Довіра понад усе

Ще так далеко до весни… Проте для аграріїв зима - час, коли можна підбити остаточні підсумки сезону та спланувати заходи на наступний. Зокрема, одне з головних питань - що сіяти. Якщо кукурудзу, соняшник, ріпак чи, можливо, сорго, то варто уважно придивитися до компанії Євраліс Семанс. Попри світову фінансову кризу, вона інвестує у власний розвиток, наукові розробки та дилерську мережу. Наша розмова з Жан-Пьєром Дюфурком, директором з маркетингу компанії Євраліс Семанс, відбувалася на Черкащині під час презентації нової торгової марки та урочистого запуску нової лінії з протруювання та пакування насіння.

АБС: Сьогодні дві події відбуваються одночасно… 

Ж-П.Д: Так. Це презентація нової торгової марки та запуск лінії з протруювання та пакування насіння. Як ви, мабуть, знаєте, раніше насіння нашої компанії продавалося в Україні під торговими марками «Рустіка» та «Черлис».

АБС: Чому ви вирішити змінити ситуацію?

Ж-П.Д: Аби бути сильною компанією, нам потрібна сильна торгова марка. У нас міцна генетика, висока якість насіння, але марку не так добре знають. Тому ми хотіли перейти до єдиної торгової марки, яку впізнаватимуть по всій Європі. Для цього зроблено чимало. Так, компанія має розгалужену мережу науково-дослідних лабораторій по всій Європі, в яких не припиняється селекційна робота. До речі, 13% свого товарообігу Євраліс Семанс спрямовує на наукову діяльність. Ми намагаємося знайти найкращий генетичний матеріал для наших гібридів.

 

АБС: Чи виправдано спрямовувати такий великий відсоток доходу на науку?

Ж-П.Д: Звичайно! Ми не на мить не сумніваємося у цьому. Тримаючи в руках досконале насіння, треба усвідомлювати, що цьому результату передувала копітка робота вчених. Так, по кукурудзі наша програма досліджень спрямована на те, аби стати першими в селекції ранньостиглих, зберігши при цьому важливу роль у селекції пізньостиглих гібридів. У США ми працювали над генетикою рослин пізнього дозрівання, які були б краще адаптовані до умов Центральної Європи. Відтак, ми маємо широку гамму гібридів кукурудзи, яка заповнює всі сегменти ринку.

По соняшнику наша компанія -- беззаперечний лідер з досліджень цієї культури. В результаті ми можемо безперервно вдосконалювати та оновлювати гібриди, додаючи до них нові можливості, зокрема, збільшити врожайність, резистентність до хвороб, найперше до вовчка, підвищити олійність та якісні характеристики олії.

Технології, які ми застосовуємо по ріпаку, дають змогу отримувати гібриди з винятково високими показниками врожайності та цінними агрономічними якостями -- енергія росту, толерантність до понижених температур, сильна здатність до компенсації та резистентності до хвороб.

Врешті-решт, сорго. Ми вважаємо, що за цією культурою майбутнє. В нашій лабораторії виведені рослини, адаптовані до умов континентального клімату.

Ще один напрям наукових досліджень, якому в компанії приділяють чимало уваги -- біотехнології. Будучи співзасновником і співвласником наукового об’єднання «Біожемма», Євраліс Семанс бере участь у найбільшій французькій програмі дослідження генів рослин (кукурудзи, ріпаку та соняшнику).

Інвестиції у біотехнології та вивчення генів сприяли появі нових гібридів, які відповідають критеріям, що висуває сьогоднішня аграрна індустрія.

АБС: Маючи два заводи у Франції та Іспанії, чому компанія Євраліс Семанс вирішила відкрити нову виробничу базу?

Ж-П.Д: Раніше Євраліс був тільки у Франції, тепер ми просунулись на схід не лише в насінництві, а й у науковій діяльності. Наші дослідні поля розкидані по всій Європі від Іспанії до України. Тут сприятливі умови для вирощування наших гібридів. Черкаські чорноземи найкраще цьому сприяють. На першому етапі інвестиції спрямували на оновлення парку сільськогосподарської техніки, зокрема, придбали для господарства нові комбайни, машини для видалення волоті, посівні агрегати, установки для зрошення. На другому -- інвестували в модернізацію насіннєвого заводу. Найперше, що ми зробили, -- встановили нову найсучаснішу лінію для обробки та пакування насіння. Тепер потужність заводу дає змогу переробляти понад 10 тис. т насіння кукурудзи, 1000 т соняшнику, 500 т ріпаку та інших культур.

