку ви побачите в майбутньому, буде дуже сильно пов’язана з аграріями».

Втім, це не означає, що компанія переходить до прямих продажів. За словами Найджела Твейтса, реалізацією продукції, як і раніше, займатимуться дистриб’ютори. А на скорочення відрізку між клієнтом і Euralis Semences Україна працюватиме низка інструментів, одним з яких є трейдинг.

«Це одна з наших нових програм, яка, зокрема, дозволить фермеру розраховуватись урожаєм, — звертає увагу Найджел Твейтс. — У Франції Euralis є доволі значним гравцем на ринку трейдингу. Наш досвід, знання та вміння в цій площині ми застосовуємо в Україні, щоб запропонувати аграріям найбільш вигідні умови».

 

Фундамент нових звершень

14% прибутків Euralis Semences інвестує у нові розробки. Тому не дивно, що за останні 5 років портфель компанії зазнав помітних якісних змін.

«Ще 2014 року ми мали не найкращу генетику, — зазначає очільник Euralis Semences Україна. — Але за ці роки все докорінно змінилось: сьогодні наші сорти та гібриди належать до прем’єр-ліги світової селекції. Звісно, це відобразилось на продажах. Наприклад, в Україні за ці 5 років обсяги зросли вдвічі, а за окремими сегментами — втричі. Висхідний тренд спостерігався й минулого сезону, зокрема обсяги продажу соняшнику та кукурудзи зросли на близько 15%. При цьому залишається потенціал для росту. Наприклад, зараз частка нашого соняшнику на українському ринку становить 8%, але з такою генетикою цілком реально збільшити її до 30%. Тож ми розвиваємось, а в найближчому майбутньому будемо діяти ще швидше».

Цьому покликані посприяти вагомі аргументи портфелю Euralis Semences.

19 410 37 2

 

Зернові

Після більш ніж 10 років досліджень у 2013 році Євраліс винайшов нове генетичне джерело більш відоме як «Tropical Dent».

Генетика Tropical Dent® —унікальна та ексклюзивна від Євраліс. Все більше фермерів довіряють Tropical Dent®, базуючись на ефективності, високій стабільності урожайності та результатах вологовіддачі.

Кукурудзяні площі, засіяні гібридами Tropical Dent®, за останні 5 років збільшилися втричі.

Наразі друга генерація цієї лінійки складається із двох гібридів: нового ЕС Інвентів (ФАО 300, зерно-силос, добра компенсаційна здатність, висока толерантність до пухирчастої сажки та фузаріозу стебла, маса тисячі зерен — 305 г) та вже «топового» ЕС Фарадей (ФАО 350, зерно-силос, стабільна врожайність, швидкий стартовий ріст, висока толерантність до пухирчастої сажки та фузаріозу качана, маса тисячі зерен — 325 г).

«Ці гібриди високоврожайні й, хоч мають кременисто-зубоподібний тип зерна, віддають вологу краще, ніж чисто «зубовидні», — відзначає Роман Колесніченко, заступник начальника комерційного відділу у центральному регіоні ТОВ «Євраліс Семенс Україна».

В сезоні 2020 року компанія Євраліс пропонує сільгоспвиробникам нові гібриди кукурудзи ЕС Перспектив (ФАО 240) — високоврожайний гібрид кукурудзи для інтенсивної технології вирощування, ЕС Хемінгуей (ФАО 280) — гібрид з надзвичайно високою стійкістю до посухи, який характеризується високою стабільністю рівня врожайності. Розуміючи виклики, які постають перед сільгоспвиробниками в зв’язку зі зміною клімату, компанія Євраліс пропонує гібриди з високою адаптацією до посушливих умов вирощування, такі як Мейфлавер (ФАО 330) та Олкані (ФАО 340). Обидва гібриди мають зубовидну форму зерна та адаптовані до вирощування в Лісостеповій і Степовій зонах України.

Сорго в портфелі Euralis Semences — це 6 гібридів із значною стійкістю до обсипання, вилягання, посухи та фузаріозу. Зокрема, новий середньоранній ЕС Муссон, характерною рисою якого є формування стабільно високої врожайності (потенціал — білка 66,0%, крохмалю — 12%) у посушливих умовах.

