Зважений підхід до продажів забезпечив стабільність діяльності Corteva Agriscience в сезоні 2020

Зважений підхід до продажів забезпечив стабільність діяльності Corteva Agriscience в сезоні 2020

/ Агроновини / Середа, 30 вересня 2020 15:04

Забезпечення безпеки роботи команди, виведення на ринок нових продуктів, розрахованих на складні кліматичні умови, вдала мультиканальна мультибрендова стратегія продажів, а також акцент на програми навчання, агрономічну та фінансову підтримку клієнтів – керівники Corteva Agriscience розповіли про принципи роботи компанії в сезоні 2020 року, а також поділилися планами на 2021 рік.

«У непростих умовах минулого сезону ми зосередилися в першу чергу на здоров'ї та безпеці наших співробітників, підтримували клієнтів, забезпечуючи безперервність постачань та надаючи віддалені консультації, приділяли увагу громадам, в яких працюємо. Це в результаті дозволило нам максимізувати цінність для наших акціонерів і дотримуватися нашого призначення збагачувати життя тих, хто виробляє, та тих, хто споживає, забезпечуючи розвиток майбутніх поколінь», – заявив Сергій Харін, керівник бізнесу Corteva Agriscience в Східній Європі.

Серед вдалих новацій компанії він зазначив запуск мультиканальної мультибрендової стратегії продажів – початок прямих продажів фермерам насіння бренду Pioneer®, продовження реалізаціі насіння бренду Brevant™ та засобів захисту через дистрибуційний канал. За його словами, в минулому сезоні був помітний значний попит на нові продукти захисту рослин, зокрема гербіциди з молекулою Arylex™active, а також нові гібриди кукурудзи та соняшнику.

2020 став для всіх фермерів України роком, який вимагав максимального застосування агрономічних знань та кмітливості, заявив керівник агрономічного відділу Corteva Agriscience Сергій Резніченко.

«Тривала весна з помірно низькими температурами, посушливий період на великій кількості територій України, збої в вегетації рослин призвели до негативних явищ у розвитку – наприклад, некрозам, філодіям, скиданню рядів», – розповів експерт.

За його словами, збір врожаю запізнюється на 3-4 тижні, тобто вибір правильних гібридів для вирощування в регіонах істотно впливає на успіх. «В хороший рік всі гібриди дають непогані результати, а в посуху проявляють себе гібриди передової селекції, наприклад лінійки Optimum® AQUAMax®, які продемонстрували здатність давати стабільний врожай навіть у стресових умовах», – додав Резніченко.

Щоб продемонструвати фермерам процес правильного підбору гібридів та захисту рослин, у 2020 році Corteva Agriscience заклала 17 агрополігонов, в тому числі п'ять з розширеними дослідами по засобах захисту. Навчання на агрополігонах пройшло понад 600 осіб, як клієнтів, так і співробітників компанії. Це частина реалізації Стратегії сталого розвитку 2030, яку Corteva презентувала раніше цього літа. Важливо відзначити, що агрополігони дозволяють спостерігати не тільки за результатами застосування кращих технологій, а й вивчати приклади типових помилок, а також способи їх усунення.

Робота команди Corteva в сезоні 2019/20 забезпечила частку ринку насіння кукурудзи 20% і частку ринку насіння соняшнику 15%, за даними аналізу Kynetec, Kleffmann Group, повідомив керівник відділу маркетингу та комерційної ефективності Corteva Agriscience Олександр Дмитрієв. В цьому році компанія представила преміальну технологію обробки насіння LumiGen™, інноваційний гербіцид для соняшника Helianthex™ на основі молекули Arylex™ active, частка якого в своєму сегменті вже становить 3%, а також ряд комплексних маркетингових пропозицій, що поєднали насіння соняшника та фунгіцидний захист цієї культури, для українських сільгоспвиробників. У наступному році команда сфокусується на зміцненні позицій у категорії насіння кукурудзи, покращенні позицій в категорії насіння соняшника і технологій захисту, а також розвитку бренду Brevant ™ і підтримки інновацій на основі молекул Arylex™ active, Rinskor™ active і Zorvec™.

