Без крайнощів, зупинитися
на оптимальному
Коли трохи проаналізувати стратегії вкладень українських агровиробників, стають помітними цікаві тенденції. То, наприклад, усі різко почали економити за всіма напрямами, бо криза напосілася. То, наче хто разом гукнув: давайте, хлопці, по максимуму вкладатися, щоб не упустити надприбутків — і більшість свято повірила, що треба геть зі штанів вистрибнути, але зробити все ідеально дорого для максимального щастя. «Ми бачили господарства, котрі вкладали у гектар по 15-20 тис. грн, — спостеріг директор дистриб’ютерської компанії «SEED Україна» Андрій Бікташев. — Але погода зрештою вивела усі старання до нульових прибутків. Потім разом сіли, порахували, виявилося, достатньо було витратитися по 8-9 тис. грн/га, і загальна картина, навіть за кліматичних катаклізмів, виглядала або так само, або більш привабливо».
Три принципових варіанти
Саме виходячи з такої логіки, нова компанія вирішила за головний критерій роботи взяти оптимальний заробіток. І саме на нього орієнтувати своїх клієнтів. Тому «SEED Україна» намагається запропонувати фермерам, агрогосподарствам комплексні пропозиції на широкий вибір.
«Все має бути відверто просто та прозоро. Господарю достатньо звернутися до нас і сказати: маю стільки-то гектарів, хочу сіяти певну культуру. А вже ми пропонуємо різні варіанти», — знайомить із механізмом роботи Андрій Бікташев. Принципово варіантів є три: мінімальний, оптимальний та максимальний. Зрозуміло, йдеться про прихильність агровиробника до інтенсивних чи екстенсивних технологій. За першим, найекономнішим підходом, консультанти можуть запропонувати достойне вітчизняне насіння, мінімальне застосування міндобрив (скажімо, лише нітроамофоску восени), перевірені, але не оригінальні засоби захисту. Відповідно, розраховуються витрати, урожайність та очікуваний прибуток. Коли господар очікує вищих результатів, то розглядає другий — оптимальний підхід. Тоді може зупинитися на якісній європейській селекції, належному підживленні та класних засобах захисту від оригінаторів. Вибір комплексу вже орієнтується на очікувані погодні ризики.
Максималісти теж знайдуть свій пакет послуг в «SEED Україна». Якщо є мета обов’язково довести урожайність до максимуму за будь-яку ціну, і для цього є можливості — будь ласка. Тоді компанія надасть третій — максимальний пакет послуг. У ньому передбачене насіння найвизначніших світових брендів, максимальне внесення міндобрив та спеціальних стимулюючих добавок, засоби захисту від ключових виробників.
Без фанфар, але з прибутками
«Нинішній складний і суперечливий сезон показав, що господарства, які обрали високоінтенсивний шлях, справді отримали високі врожаї, як їм і було обіцяно класичними виробниками насіння та ЗЗР, — розповідає Андрій Бікташев. — Але спитайте їх про кінцеві прибутки, тоді зрозумієте, чому ми більш схильні до оптимальніших вкладень. Були, зокрема, господарства, які навіть за рекордної урожайності ледь вийшли на нуль. Пекуче сонце, посуха нівелювали дію високовартісних препаратів. Бур’яни за посухи не дуже-то й розвивалися, а от валюта на захист від них все одно витрачена».
Отже, порада ощадливим агровиробникам від «SEED Україна» сформувалася якось дуже логічно. У виграші, стверджують, залишаються господарі, котрі планово розраховують хай і не на гучні врожаї, але на середній пристойний показник із бункера комбайна. Фанфар немає, зате радують цифри кінцевого прибутку. А зекономлені кошти можна вкласти в оновлення свого ж виробництва, застосування новітніх технологій.
Офіси дистриб’ютора «SEED Україна» розташовані у Києві та Вінниці. Проконсультуватись та обрати відповідно до побажань агровиробника систему допоможуть консультанти в будь-якому регіоні України.