 

Олійні

Соя представлена 7-ма сортами. «Стійкість до розтріскування, вилягання, основних хвороб та вміст білка на рівні 40,5-43% — це основні характеристики наших сортів за замовчуванням, — підкреслює продукт-менеджер з олійних культур Euralis Semences Україна Віталій Гоєнко. — Найбільш популярними в Україні є ранньостиглі сорти ЕС Ментор (інтенсивне гілкування, стабільно висока врожайність, маса тисячі — 197 г, вміст білка — 42,8% — ред.), характерною рисою якого є здатність формувати нижні стручки на висоті 12-13 см, та ЕС Тенор (швидкий стартовий ріст, висока стійкість до вилягання, маса тисячі — 196 г, вміст білка — 41,4% — ред.)».

«Я, у першу чергу, звертаю увагу на новинки, яких сьогодні дуже багато, — ділиться враженнями один із близько 500 учасників Французького дня поля Юрій Карпович, керівник Погребищенського відділу ТОВ «Сігнет-Центр» (Вінницька обл.). — «Євраліс» не стоїть на місці в селекції та технологіях вирощування. З ними працюю років 6: в основному, по кукурудзі — їхні гібриди посіяні на близько 1000 га. Навіть на монокультурних полях, які кукурудза не полишала 12 років, за інтенсивної технології менше 10 т/га в заліку вони не забезпечували. На одному полі вони дали 15 т/га, в бункерній вазі — 11-12 т/га — в сухому зерні. Зараз працюємо над тим, щоб у майбутньому отримувати не менше цього показника. Селекція сильна. Сьогодні придивився кілька гібридів «Золотої лінійки», зокрема Tropical Dent®, — наступного року можна спробувати з ними працювати. Також вирощували їхню сою — доволі непогані показники: білка, за нашої технології та сприятливих погодних умов, до 38% отримували».

 

19 410 38 1

Юрій Карпович, керівник Погребищенського відділу ТОВ «Сігнет-Центр»

 

Сегмент озимого ріпаку поточного сезону суттєво оновився. Зараз до його складу входить 5 гібридів: 3 — класичних і 2 — під технологію Clearfield®. Половина — новинки. Група класичних гібридів доповнилась раннім ЕС Дарко (висока стійкість до осипання та зимостійкість, інтенсивне гілкування, вміст жиру — 50%) та середньораннім ЕС Ритмо (пластичність до ґрунтово-кліматичних умов, дуже інтенсивне гілкування, висока зимостійкість, істотна толерантність до циліндроспоріозу та фомозу, вміст жиру — 50,4%).

«ЕС Ритмо — один із перших гібридів, який належить до концепції P3: захист, продуктивність, рентабельність (protection, productivity, profitability — англ.), — наголошує Віталій Гоєнко.

Групу гібридів Clearfield® доповнив дуже ранній ЕС ­Сюріель (добра зимостійкість, інтенсивне гілкування, вміст жиру — 50%), який має генетичний захист від вовчка гіллястого (Orobanche ramosa), що іноді проявляється на ріпаку в Південній Україні.

У портфелі Euralis Semences соняшник представлений особливо потужно — це 20 класичних, високоолеїнових та придатних до вирощування за технологіями Clearfield®, Clearfield®Plus та Express® гібридів.

