Ірина БОВЧАЛЮК, спеціально для "АС"
Не холдинги погоду роблять
Усі троє партнерів переконані: нелогічно працювати виключно з великими за обсягом агровиробниками, холдингами. Тому що основою сектору були і стабільно залишаються саме малі та середні господарства, маючи частку в агровиробництві понад 75%. IFC, компанія «Байєр» спільно з Райффайзен Банком Аваль почали думати над новими проектами для невеликих агровиробників ще з 2011 року, розраховуючи підвищити їх прибутковість та конкурентність на внутрішньому та навіть зовнішньому ринках. Тепер от впевнені, що належно відшліфували спільний продукт і днями анонсували старт нової програми фінансування «Вексель під 1%». Вона надає вигідні умови авалювання векселів для кінцевих споживачів — сільгосппідприємств та фермерів всього під 1%.
Як це працює
Вже нинішнього сезону фермери можуть придбати необхідну продукцію Bayer на особливих умовах та розрахуватися за неї векселем. Своєю чергою, Райффайзен Банк Аваль приймає на себе зобов’язання сплатити вексель замість векселедавця у разі неоплати його у належний строк, тобто авалює вексель. Єдине, що потрібно зробити аграрію, — одноразово заплатити 1% загальної суми. На погашення векселя господарству дається 9 місяців, 270 днів. Цього цілком достатньо, щоб виростити та реалізувати продукцію. Аби розпочати участь у проекті, аграрію варто лише звернутися до найближчого до нього дистриб’ютора компанії «Байєр».
Простіше, дешевше і швидше
Керівник діяльності Міжнародної фінансової корпорації (IFC) Олена Волошина говорить, що таке фінансування для фермера обійдеться мінімум учетверо дешевшим за традиційні банківські кредити. І, головне, допоможе йому заздалегідь спланувати свій сезон, бути захищеним від валютних коливань. Вексель вважається остаточним розрахунком, а отже, закріплює фіксацію валютного курсу.
Зробити гроші доступнішими для аграрія учасники проекту змогли за рахунок того, що розділяють на трьох ризики, в тому числі і валютні. Через це уся система налаштована набагато лояльніше до кінцевого споживача: він оформляє документи за спрощеною процедурою та й рішення отримує упродовж лише кількох днів.
Своїх клієнтів проект намагається постійно підтримувати. Спочатку комплексно вчать азам фінансування бухгалтерів, фінансових директорів та власне керівників фермерських господарств. Кажуть, відчувши смак нового продукту, передові господарства потім надають консультаційні, консалтингові послуги й іншим колегам на основі свого досвіду.
«Завдяки своїй простоті та зручності подібний фінансовий продукт може ширше використовуватись на ринку, — переконана Олена Волошина. — Скажімо, механізм розділення ризиків могли б застосовувати трейдери або переробні підприємства».
Вексель без провалів
«Хоч які кризи вирували, але за останні 3 роки ми не мали жодного випадку провалу вексельної програми», — говорить заступник генерального директора ТОВ «Байєр» в Україні, керівник відділу продажів Crop Science у країнах Північного Причорномор’я Олексій Мітягін та називає цей проект революційним. «Тому що фермер отримує фактично з одних рук одразу всі компоненти — і здешевлений ресурс, і гарантію курсу, легкість в оформленні та швидке рішення, крім того, висококваліфіковані професіонали з IFC, банку та компанії «Байєр» супроводжують їх на всіх етапах», — запевняє пан Мітягін.
Загалом, зі слів заступника гендиректора, фінансова дисципліна в агросекторі значно покращилася за останні 5 років. Набагато прихильніше сільгоспвиробники почали ставитися і до векселів. Відповідно пан Мітягін прогнозує 50-відсоткове зростання вексельних програм. Багато в чому завдяки тому, що фермери навчилися складати правильні баланси, професійно планувати свій бізнес, освоїли фінансову грамотність.
Ланцюг довіри
Представник Райффайзен Банку Аваль Руслан Співак має своє пояснення тому, що ось вже роками не було жодного боржника, протермінованого зобов’язання у програмах з авальованими векселями. «Тут, власне, справа не просто у поверненні грошей, — впевнений Руслан Співак. — Мова йде про репутацію аграрія перед підрядником і банком, зрештою, перед міжнародною організацією. Йдеться про довірливі відносини у всьому ланцюжку співробітництва. Адже наступного сезону звертатися до партнерів треба буде знов. Сьогоднішню дійсність прийнято називати new normal — економіка зустрічається з викликами практично щодня. У таких умовах важливо сформувати взаємодію учасників ринку у відповідь на проблеми, адекватно разом переживати їх».
Райффайзен Банк Аваль теж робить ставку на невеликі агрогосподарства, стимулює ініціативу і прояв нових можливостей з найнижчої ланки. Саме тому обрав цільовою аудиторією для вексельної програми малий бізнес. Наче у підтвердження, зафіксували, що упродовж 5 років всі учасники проекту розширили свій бізнес. Навіть на фоні загального падіння фермери поліпшили фінансовий стан, активізували свою діяльність. Більшість із них користуються векселями з року в рік.
Можна і без застави
Партнери проекту «Вексель під 1%» запевняють, що програмою впевнено можуть користуватися господарства, котрі мають по кілька сот гектарів, та навіть приватні підприємці з мізерними наділами. Ще однією особливістю проекту відзначають те, що в ньому може бути відсутня застава. Претендентів обирають за комбінованими показниками. Головне при цьому — готовність клієнта вести бізнес прозоро, вірити у свій розвиток, бажання постійно інвестувати в нього. Векселі можуть видаватися під операційну діяльність. Автори програми називають таку практику революційною і, головне, адекватною для нашого складного часу.
