Дмитро СІРИЙ, спеціально для "АС"
Перші можуть протриматися якийсь час, але потім зникають, адже їхній продукт не приваблює ані нових, ані старих. А другі — повільно, проте впевнено вибудовують своє добре ім’я, надійну основу, яку згодом далеко не кожна криза може зруйнувати.
Однією з таких вітчизняних компаній можна вважати «Украгроком», яка вже багато років пропонує українським аграріям насіння, засоби захисту рослин (ЗЗР), мінеральні та водорозчинні добрива. Важливо, що співпрацюючи з таким гігантами, як BASF, BAYER, MAISADOUR, PIONEER та SYNGENTA, компанія випускає власні ЗЗР під торговою маркою «Грінфорт», які користуються стабільним попитом у багатьох господарствах.
До речі, незабаром лінійка препаратів «Грінфорт» поповниться новим фунгіцидом системної дії, який вже пройшов державну реєстрацію, — це Грінфорт АС 320. Його діючими речовинами (ДР) є знайомі багатьом сільгоспвиробникам азоксистробін і флутріафол. «Ми поєднали ці ДР для вирішення проблем із хворобами зернових культур, а також соняшнику і сої, — зазначає представник «Украгроком» Дмитро Тимошенко. — ДР препарату є системними: вони розносяться рослиною і захищають її від хвороб. При цьому захист поширюється і на молоде листя, що виросло після внесення препарату». Він додав, що азоксистробін також подовжує зелену фазу рослини, завдяки чому вона споживає більше поживних речовин і, відповідно, формує кращий урожай.
Не менш цікавим є і підхід компанії до продажів продукції. Так, «Украгроком» запровадила комплексний агрономічний супровід клієнтів. Він працює так. Фермер звертається до компанії із запитом щодо підняття урожайності культури чи подолання певної проблеми. Після цього до нього в господарство виїжджає досвідчений агроном-консультант, який є у штаті кожного представництва «Украгроком», з усім необхідним обладнанням. Він аналізує польові умови, виявляє сховані проблеми і на основі цього розробляє технологічні карти й системи підживлення або захисту рослин. Відповідно, до створеної схеми продавці радять сільгоспвиробнику використати певні препарати. В результаті компанія має гарні продажі, а аграрій отримує більший урожай і відчутніші прибутки.
Чи ефективна ця система? Кращою відповіддю є показники, з якими «Украгроком» завершила 2015 рік.
«Минулого року ми відкрили 4 нових представництва в Вінниці, Житомирі, Одесі та Херсоні. Сьогодні наші представництва охоплюють більшість областей України, — розповідає директор департаменту маркетингу «Украгроком» Євгенія Плічко. — Та й загалом результати 2015 року радують: у рази збільшилась кількість клієнтів, а разом із ними зросли й прибутки. Але це було б неможливо, якби ми не робили все для підтримки наших клієнтів».
Сьогодні вона виявляється і в фінансових програмах «Украгроком», які дають змогу сільгоспвиробнику вигідно продати свій урожай. «Упродовж трьох років у нас діють форвардні програми. Ми не маємо з них прямого прибитку: все зроблено для клієнта. Наприклад, ми кредитуємо аграрія, він розраховується врожаєм, який ми потім продаємо. Другий варіант — грошовий. Ми укладаємо контракт з експортерами та дзеркальний із нашим клієнтом, тобто виконуємо роль трейдера. В обох випадках ціни на зерно на рівні ринкових або й вище за них», — звертає увагу Євгенія Плічко.
Крім того, є програма Форвард+, яка, зі слів директора з продажів «Украгроком» Юрія Чеберяка, по суті є зустрічними закупівлями. «Тобто восени аграрій за фіксованою ціною продає нам урожай, а потім навесні, не боячись зміни курсу валют, приходить до нас і обирає той чи інший продукт», — пояснює Юрій Чеберяк.
«Украгроком» постійно розвивається: незабаром у нас з’являться нові гербіциди та фунгіциди, а також інсектицид з унікальними можливостями. При цьому ми ніколи не забуваємо того, що повинні розуміти та на основі наших ресурсів розробляти рішення проблем сільгоспвиробника. Ми повинні бути потрібними фермеру», — наголошує Дмитро Тимошенко.
Компанія «Украгроком»: подбаймо про врожай разом!
ТОВ «Украгроком»
03039, Україна, м. Київ,
вул. Голосіївська 7, корп. 2
Бізнес-центр «Рент-хауз», офіс 5/1
(044) 251-45-83