Першу групу нещодавно доповнив ЕС Регата (дуже висока стійкість до посухи, висока — до вилягання, толерантний до іржі, несправжніх рас борошнистої роси, склеротиніозу стебла, вертиціліозу та 7 рас вовчка) із значною олійністю — 51-52%. Новий ЕС Графік CЛ (стабільна врожайність, стійкість до вилягання, толерантність до склеротиніозу кошика й стебла, фомозу, нових рас несправжньої борошнистої роси (НБР), а також 7 рас вовчка, олійність 49-50%, вміст олеїнової кислоти — 89%) поповнив і високолеїновий, і Clearfield® сегменти. Байдужих до вмісту олеїнової кислоти може зацікавити ще одна новинка Clearfield® сегменту — ЕС Генераліс CЛ (висока адаптивність до умов вирощування, значна енергія початкового росту, суттєва стійкість до посухи, толерантність до фомопсису, склеротиніозу кошика й стебла, а також НБР, олійність 50-51%). Групу гібридів, нечутливих до гербіциду Express® PX®, утворюють ранній ЕС Аркадія СУ (дуже велика енергія початкового росту, висока стійкість до посухи та вилягання, значна толерантність до фомопсису, склеротиніозу кошика й стебла, НБР та 7 рас вовчка, олійність 46-47%) та ЕС Ароматік СУ (пластичний до умов вирощування, значна енергія росту, стійкість до посухи та вилягання, толерантність до фомопсису, склеротиніозу кошика та іржі, особливо сильна — до склеротиніозу стебла та НБР, тримає 7 рас вовчка, олійність 50%). А от гібриди сегменту Clearfield®Plus потребують окремої уваги.

 

Соняшник під брендом BASF

Справа в тім, що цією генетикою Euralis Semences зацікавився німецький концерн BASF. Між гравцями ринку було укладено угоду, за якої хімічний концерн отримує право на реалізацію двох CLP-гібридів соняшнику. Наступного року BASF виходить із ними на ринок.

«Ми тісно співпрацюємо з концерном BASF, який буде продавати CLP-соняшник нашої генетики, — зазначає Найджел Твейтс. — Завдяки цьому соняшник Euralis Semences сія­тиметься на більших площах, що дуже важливо. Ця угода вигідна нам, вигідна BASF і, зрештою, добре позначиться на клієнтах».

Тож, з наступного року, в компанії BASF можна буде придбати два нових гібриди Euralis Semences: ЕС Каприз (значна пластичність до технологій вирощування, дуже швидкий стартовий ріст, висока стійкість до посухи та вилягання, істотна толерантність до фомопсису, склеротиніозу кошика, вертиціліозу та НБР, дуже висока — до іржі, стійкий до 7 рас вовчка, олійність 48-49%) та ЕС Лоріс (висока жаро- та посухостійкість, значна толерантність до склеротиніозу стебла та НБР, дуже висока — до склеротиніозу кошика та фомопсису, генетичний захист від 7 рас вовчка, олійність 50-51%).

19 410 36 2

Але і Euralis Semences не залишиться без пропозиції в цьому інноваційному сегменті. Уже відомі і популярні в Україні гібриди Euralis Semences сегменту Clearfield®Plus залишаються в портфелі цієї компанії: це ранній ЕС Генезіс та середньоранній ЕС Яніс, а також, новинка — ранній ЕС Агрополіс СЛП.

«Дані скринінг-посівів підтверджують, що Euralis Semences зробила надпотужний стрибок у плані поліпшення толерантності гібридів до системи Clearfield®Plus, — наголошує керівник Агроцентрів BASF в Україні Сергій Кучеров. — Вони толерантно реагують навіть на перевищення максимально рекомендованої норми гербіциду вдвічі, а це один із тих ключових моментів, який забезпечує розкриття повного потенціалу рослини».

До речі, віднедавна ефективнішому розкриттю генетичного потенціалу кукурудзи та соняшнику преміум-сегменту Euralis Semences сприяє захист фунгіцидного протруйника Аліос® (д.р. тритіконазол, 300 г/л) та інсектицидного — Пончо® (д.р. клотіанідин, 600 г/л) від концерну BASF.

 

Синергія рівних?

У липні поточного року аграрний світ сколихнула новина: Euralis Semences та Caussade Semences Group почали переговори щодо можливого об’єднання.

«Обидві компанії на міжнародному рівні майже однакові, — порівнює Найджел Твейтс. — Обидві приділяють велику увагу розвитку нової генетики. Поєднавши бази розвитку нових продуктів обох компаній та бюджети, ми зможемо створити потужнішу, як мінімум удвічі, програму для розвитку продуктів. Отже, перша перевага — поєднання генетичних ресурсів і дослідницьких програм».

