Дистриб’юторська трансформація: від продажів до сервісу

Дистриб’юторська трансформація: від продажів до сервісу

Відома в українському агросекторі компанія «Агроскоп Інтернешнл» змінює свою назву на Agrii та приєднується до міжнародної групи компаній Origin Enterprises. Репозиціонуванню компанії було присвячено зустріч її топ-менеджменту із журналістами спеціалізованих видань.

Інтелект як гравець агроринку

Компанію «Агроскоп» знають в Україні з 2002 року. Вона обрала агросервісний наукоємний бізнес із гаслом «Технології аграрного інтелекту» і доволі швидко завоювала визнання сільгоспвиробників своєю діяльністю. Зараз серед клієнтів компанії 2500 українських аграріїв. «Агроскоп» має власні лабораторії у Києві та Вінниці, два дослідницьких центри поблизу Жовтих Вод на Дніпропетровщині і в селі Настасів біля Тернополя, а також понад 4 тис. дослідних ділянок.

Вибір ринкової ніші виявився вдалим. Інноваційний науковий агросервіс «Агроскопа» став новим словом на ринку — здає­ться, досі в Україні ніхто не декларував намір поєднати агровиробництво та інтелектуальні технології. Компанія, чиї рекомендації та послуги послідовно супроводжували агровиробників протягом усього виробничого циклу: від ґрунто­обробітку до жнив, взяла на себе роль такого собі інтелектуального радника для українських аграріїв.

Як заявив у своєму виступі на зустрічі із журналістами Олексій Стеценко, директор із розвитку бізнесу компанії «Агроскоп Інтернешнл», «дистрибуція стає менш цікавою для світу. Натомість зростає попит на сервіси, які допомагають аграрію виростити більше продукції із меншими витратами. Ми допомагаємо виробнику спланувати свій бізнес і виростити додатковий урожай».

Олексій Стеценко повідомив присутнім про репозиціонування компанії «Агроскоп Інтернешнл»: компанія відтепер змінює свою назву на «Agrii» та приєднується до міжнародної групи компаній Origin Enterprises. Аграрний бізнес групи представлено в семи країнах на двох континентах. В Україні Origin Enterprises працює під брендом Agrii та має 13 регіональних представництв, 7 регіональних складів загальною площею 20 тис. кв. м, два демонстраційні центри, а також агрохімічну, насіннєву та фітопатологічну лабораторії.

 

Консультант стає партнером

На прохання журналістів Олексій Стеценко детально розповів про особливості агросервісу під брендом Agrii. За його словами, йдеться про агрономічний супровід усіх етапів агровиробництва.

«Наші цінності — люди та інновації. Ми пропонуємо своїм клієнтам комплексні послуги, — говорить директор з розвитку бізнесу Agrii. — З нами працюють досвідчені агрономи-консультанти, спроможні надавати аграріям кваліфіковані консультації. Ми отримуємо інформацію із наших дослідних полів, використовуючи дані їх моніторингу за допомогою цифрової платформи Contour. Вивчаємо та інтерпретуємо різні умови на різних полях і на основі отриманих даних радимо аграріям відповідні рільничі прийоми й технології. Зокрема, проводимо дослідження полів на предмет ущільнення ґрунтів і рекомендуємо сільгоспвиробникам різні технології обробітку, вживаємо заходів із відтворення їхньої родючості. Якщо в землі зникає притаманна їй біота, вона стає просто породою, чорнозем перетворюється на руду глину. Для її відтворення ми радимо застосувати біопрепарат LEANUM®, який сприяє відновленню у ґрунті до 30 видів корисних бактерій».

04 419 33

У своїх лабораторіях представники «Агріі» проводять діагностику насіння, підбирають сорти та визначають норми висіву. Навчають також персонал агропідприємств. В арсеналі компанії є цифрова платформа Contour, завдяки якій агровиробник може прогнозувати свій урожай. «Разом із тим, ми допомагаємо агроному господарства, а не замінюємо його», — зазначає Антон Яковенко, генеральний директор Agrii.

Компанія також допомагає сільгоспвиробнику отримати доступ до необхідних фінансових інструментів. Малі фермери не можуть акумулювати велику партію агропродукції та продати її за вигідної ціною. Тому «Агріі» вже співпрацює із 10 агротрейдерськими компаніями, які допомагають аграріям вирішити проблему збуту своєї продукції.

«Ми не позиціонуємо себе як компанію, яка надає виробникам готові рішення, — зазначив Олексій Стеценко. — Тут йдеться швидше про рекомендації та сервісні послуги, консультації і супровід виробництва. Я можу навести тут аналогію зі спортзалом і тренером. Останній створює відповідну атмосферу, в якій проходить розвиток спортсмена. Ми разом із клієнтом ставимо за мету досягнення планової урожайності тієї культури, в покращенні технології якої він зацікавлений, і протягом сезону вегетації надаватимемо конкретні поради щодо збереження потенціалу врожайності. Якщо ми не вийдемо на планову врожайність — нестимемо фінансову відповідальність згідно з умовами договору. Наскільки мені відомо, такого не робить ніхто або майже ніхто на ринку», — підкреслив директор із розвитку бізнесу.