«Щоб забезпечити доступ фермерів до фінансування якісного насіння і засобів захисту в період кризи, в минулому сезоні компанія створила відділ фінансових рішень і запустила ряд ініціатив. За час роботи відділу в сезоні 2019/2020 вже нараховується близько 250 інструментів на загальну суму 2,4 мільярда гривень», – додав керівник відділу фінансових рішень і стратегічних проєктів Павло Матюша.

У компанії очікують подвоєння кількості інструментів в наступному сезоні. На сьогоднішній день пропозиції для клієнтів компанії включають програму вексельного фінансування під 1% на термін до дев'яти місяців, форвардне співробітництво із залученням трейдерів-партнерів, програму фінансових аграрних розписок, яка в перший рік досягла 17% від вартості всіх забезпечених інструментів. Індексне страхування вологості ґрунту, за словами експерта, також матиме популярність у клієнтів Corteva, беручи до уваги постійне збільшення посух.

svidome

 26 жовтня 2020
В Україні зараз немає протистояння між трейдерами та сільгоспвиробниками. Це єдиний ланцюг, який дозволяє розвивати агросектор. Але якщо аграрії не виконають свої зобов'язання за раніше укладеними контрактами, трейдери зупинять фінансування або істотно його скоротять, що призведе до падіння виробництва.
В Україні зараз немає протистояння між трейдерами та сільгоспвиробниками. Це єдиний ланцюг, який дозволяє розвивати агросектор. Але якщо аграрії не виконають свої зобов'язання за раніше укладеними контрактами, трейдери зупинять фінансування або істотно його скоротять, що призведе до падіння виробництва.
26 жовтня 2020
 26 жовтня 2020
У вересні 2020 року виробництво рафінованої соняшникової олії українськими підприємствами склало рекордні для даного місяця 60 тис. тонн проти 58 тис. тонн роком раніше. 
У вересні 2020 року виробництво рафінованої соняшникової олії українськими підприємствами склало рекордні для даного місяця 60 тис. тонн проти 58 тис. тонн роком раніше. 
26 жовтня 2020
 26 жовтня 2020
Станом на 22 жовтня, в Україні зібрано 64,8 млн тонн основних культур з площі 20,6 млн га. Зокрема, зернових та зернобобових культур намолочено 48,8 млн тонн з площі 12,7 млн га (83% до прогнозу).
Станом на 22 жовтня, в Україні зібрано 64,8 млн тонн основних культур з площі 20,6 млн га. Зокрема, зернових та зернобобових культур намолочено 48,8 млн тонн з площі 12,7 млн га (83% до прогнозу).
26 жовтня 2020
 26 жовтня 2020
Після проблем із посухою, агрометеорологічні умови другої декади жовтня на більшій частині України складалися сприятливо для розвитку озимих культур.
Після проблем із посухою, агрометеорологічні умови другої декади жовтня на більшій частині України складалися сприятливо для розвитку озимих культур.
26 жовтня 2020
 26 жовтня 2020
За перші три місяці 2020/21 маркетингового року Україна експортувала 2,2 тис. тонн жита на загальну суму $2,56 млн, що у грошовому виразі всього на 1% менше, ніж торік за аналогічний період.
За перші три місяці 2020/21 маркетингового року Україна експортувала 2,2 тис. тонн жита на загальну суму $2,56 млн, що у грошовому виразі всього на 1% менше, ніж торік за аналогічний період.
26 жовтня 2020
 26 жовтня 2020
В новому сезоні, через складні погодні умови, що склалися в Україні наприкінці весни – на початку літа поточного року, спостерігається дефіцит пропозиції якісного яблука.
В новому сезоні, через складні погодні умови, що склалися в Україні наприкінці весни – на початку літа поточного року, спостерігається дефіцит пропозиції якісного яблука.
26 жовтня 2020

Please publish modules in offcanvas position.