Euralis Semences з річним оборотом €194 млн щороку близько 14% доходу спрямовує на дослідження. Річний оборот Caussade Semences Group становить €140 млн (2016/17 МР), а науково-дослідний сегмент отримує близько 14% від загальних доходів.

19 410 38 2

«Разом із тим, синергія дасть можливість перемогти обом компаніям і бути сильніше представленими у кожній із європейських країн, стати більш потужними гравцями на ринку, — зазначає очільник Euralis Semences Україна. — Наприклад, у Euralis сильні позиції в Україні, у Caussade — в Росії. Обидві компанії мають майже однаковий портфель: кукурудза, соняшник, соя, озимий ріпак, сорго, але у Caussade є ще пшениця та люцерна. Тож загалом від такого об’єднання ми бачимо тільки позитив».

Очікується, що рішення щодо злиття компаній буде ухвалено наприкінці поточного року.

 

Підсумки

Політика, що сфокусована на клієнті, потужна генетика, яку серйозний гравець аграрного ринку купує для реалізації під своїм брендом, суттєвий науково-дослідний потенціал та його можливе збільшення вдвічі: «Зміни давно тривають, — резюмує Найджел Твейтс. — Але відчутними вони стануть восени, на початку сезону продажів, коли оновлений Євраліс розпочне гру».

 

Дмитро СІРИЙ, спеціально для газети "Агробізнес Сьогодні"

 07 грудня 2019
Фермер з Ізмаїла Одеської області Андрій Петков заклав в селі Броска перший в Україні фісташковий сад. На площі 1,5 га він висадив саджанці привезені з Узбекистану. Через 5 років садівник планує отримати перший урожай екзотичного для України горіха.
Фермер з Ізмаїла Одеської області Андрій Петков заклав в селі Броска перший в Україні фісташковий сад. На площі 1,5 га він висадив саджанці привезені з Узбекистану. Через 5 років садівник планує отримати перший урожай екзотичного для України горіха.
07 грудня 2019
 07 грудня 2019
Не виключено, що землю таки доведеться продавати, однак лише українцям і тільки тим, хто зможе за нею належно доглядати, заявив перший президент України Леонід Кравчук.
Не виключено, що землю таки доведеться продавати, однак лише українцям і тільки тим, хто зможе за нею належно доглядати, заявив перший президент України Леонід Кравчук.
07 грудня 2019
 06 грудня 2019
Кабінет міністрів України прийняв проект постанови, яким вноситься ряд змін в техрегламент щодо сільськогосподарської техніки.
Кабінет міністрів України прийняв проект постанови, яким вноситься ряд змін в техрегламент щодо сільськогосподарської техніки.
06 грудня 2019
 06 грудня 2019
Починаючи з 11 листопада 2019 року гуцульська овеча бриндзя визнана продуктом з географічним зазначенням.
Починаючи з 11 листопада 2019 року гуцульська овеча бриндзя визнана продуктом з географічним зазначенням.
06 грудня 2019
 06 грудня 2019
Кабінет міністрів поділився планами щодо здешевлення кредитів для малих та середніх фермерів, серед ініціатив – створення Фонду часткового кредитування землі, законопроект про який подадуть в парламент цього року.
Кабінет міністрів поділився планами щодо здешевлення кредитів для малих та середніх фермерів, серед ініціатив – створення Фонду часткового кредитування землі, законопроект про який подадуть в парламент цього року.
06 грудня 2019
 06 грудня 2019
Комітет Верховної Ради з питань інтеграції України з Європейським Союзом підтримав законопроект про ратифікацію Угоди, що передбачає збільшення безмитних квот для експорту українського м'яса птиці до країн ЄС на 50 тис. тонн (з 17,6 тис. тонн).
Комітет Верховної Ради з питань інтеграції України з Європейським Союзом підтримав законопроект про ратифікацію Угоди, що передбачає збільшення безмитних квот для експорту українського м'яса птиці до країн ЄС на 50 тис. тонн (з 17,6 тис. тонн).
06 грудня 2019

Please publish modules in offcanvas position.