За його словами, широкі перспективи бізнесу для компанії Agrii несе поширення технологій точного землеробства на українських ланах.

Звісно, такі амбітні плани може відкоригувати консерватизм фермерів. Адже якщо той обробляє своє поле багато років, то вважає, що знає про нього абсолютно все. Тут виникає питання: чи буде готовим він прислухатися до рекомендацій представників Agrii?

«Консерватизм характерний для аграріїв у всьому світі. Разом із тим, наші аграрії є найбільш інноваційними. Для їх переконання у правильності наших рекомендацій ми беремо в управління половину поля клієнта та застосовуємо на цій ділянці свої технології. Аграрії бачать позитивний результат і наступного року вже самі просять нашої поради», — наголосив Олексій Стеценко.

Крім того, він зазначив, що вигоду від партнерства отримують обидві сторони: «У більшості клієнтів чистий прибуток від партнерства з нами сягає
300 дол. США/га площі. Прибавка доходу, отримана завдяки нашим консультаціям, залишається у фермера».

Як розповів генеральний директор компанії Agrii Антон Яковенко, «дистрибуція повинна стати сервісом. У цьому полягає зміна нашої бізнес-моделі. Попит на продукти буде поступатися попиту на рішення. Це тренд, який тільки розвивається, але ми це розуміємо дуже добре. Гроші для аграрія заробляються саме завдяки технологіям. Зараз середній рівень витрат агровиробників на вирощування польових культур сягає 1000 дол./га площ. Ми сприяємо зниженню витрат на мінеральні добрива шляхом підвищення родючості ґрунту, розробляємо модель розвитку культури як еталон для умов певного поля. Пакет наших рекомендацій коштує для фермера від 2 до 8 дол./га площі».

Залишається побажати інноваційній та амбітній компанії подальших успіхів у бізнесі вже під іншим іменем.

 

Марко БУГАЙ, спеціально для Агробізнесу Сьогодні

logo agrii

ТОВ «Агроскоп Інтернешнл»

Тел.: +38 (044) 494-36-60

Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

svidome

 23 жовтня 2020
До кінця поточного року громади отримають право розпоряджатися державними землями.
До кінця поточного року громади отримають право розпоряджатися державними землями.
23 жовтня 2020
 23 жовтня 2020
В Україні відпускні ціни на моркву і білокачанну капусту знижуються через зростання пропозиції і низький попит.
В Україні відпускні ціни на моркву і білокачанну капусту знижуються через зростання пропозиції і низький попит.
23 жовтня 2020
 23 жовтня 2020
Кабінет міністрів України схвалив план заходів з реалізації Стратегії зрошення та дренажу в Україні на період до 2030 року, яку розробили Міндовкілля спільно з Мінекономіки та іншими зацікавленими центральними органами виконавчої влади.
Кабінет міністрів України схвалив план заходів з реалізації Стратегії зрошення та дренажу в Україні на період до 2030 року, яку розробили Міндовкілля спільно з Мінекономіки та іншими зацікавленими центральними органами виконавчої влади.
23 жовтня 2020
 23 жовтня 2020
У 2019-2020 роках змістилися акценти в споживанні інноваційних мінеральних добрив – крім холдингів їх активно стали застосувати дрібні аграрні виробники.
У 2019-2020 роках змістилися акценти в споживанні інноваційних мінеральних добрив – крім холдингів їх активно стали застосувати дрібні аграрні виробники.
23 жовтня 2020
 23 жовтня 2020
У понеділок, 26 жовтня, відбудеться міжвідомча нарада під головуванням міністра розвитку економіки, торгівлі та сільського господарства України Ігоря Петрашка із представниками аграрних асоціацій, Торгово-промислової палати України та Мінекономіки.
У понеділок, 26 жовтня, відбудеться міжвідомча нарада під головуванням міністра розвитку економіки, торгівлі та сільського господарства України Ігоря Петрашка із представниками аграрних асоціацій, Торгово-промислової палати України та Мінекономіки.
23 жовтня 2020
 23 жовтня 2020
В умовах пандемії Верховній Раді пропонують розглянути законопроект №4223 про умови отримання допомоги по безробіттю жителями з сільської місцевості.
В умовах пандемії Верховній Раді пропонують розглянути законопроект №4223 про умови отримання допомоги по безробіттю жителями з сільської місцевості.
23 жовтня 2020

Please publish modules in offcanvas position.