Іван Муржа, співвласник компанії VADA
? Пане Іване, VADA позиціонує себе на ринку як інноваційна компанія, що може закривати чи не всі потреби фермерів. Чи справді це так, і як Вам це вдається?
— У перші роки своєї діяльності ми постачали обладнання для агропідприємств і вже тоді добре знали потреби наших клієнтів. Згодом зрозуміли, що фермеру недостатньо просто отримати обладнання — важливо, щоб усе було професійно встановлено, налагоджено, а в разі поламки швидко відремонтовано. Так і виникла ідея створити в компанії напрям комплексного інженерного обслуговування ферм — від проєктування до запуску та сервісу.
? На Вашу думку, у чому головна перевага роботи з вами для власників ферм?
— Довірившись нам, клієнти позбуваються головного болю, бо отримують проєкт «під ключ» і одного-єдиного відповідального партнера, який вирішує всі технічні питання. Це економить час, кошти й нерви фермерів. А це, погодьтеся, важливо.
? На ринку компаній, які працюють у цьому напрямі, немало. Чим VADA вирізняється серед них?
— Справді, ми велосипед не вигадували. Як і решта, також продаємо обладнання для ферм, але для нас це не просто бізнес із продажу товару. Ми працюємо як партнер, який супроводжує клієнта на всіх етапах — від консультації й вибору оптимального обладнання до монтажу, навчання персоналу й подальшого сервісного обслуговування. Плюс — ми не пропонуємо клієнтам «те, що є на складі, аби лиш продати», а шукаємо найкраще рішення саме для конкретного господарства, враховуючи його площу, породи тварин чи птиці, технологічні особливості. Також важливо, що ми тісно співпрацюємо з провідними європейськими виробниками, але завжди адаптуємо їхні технології під українські реалії. Знаємо проблеми й виклики, які є у наших фермерів, — від перепадів напруги до браку кваліфікованих операторів, і пропонуємо рішення, що реально працюють в умовах українського ринку.
? Яку найбільшу цінність має VADA?
— Звісно — наш колектив і люди. До прикладу, наші інженери — це серце компанії, які добре знаються на технологіях утримання тварин, розуміються на всіх процесах вирощування птиці. І саме із цих знань вони рекомендують те чи інше обладнання або послугу клієнтам, яке буде найкращим рішенням саме у їхніх умовах господарства. Інженерні спеціалісти VADA постійно навчаються в наших закордонних партнерів, щоб іти на крок попереду розвитку вітчизняної галузі. Бо не секрет, що Україна тут теж трохи пасе задніх.
? Коли було ухвалено рішення про розширення послуг компанії? Крім установлення обладнання та його обслуговування на фермах, Ви вже проєктуєте й будуєте самі приміщення?
— Кілька років тому керівництво компанії ухвалило рішення про розширення сфери діяльності. А чому б ні? Ми знаємо, як це робити якісно, маємо багато практичного досвіду, кваліфікований персонал. Тож тільки вперед. Труднощів ми не боїмося навіть під час війни.
? Пане Іване, а воєнні дії якось внесли корективи в діяльність компанії?
— Скажу відверто — легко не було. Але ми ж — українці, звикли боротися. У багатьох регіонах фермери працюють під постійною загрозою обстрілів, є проблеми з постачанням матеріалів, вимкненням світла. Тому й адаптували наші системи до цих умов: обов’язково передбачаємо резервні джерела живлення, рекомендуємо комплектацію, яка дозволяє фермам працювати автономно кілька годин. І навіть під час повітряної тривоги наші фахівці виїжджають на монтаж чи ремонт, а також навчають місцевих працівників правильного поводження з обладнанням. Пишаюся командою, яка не підвела жодного клієнта.
? Ви згадуєте про навчання персоналу. Наскільки це важливий напрям для вашої VADA?
— Надзвичайно важливий. Як би добре не було встановлено устаткування, воно не працюватиме на повну, якщо ним неправильно користуватися. Тому й проводимо навчання як для операторів, так і для власників ферм. Пояснюємо, як налаштовувати системи вентиляції, годівлі, контролю клімату, як діяти в нестандартних ситуаціях. А віднедавна плануємо проводити вебінари для фермерів. Упевнений, це буде корисно для галузі загалом.
