Дві тисячі двадцятий рік запам’ятається Україні та й усьому світові своєю унікальністю та непередбачуваністю: економічна криза, нафтовий колапс, пандемія, зростання безробіття та макроекономічних показників. Аграрний сектор теж у турбулентній зоні. Як українським аграріям захистити себе в непростих умовах та зберегти очікувану рентабельність?
Українські видання на рівні зі світовими з усіх усюд попереджають аграріїв про можливі загрози восени 2020 року, підкріплюючи це інформацією з Чиказької біржі. У повідомленнях фігурують пшениця, кукурудза, профіцит продукції та світове падіння цін на вищезазначені культури. Страх посилюється такими словами, як «закриття довгих позицій», та покращенням погодних умов з усіх сторін Атлантики. І якщо з Атлантикою і погодою навколо неї усе більш-менш зрозуміло, то з «довгими позиціями» ситуацію треба прояснити.
Крім того, світові імениті аналітики в один голос попереджають, що зерно стане новою нафтою після карантину. Це все приправлене погодними умовами, засухою та тотальними пересівами. Чи є шанс закінчити сезон без збитків та навіть заробити? Авжеж.
Щоб розібратися, з’ясуємо що таке форвардний контракт і які його особливості.
Форвардний контракт — це договір, який визначає чіткі умови постачань товару в певний проміжок часу в майбутньому. Основна ідея форвардного контракту — домовитися заздалегідь про купівлю-продаж продукції, у нашому випадку — зерна. У такому договорі сторони прописують умови постачань і попередню ціну.
Часто саме слово «форвард» викликає у виробників пересторогу, особливо у тих, хто ніколи ним не користувався. Насправді цей інструмент є безпечним і прозорим — світова ціна формується за зрозумілими критеріями та чинниками, а рентабельність за ще не зібраний врожай можна прорахувати вже під час підписання контракту. Чинниками, що впливають на формування ціни на світовому ринку, є: макроекономічні світові показники, загальний рівень виробництва продовольчої продукції у світі, якість майбутнього урожаю, погодні умови, індивідуальні економічні рішення країн між собою — ембарго, акцизи тощо. Звичайно, ціна на споті (тобто в момент, коли фізично урожай вже вирощений) фізично залежить від внутрішньої ситуації в країні і чинників, які на неї впливають, проте світові ціни та внутрішні завжди корелюються.
Є періоди, коли виробнику найбільш вигідно укласти форвардний контракт. Зважаючи на досвід, це червень — початок липня. Хоча все індивідуально, і для найбільш вигідної угоди найкращим рішенням буде звернутися до професіоналів. Такими сьогодні на ринку України є компанія «Украгроком». Завдяки 20-річному досвіду, професійній команді аналітиків та прямим контрактам зі світовими трейдерами компанія пропонує виробникам ефективний механізм для отримання прибутку.
Механізм форвардного контракту з компанією «Украгроком» є простим та прозорим.
Для отримання бажаного рівня рентабельності виробництва компанія пропонує виробнику укласти форвардний контракт на продаж зернових та олійних культур врожаю 2020 року.
Протягом періоду зростання посівів представники компанії надаватимуть цінову пропозицію залежно від зміни ціни на світовому ринку та ринку України на ту чи іншу культуру, яку клієнт задекларує в заявці на укладання форвардного контракту. Ціну вказують еквівалентно в доларах за тонну з ПДВ, що дає змогу уникнути ризику девальвації гривні на умовах постачань «доставлено в порт». Під час збирання врожаю, за бажанням виробника, умови постачань «доставлено в порт» може бути змінено на умови «постачання на елеваторі» зі зниженням ціни на ставку вартості логістичних послуг. На підставі заявки клієнт укладає з компанією форвардний контракт із додатковою угодою про наміри постачання культури у визначеній кількості. Якщо цінова пропозиція влаштує клієнта, він надає підтвердження на електронну пошту. Після чого укладають додаткову угоду з фіксацією ціни, кількості товару, строків і місця постачання.
ТОВ «Украгроком» пропонує також додатковий сервіс зі страхування врожаю, що має бути поставлений згідно з форвардним контрактом за згодою виробника. Страхування врожаю на суму вартості товару, яка є еквівалентною сумі вартості ЗЗР та МКД власної торгової марки Грінфорт, проводиться коштом компанії «Украгроком». Страхування врожаю здійснюють на визначеній ділянці поля, зібраний врожай з якої має бути поставлений за форвардним контрактом. Розрахунок площі ділянки поля проводять на підставі даних про кількість товару, що має бути поставлений згідно з форвардним контрактом, врожайність культури: середнє значення за даними форми 29СГ за останні 5 років або довідки державної установи з коригуванням стану посівів на момент страхування та покриттям 80% від визначеної врожайності.
У разі настання страхового випадку покриття збитків відбувається на втрачену кількість врожаю за ціною форвардного контракту за курсом, що передує даті підписання акту страхового відшкодування. Відшкодовують збитки після постачання товару за форвардним контрактом та виконання зобов’язань за кредитним договором у випадку наявності заборгованості.
Програми передбачають можливість постачання сільськогосподарської продукції як передплати за продукцію Грінфорт на сезон 2020–2021 рр. У такому випадку виробник декларує, яку кількість продукції буде поставлено як передплату за продукти Грінфорт та кількість, яку необхідно оплатити коштами.
На сільськогосподарську продукцію, поставлену внаслідок погашення заборгованості та як передплату за продукти Грінфорт, будуть нараховані фінансові надбавки до ціни сільськогосподарської продукції залежно від напряму постачання, строків, культури, та надані у формі рибейтів.
Тож у незрозумілій світовій ситуації та складнощах у прогнозуванні майбутнього найкращим рішенням буде розмежувати та знизити свої ризики. У контексті аграрної сфери та враховуючи переживання аграріїв, форвардна програма є як ніколи доречною. Компанія «Украгроком» ставиться до усіх своїх клієнтів як до партнерів, і першочерговим завданням у бізнесі вбачає забезпечення максимальної рентабельності сільськогосподарських виробників.
«Украгроком» — подбаймо про врожай разом!