Економія можлива лише з правильними гібридами
Половина майстер-класів в Агроцентрі відбулися в полях. Досліджували результати на ділянках із соняшником, кукурудзою та цукровими буряками. Молодий агроном Михайло Палій із сусідньої агрофірми «Корсунь» прискіпливо роздивляється буряковий урожай. Порівнює і з результатом, отриманим у своєму господарстві — на полях і на демоділянках, де випробовують технології догляду разом із «Сингентою». «Буряк чистенький, хвороб немає, а значить препарати спрацювали добре», — підтверджує фахівець. Його колега з Вінничини Віра Асауленко отримала не тільки консультації по технології «Сингенти», але й повну схему внесень препаратів на дослідних ділянках. Каже, що випробує і у себе в СФГ Герасименка. Директор ТОВ «Лід-Агро» Олександр Лисенко після консультацій зі спеціалістами зрозумів, чому нинішнього сезону його буряки втратили цукристість — недарма, говорить, приїхав.
Загалом компанія пропонує понад 10 гібридів цукрових буряків. Цього року підтвердив свою популярність гібрид Борута, котрий упродовж 8 років дає рекордні врожаї, особливо коли отримує достатньо вологи. Має високу стійкість до церкоспорозу, проте чутливий до кореневих гнилей, тому господарствам, де є така небезпека, радять краще Сіленту компанії «Сингента» або, особливо у закислених запливаючих грунтах, зокрема, Чернігівщини — гібрид Газета,
наголошує портфоліо-менеджер з цукрових буряків Юрій Мельничук. Цікавою виявилася тема додаткового внесення нового потужного інсектициду Форс® на ґрунтах із збільшеною кількістю шкідників, зокрема, дротяника, особливо на землях, які тривалий час не оброблялися. Тут без цього препарату не обійтися.
Гості Агроцентру познайомилися і з абсолютно новим поколінням гібридів компанії «Сингента», які є покращеною копією звичних Сіленти та Борути, але відрізняються вищою цукристістю і стійкістю до хвороб.
Висновок учасників польового класу на кукурудзі був передбачуваним: відтепер економія енергоносіїв, безумовно, позначатиметься на виборі гібридів. На ділянках «АгроРосі» останні 2–3 тижні особливо ретельно вимірювали швидкість вологовіддачі. «У середньому ми фіксували близько 1 % в день», — розповідає технічний менеджер «Сингенти» з підтримки та розвитку кукурудзи Андрій Лук’янченко. Загалом найоптимальніші результати цього року отримують господарства, які посіяли кукурудзу з меншим ФАО і з меншою густотою, хто мав більше опадів.
Ще одна особливість нинішніх досліджень в Агроцентрі — порівняння на сусідніх дослідних ділянках одних і тих же гібридів імпортного та вітчизняного виробництва. Досвід показав, що відмінностей між ними практично немає. І в урожайності, і у рівні вологості, яку, до речі, учасники майстер-класу могли тут же власноруч і заміряти.
Українська якість не поступається світовій
В одній із груп слухачів Агроцентру консультанту сказали: «Ми імпортному насінню довіряємо більше». Менеджер з контролю якості Олександра Маковій категорично заперечує таку, упевнена, упереджену думку: «Ми готові довести, що насіння місцевого виробництва нічим не відрізняється, — переконує менеджер «Сингенти». — Адже застосовуємо у нас такі ж технології виробництва, як і за кордоном, той же протокол вирощування, абсолютно ідентичну систему контролю якості на кожному виробничому етапі. Насіння батьківських форм імпортуємо із Франції. Більше того, завод, який пакує для нас насіння в Україні, один із найсучасніших у Європі. Тут обладнання новіше, аніж у деяких наших іноземних партнерів. Врахуйте, що ми перебуваємо під більшою увагою, аніж далекі закордонні виробники. Нас легше проконтролювати, ми прозоріші, наша робота на виду, ніби під лупою. Саме тому ось і зараз демонструємо докладно всі етапи нашого контролю, розповідаємо методику, знайомимо з обладнанням і спеціалістами високого класу, які на ньому працюють».
Особливостям виробництва насіння кукурудзи та контролю його якості був присвячений теоретичний клас підсумкової сесії в «АгроРосі». Учасникам продемонстрували етапи виробництва на насіннєвому заводі, процес тестування насіння на відповідність українським і міжнародним (ISTA) стандартам якості на всіх етапах — починаючи від приймання качанів з поля і закінчуючи пакуванням. В середньому для внутрішнього контролю якості однієї партії насіння відбирається і тестується 12 зразків на різних стадіях. Багатьох цікавив процес тестування якості протруювання насіння, коли визначається вміст діючої речовини використаного протруйника і санітарний фактор пильності. Цей унікальний аналіз проводиться у лабораторії Syngenta SeedCare у Дніпропетровську для всіх партій насіння незалежно від протруйника.