? Що найбільше запитують наразі на ринку з того, що Ви пропонуєте?
— Окрім самого обладнання багато запитів від фермерів отримуємо щодо реконструкцій старих фермерських приміщень під нові потреби та їх модернізації. Десь щось добудовуємо, десь утеплюємо і підсилюємо конструкції, оновлюємо вентиляційну систему чи освітлення. І це так тішить! Бо життя триває, і навіть у таких складних умовах агробізнес відновлюється.
? Ви також проєктуєте й будуєте нові ферми. Розкажіть про це більше.
— Так, VADA сьогодні проєктує пташники, свинарники, корівники й теплиці — від компактних до промислових великих комплексів. Виконуємо всі етапи: планування, будівництво, вибір обладнання, монтаж, пусконалагоджувальні роботи. Наразі будуємо птахоферму на Закарпатті.
? У Вас на сайті є така послуга, як шеф-монтаж. Що це таке, і кому він потрібен?
— Це коли клієнт самостійно виконує монтаж устаткування, а наші спеціалісти контролюють процес, консультують, перевіряють правильність виконання робіт. Це бюджетний варіант, популярний серед невеликих ферм.
? Сучасні фермерські господарства вже частіше переходять на автоматизацію процесів. На Вашу думку, це справді аж так необхідно чи навіяно маркетингом?
— Як на мене, це не лише зручно, а й ефективно. Тут справа не в моді чи тренді, а в реальній потребі господарств виживати й конкурувати в непростих умовах. Автоматизація дозволяє зменшити людський чинник, уникнути помилок у годівлі, вентиляції чи контролі температурного режиму, що особливо важливо у тваринництві та птахівництві. До того ж ми живемо в умовах, коли знайти кваліфікованого працівника на ферму дедалі складніше. Молодь не надто хоче вставати о п’ятій ранку до корівника чи перевіряти інкубатори посеред ночі. А от сучасні системи моніторингу й керування дають змогу контролювати все просто зі смартфона чи комп’ютера. І це не вигадка чи маркетинговий трюк — це вже буденна практика на багатьох наших фермах. На мою думку, автоматизація — це не розкіш, а можливість уникнути зайвих витрат і підвищити якість продукції. А з огляду на сучасні виклики — ще й шанс бути на плаву в конкурентному середовищі.
? Ще одне практичне запитання: яку роль у цьому всьому відіграють шафи керування, і чи є різниця між тим, що пропонує Ваша компанія та стандартними варіантами на ринку?
— Шафа керування — це, по суті, мозок ферми. Саме вона контролює роботу всього обладнання: вентиляції, годівлі, систем обігріву, охолодження, водопостачання, освітлення. Від її надійності та точності залежить стабільність роботи всього комплексу. VADA не продає типові «коробки». Кожна наша шафа керування проєктується під конкретний об’єкт. Беремо до уваги площу ферми, кількість поголів’я, вид тварин чи птиці, технологічні процеси. Плюс — обов’язково адаптуємо все під специфіку українських умов: перепади напруги, перебої зі зв’язком, потребу в резервному живленні. А ще ми пропонуємо клієнтам можливість віддаленого моніторингу: фермер може зі смартфона подивитися, яка температура в приміщенні, коли востаннє вмикалася вентиляція чи як спрацьовують датчики. Це економить час, нерви й гроші. Особливо нині, коли важливо мати все під контролем незалежно від того, чи ти на фермі, чи за сотні кілометрів.
? Чи є серед Ваших проєктів такий, який особливо запам’ятався?
— О, історій різних за роки багато назбиралося. Наприклад, до нас звернулися фермери з Черкащини, які мали проблему з перепадами температури у свинарнику. Через це тварини погано набирали вагу, а витрати на електроенергію збільшувались. Ми запропонували модернізувати вентиляцію та встановити нашу шафу керування із системою моніторингу. Уже за кілька місяців власники зазначили, що падіж зменшився на 15%, а витрати на електрику скоротилися майже на третину. Такі речі особливо тішать, коли ти бачиш конкретний результат своєї роботи.
? Які плани у VADA на найближчі кілька років?
— Маємо амбітні цілі. Хочемо розширити географію — виходити на ринки сусідніх країн. Також плануємо запустити власне виробництво деяких видів обладнання.
Олена Степанюк