АБС: Які особливості нової лінії?

Ж-П.Д: Особливість? Відповім -- потрійна якість! По-перше, якість калібрування насіння. Як ви знаєте, наразі не всі господарства в Україні мають сучасні високотехнологічні сівалки, ми, усвідомлюючи це, калібруємо насіння на кілька фракцій, тож для кожного є можливість налаштувати агрегат і якісно виконати посів. По-друге, якість протруєння. Нове обладнання працює за новітніми технологіями, в результаті ми забезпечуємо точне дозування фунгіцидів та інсектицидів. По-третє, якість пакування. Елеватори з широкою м’якою стрічкою, що запобігає травмуванню, та уповільнювачі зерен працюють для захисту кожної насінини і доставляють цінний матеріал до робота, який заповнює мішки, пришиває етикетку і видає на гора продукт з потрійною якістю -- калібрування, протруювання та пакування.

АБС: Як контролюється якість насіння?

Ж-П.Д:  Для нас якість відіграє першочергову роль, тому ми здійснюємо контроль не лише в Україні, а й у Франції. Все насіння надсилається на контроль до Франції. З 2010 року ми маємо право сертифікувати наше насіння за міжнародними нормами. Я хочу підкреслити, що якість насіння, виробленого в Україні, не поступається тому, що вироблене у Франції. У французькій лабораторії здивовані якістю насіння, виробленого на нашому заводі, і кажуть, що воно краще за французьке. Чудові умови континентального клімату роблять зерно здоровим.

АБС: Завод працюватиме тільки для українського ринку?

Ж-П.Д: Не тільки. У наших цілях експортувати насіння з України. Цей завод забезпечуватиме не лише український ринок, а й європейський. Вже зараз ми реалізовуємо насіння в країни СНД, Японію та на Близький Схід. Наша мета в Україні -- стати лідером і отримати 10-12% кукурудзи, 15-20% соняшнику та 8% ріпаку.

АБС: Які позитивні і негативні сторони бізнесу в Україні ви виділили б?

 

Ж-П.Д: Позитивні -- це землі, які має Україна, потенціал і бажання людей навчитися брати найкраще, що вона може запропонувати.

До того ж сільське господарство -- галузь перспективна, за нею майбутнє…

Негативні -- почасти українці не зовсім довіряють. Наприклад, фермери, які бажають купити насіння, попри те, що на заводі встановлене обладнання для виробництва високоякісного насіння, ми це говоримо і демонструємо, вони воліють купувати імпортне насіння.

Якість, як я говорив, у нас така, що коли беруть насіння тестувати у лабораторію у Франції, вони здивовані якістю, і кажуть, що якість насіння, виробленого в Україні, краще за французьке. Українці мають навчитися довіряти технологіям українським, які вже європейські.

Підтримуючи постійний контакт з нашими клієнтами, демонструючи якісну генетику та висококласне насіння, Євраліс Семанс вирощує довіру українських аграріїв.

 

Розмову вела Вікторія Розова

 

ДОВІДКА

 

Євраліс Семанс входить до складу французького агропромислового холдингу Євраліс. Заснована у 1936 році, група Євраліс є на сьогодні першим номером в Європі по насінню раньостиглої кукурудзи. Її товарообіг становить близько 1,3 млрд євро.

Діяльність компанії можна розділити на три напрями: перший -- виробництво насіння, другий -- виробництво та дистрибуція зернових, третій -- гастрономія. Підрозділ з виробництва насіння в складі групи Євраліс почав свою роботу в 1950 році і є на сьогодні одним зі стратегічних напрямів діяльності. Загалом компанія спеціалізується на виробництві пяти культур -- кукурудзи, соняшнику, ріпаку, сорго та сої. Є беззаперечним лідером з виробництва насіння кукурудзи  -- 1 млн т щороку.

Діяльність Євраліс Семанс відповідає призначенню компанії бути ближчою до сільського господарства, аби задовольняти його потреби.