Керівник напряму з технічних сервісів компанії «Сингента» Ярина Шеремет розповіла не тільки про лабораторії «Сингенти» в Україні та Франції, але й про спеціалізацію Харківського, Одеського, Хмельницького та Білоцерківського діагностичних центрів, унікальність кожного з них. Спеціалісти пишаються, що вже надали сервіси цього року на півтори тисячі зразків. Більшість з пропонованих аналізів надзвичайно вартісні, зокрема, доходять до 180 євро. Але залишаються безкоштовними для клієнтів «Сингенти». У компанії впевнені, що попит на якісний аналіз насіння зростатиме й надалі. Особливо клієнти мають сумніви на початку сезону. Мають справу із популярними гібридами, які найчастіше підробляють. «Ми як вчені запропонували ще й нову методику визначання оригінальності насіння на генетичному рівні, — ділиться Ярина Шеремет. — Це унікальний проект не тільки для України, а й для всієї Європи. Ми застосовуємо систему ДНК-маркерів для підтвердження оригінальності продукту. Можемо робити аналіз насіннєвого матеріалу, а крім того, ще й матеріалу безпосередньо у полі та швидко дати науково аргументовану відповідь клієнту — це гібрид компанії «Сингента» або ні. Такого раніше не було».
Часом вчені справді виявляють фальсифікати, нерідко просто виступають в ролі арбітражу. Наприклад, коли клієнт сумнівається у якості насіння через його, на перший погляд, невиправдано низьку ціну. Переважно, тоді йдеться про демпінг якогось із нових постачальників, який у такий спосіб завойовує ринок.
Наступного року «Сингента» збільшить список гібридів соняшнику, на які проводяться експертизи, розширить методи аналізу гібридів кукурудзи. Працюють тут і над новими видами діагностики. Зокрема, і зустріч в «АгроРосі» використовують для того, щоб почути запити клієнтів щодо нових видів контролю. Переконані: тільки завдяки якісному насінню аграрії отримають урожай і прибуток, на який вони заслуговують.
До речі, в Росії програму технічних сервісів започатковано на 2 роки раніше, але проекти контролю якості в Україні вже значно перевершили російські за динамікою та інтенсивністю розвитку.
Дуже важливо КОЛИ
Популярні серед партнерів «Сингенти» авторитетні технічні експерти компанії Валерій Дубровін та Світлана Чоні представили учасникам Агроцентру прогноз фітосанітарного стану озимих колосових культур і особливо наголошували на їх ефективному захисті саме в осінній період.
«У сучасному виробництві головне — працювати на випередження, — радить Валерій Дубровін. — Тому що ресурси переважно дуже дорогі. Легше і дешевше правильно передбачити складнощі, застосувати препарати для профілактики, щоб проблеми не виникли. А вони зазвичай розпочинаються з осені».
Спеціаліст дав конкретні поради про параметри вибору гербіциду осінньої пори. Зокрема, він повинен працювати за низьких температур, не впливати негативно на морозостійкість рослин і, особливо, мати грунтову дію. Зрештою, можна одним осіннім внесенням забезпечити чистоту посіву протягом усієї вегетації аж до збирання урожаю (правда, за умови, якщо немає багаторічних бур’янів). Гербіциди Пік™ і Ланцелот® компанії «Сингента» саме й відповідають таким вимогам: працюють від 5 градусів, мають широку дію, знищують падалицю соняшнику за низьких норм внесення. Мають грунтову дію і навіть післядію. Є окремі рекомендації стосовно планування сівозміни в разі використання цих препаратів. Ще одна їх перевага — дуже помірна ціна.
Фахівець також розповів про елементи технології боротьби із групою шкідників, які переносять вірусні захворювання. При цьому рекомендував інсектицид по протруйнику Селест® Макс і піретроїд Карате® Зеон від компанії «Сингента».
«Економічно вигідно чим точніше з’ясувати, коли саме розвиваються хвороби на рослинах, адже рівень втрат від них, скажімо, на озимій пшениці дуже широкий — від 5 до 60 %, — наголошує Світлана Чоні. — Чим точніше визначимо час — тим ефективніше спрацюємо».
Науковці зауважують, що впродовж останніх двох років відбувається певне порушення фітопатогенного комплексу на озимій пшениці. Наприклад, агрономи звикли спочатку виявляти борошнисту росу, застосовувати проти неї дешевий препарат, а потім чекати прапорцевого листка, аби поборотися з септоріозом. Але така стандартна схема порушена. Тепер борошниста роса і септоріоз діагностуються навесні одночасно. Час застосування засобів захисту стає вирішальним. Пізнє внесення фунгіцидів прирікає на роботу не один раз проти однієї хвороби. З огляду на те, що осінь синоптики обіцяють теплу і тривалу з невеликим коливанням температур і невеликими опадами — септоріоз нам гарантовано.
