У цьому ключі на особливу повагу заслуговує ініціатива компанії Ukravit, яка з початку повномасштабного вторгнення ані на день не припиняла фінансової підтримки вітчизняних аграріїв. Це стало основою не лише подальшого розвитку вигідної співпраці, а й неперервного вдосконалення партнерських програм компанії. Про це та інше ми поспілкувалися з одним із найкращих фахівців у цій сфері — фінансовим директором Ukravit Олександром Ільїним.
? Олександре, ми знаємо, що 2023 рік був надзвичайно складним для наших аграріїв через низькі ціни на зерно. Чи змінилася ситуація щодо кредитування 2024 року?
— Так, позаторік ситуація була дуже непростою, проте вже можна сказати, що не все так погано, як було. Суттєво підвищились ціни на сільгосппродукцію, запрацював зерновий коридор, і проблем із логістикою немає. Ми бачимо, що в українських аграріїв з’являються власні кошти, щоб купувати засоби виробництва. Відповідно, наше завдання у фінансуванні аграріїв дещо трансформувалося.
? Тобто?..
— Раніше велика кількість клієнтів прагнула просто отримати кошти чи продукцію з відтермінуванням платежу, оскільки з фінансами у них було досить сутужно. Сьогодні ж кредитування аграрного сектору переходить із кількісного виміру у якісний. Агровиробника цікавить не так можливість отримати ЗЗР і міндобрива з відстрочкою, як те, як оперативно і комфортно для нього ти це можеш зробити й наскільки вигідні умови запропонувати.
? Як це змінило ваш підхід до клієнта?
— Свого часу ми з керівництвом компанії порахували, скільки наші аграрії переплачують, так би мовити, не зовсім добросовісним кредиторам, щоб отримати товарні кредити, і вирішили створити справді вигідну модель співпраці. Тобто прозору систему зі справедливими умовами, щоб клієнт бачив, що для нього це — найкращий варіант. Він отримує не лише потрібні кошти, а й додатковий сервіс — фінансовий, організаційний та агрономічний. Взагалі саме поняття «партнерства» стало ширшим, оскільки ми організували ідеальний щодо взаєморозуміння трикутник: аграрій — компанія-постачальник — банківська установа.
? Що передбачають покращені умови товарного кредитування та партнерських програм?
— Наша мета — запропонувати клієнтам ще вигідніші та зручніші умови співпраці. Скажімо, на 2025 рік ми погодили разом із нашим пулом державних банків-партнерів пролонгацію безвідсоткового строку користування кредитами до семи (!) місяців. Тобто весь цей час господарство може користуватися одержаними коштами під умовний відсоток 0,01 річних. Окрім того, ми суттєво зменшили строк розглядання заявки на отримання кредиту, і сьогодні на це потрібно менше ніж два тижні. До того ж попереднє рішення від банку про фінансування (переважно — позитивне) ми отримуємо буквально протягом кількох годин. І вже практично наступної доби можемо почати відвантажувати продукцію для клієнта. Тож, доки здійснюються всі формальності, аграрій уже має можливість спокійно працювати.
? Тобто оформлення документації максимально спрощується?
— Для клієнта — так! Йому не потрібно витрачати час і нерви, збирати довідки, ходити по інстанціях. Наші партнери-банки мають позицію, що підготовка документів для аграріїв — це спільне завдання, а не тільки клієнта. І це дуже правильно! Адже раніше деякі клієнти, побачивши, скільки документів їм потрібно зібрати, могли відмовитися від фінансування, щоб не мучитися з усім цим. Наразі ж ми з партнерами виконуємо цю роботу разом із ними — це вже, я вважаю, і є справжні партнерські відносини. Говорячи простою мовою, клієнт звернувся до нас — наш менеджер зв’язався з банком, отримав за кілька годин відповідь — і ми можемо починати відвантажувати товар.
? Які фінансові інструменти від компанії Ukravit українські аграрії обирають найчастіше?
— Раніше це, безумовно, були товарні кредити. Тут усе просто й зрозуміло: в аграрія бракує коштів на посівну, він отримує необхідні ЗЗР та добрива, вирощує і збирає врожай, а тоді розраховується. І ми пишаємося тим, що компанія Ukravit підтримувала своїх партнерів-аграріїв з початком повномасштабного вторгнення, коли більшість постачальників припинила видавати товарні кредити агровиробникам. Зокрема, зберегти й розвинути цей напрям нам дав змогу грант від Програми USAID АГРО. Ми суттєво поліпшили всі внутрішні процеси, що стосувалися цього напряму, створили власний кредитний комітет тощо і змогли не просто зберегти, а й наростити обсяги кредитування. І це сповна оцінили наші клієнти. Товарне кредитування донедавна справді було найпопулярнішим нашим інструментом.
? А сьогодні?
— Стрімких обертів набирають різноманітні партнерські програми. Річ у тім, що, за винятком окремих випадків, партнерська програма завжди буде привабливішою та вигіднішою для клієнта. Це — всеохопний підхід, який дає змогу скористатися повним спектром переваг співпраці з потужною науково-виробничою базою Ukravit. Ми щороку пропонуємо нові вдосконалені продукти, і йдеться не лише про ЗЗР та МКД, а й мінеральні добрива, посівний матеріал тощо. Далі банк кредитує господарство за партнерською програмою й водночас пропонує йому додаткові варіанти, наприклад, кошти для придбання паливно-мастильних матеріалів. Людина бачить, що це справді зручно та вигідно й отримує і фінансові переваги такої співпраці, і організаційні, і агрономічні — повноцінний комплексний сервіс.
Також дуже добре себе показують аграрні розписки, які вже стали звичним фінансовим інструментом. Дуже цікавим рішенням є аграрна нота, котра ще більше спрощує видачу фінансування, але про неї детальніше можна буде говорити, мабуть, наприкінці 2025 року.
? З якими банками співпрацює сьогодні компанія Ukravit?
— Сьогодні ми маємо шість банків-партнерів. Це — UGB (Укргазбанк), ОщадБанк, ОТП-Банк, Креді Агріколь, ПриватБанк, Правекс Банк. З ПриватБанком ми уклали угоду вже на 2025 рік, оскільки нас привабив їхній величезний досвід співпраці з фізичними та невеликими юридичними особами. Вони — найкращі в цьому сегменті, тому, гадаю, у нас буде справді плідна співпраця, бо отримуємо дедалі більше запитів від малих господарств. І якщо раніше ми встановлювали певні обмеження для себе щодо мінімальної кількості гектарів, то сьогодні вони цілковито зняті. Ми допоможемо і фермерові з трьома гектарами, і аграрієві з тридцятьма тисячами гектарів. А завдяки співпраці з держбанками ми не відмовляємо господарствам, які розташовуються в безпосередній близькості до зони бойових дій, керуючись у таких випадках критеріями простого здорового глузду. До речі, аграрії, які працюють у прифронтовій зоні, можуть отримувати кошти всього під 3% завдяки державній програмі. І ми також пропонуємо найлояльніші умови.
? Виходить, ви розширюєте співпрацю з державними банками?
— Саме так. І взагалі я хочу зазначити те, як держава ефективно спрацювала на початку повномасштабної війни, запровадивши програму «5-7-9» та інші корисні інструменти підтримки агровиробників. Це великою мірою врятувало аграрний сектор України, оскільки аграрії отримали доступ до фактично безплатних фінансових ресурсів і зуміли втриматися на ногах. Як наслідок, упродовж останніх уже майже трьох років наші аграрії почали більше довіряти державі та співпрацювати з нею. І це чудово — особливо в поєднанні з постачанням справді якісної продукції.
? У чому головна перевага співпраці з Ukravit?
— У межах партнерських програм ми практикуємо індивідуальний підхід до клієнта, співпрацюємо з ним напряму й контролюємо кожен момент — зберігання, відвантаження, доставку товару та, звісно ж, агрономічну складову. Працює просте правило: клієнт може отримати свій товар уже за 24 години. До того ж у процесі вибору препаратів і добрив ми допомагаємо агровиробникові визначитися, що саме йому потрібно, конкретизувати норми та технологію внесення — тобто все, щоб замовлені продукти спрацювали максимально ефективно. Ми намагаємося бути найкращими й упроваджуємо багато новацій, які будуть комфортні нашому клієнту. Наша головна мета — щоб клієнт отримував бажані фінансові результати.
? І нарешті поділіться, будь ласка, планами розвитку фінансового департаменту Ukravit на 2025 рік.
— Насамперед маю сказати, що ми маємо не просто плани розвитку, а чітку стратегію, де навпроти кожного пункту стоїть дата виконання. В Ukravit практикується саме такий підхід. Тому я не маю сумнівів, що ми втілимо цього року все, що запланували. А це — ще зручніші та вигідніші умови співпраці з нашими клієнтами. Наприклад, ми активно розбудовуємо службу закупівлі сільгосппродукції, щоб наші клієнти могли розрахуватися за отримані товари не лише грішми, а й вирощеним урожаєм. Також ми хочемо пропонувати весь спектр засобів для агровиробництва, зокрема ПММ і не тільки. І я переконаний, що наші партнери на 100% оцінять переваги цих змін!
Коментар
Тетяна КОРНІЄНКО, директор департаменту МСБ UGB (Укргазбанк)
— Ми надзвичайно пишаємося тим, що UGB (Укргазбанк) сьогодні є найбільшим серед партнерів компанії Ukravit, і ми залишаємося основним вибором для їхніх клієнтів. Це — результат нашої сервісної моделі, яку ми збудували разом із командою Ukravit.
Для нас, перш за все, важливий пошук рішень, які забезпечують потреби нашого спільного клієнта — українського аграрія. Кожне партнерство для нас — це не просто співпраця, а реальна підтримка для людей, які працюють на землі та забезпечують країну врожаєм.
Ми віримо, що наша модель співпраці — це більше, ніж банківський продукт. Це можливість для аграріїв отримати надійного фінансового партнера, який дбає про їхній успіх не менше, ніж вони самі. Саме завдяки такому підходу ми спільно створюємо комфортний та продуктивний простір для розвитку аграрного бізнесу.