Не тільки для весняної, але й для осінньої фунгіцидної обробки радять препарат компанії «Сингента» — Тілт® Турбо. Його основна перевага — ефективна робота при температурі +6 градусів, при коливанні температур. Для осіннього внесення рекомендують також звернути увагу ще на препарат Моддус. Він відрізняється від інших ретардантів тим, що, крім того, що значно укріплює стебло, ще й добре стимулює розвиток кореневої системи.
Світлана Чоні наголошує: «Секрет успіху не тільки у діючих речовинах, а перш за все у своєчасному застосуванні фунгіцидів».
Фінансові рішення захистять від несподіванок
Після виступу аналітиків ринку, котрі прогнозують досить невигідні ціни і на кукурудзу, і на олійні, логічно було б трохи й запанікувати. Але багато хто з партнерів «Сингенти» завбачливо перестрахувалися, обравши вигідні фінансові рішення.
«Просто ми вчасно реагуємо на проблеми, — пояснює менеджер з розвитку бізнесу Роман Хрипко. — Зокрема, страхуємо своїх клієнтів від різких змін у цінах та погодних катаклізмів». У компанії розуміють, що успішність «Сингенти» напряму залежить від успіхів її клієнтів-аграріїв. Не продадуть агровиробники вирощену продукцію за прийнятними цінами — не буде за що купувати продукти «Сингенти». Отож думати, як виживати серед коливань політичних, валютних та погодних, мусять разом. Раніше бартерний відділ «Сингенти» практикував програми з передоплати та погашення заборгованостей своїм партнерам-дистриб’ютерам. А з нинішнього року запропонував цікаві фінансові рішення вже й агровиробникам.
Починали з дуже простого і доступного проекту «Передоплата +100». «Сингента» бере кукурудзу як передоплату чи погашення заборгованості за свою продукцію і видає додатково до поточної ринкової ціни ще додаткову знижку 100 грн за кожну відвантажену тонну. Виробник заспокоєний, бо нічого не втрачає в разі зниження ціни. Зате матиме вищу ціну, якщо вона зросте на ринку. Адже форвардні контракти від «Сингенти» не просто фіксують ціну (приблизно 170 дол./т), але й дають можливість росту.
Наступний проект «Підтримка +» стосувався пшениці, ячменю та ріпаку. Хто взяв у ньому участь, отримали додатково 200–300 грн до кожної тонни зерна, який використовували як погашення заборгованості.
Є ще проста та надійна програма страхування на перезимівлю. В її рамках агровиробник купує насіння та ЗЗР від «Сингенти» для ріпаку і може бути спокійним узимку. Якщо раптом його посіви зіпсуються, то за програмою отримує 100 % компенсації за засоби, якими скористався восени. Щоб стати учасником такого проекту — достатньо купити насіння і ЗЗР «Сингенти» на 100 га. Все просто, надійно і доступно.
У рамках програми «Підтримка+» під час збирання врожаю аграріям пропонується підтримка в ситуації, коли на ринку є тенденція до падіння цін. За кожну тонну зерна, якщо робиться передоплата чи погашення заборгованості, можна отримати +200–300 грн. Сума знижки рахується просто: 200–300 грн множиться на кількість тонн.
Аналогічні програми «Сингента» практикуватиме і наступного року, вдосконалюючи їх і прагнучи до простоти та доступності.
Як завжди, ділове спілкування фахівців в Агроцентрі розряджалося захоплюючими іграми у перервах між класами, музичним шоу. Завершили ювілейний сезон в «АгроРосі» розіграшем традиційних призів та щедрим обідом. Партнери бажали один одному гарних врожаїв і цін. А наостанок випустили в небо яскраві синьо-жовті кульки, загадавши єдине для всіх бажання — миру та злагоди нашій землі.
Коментарі
Юрій СТРУМІНСЬКИЙ, директор Центрального бізнес регіону компанії «Сингента»
- «Сингента» традиційно організовує осінню сесію в «АгроРосі». Збираємо друзів, агровиробників, дистриб’юторів, щоб роздивитися разом урожайний потенціал просто в полі. Проаналізувати, як спрацювали наші продукти на момент збирання урожаю. Такий складний рік видався, але наші гібриди проявили себе досить добре, незважаючи на погодні перепади. Особливо важливо, що ми їх рекомендуємо чітко для конкретних зон, відстежуємо особливості. Деякі партнери підійшли і подякували, зокрема, за наші дослідження агрономічних ляпсусів — через них наочно переконалися і у своїх помилках, тепер легше висновки робити.
Попри кризові ситуації ми залишаємося оптимістами. Усвідомлюємо, що наша задача зараз не просто нагодувати людей, але й заробити валюту, експортуючи сільськогосподарську продукцію, щоб країна розвивалася, відбудовуючись після війни.
Михайло ГОНЧАРУК, керівник Приватно-орендного підприємства «Соколівка», Жашківський район Черкаської області
- Привіз сюди своїх агрономів, розійшлися по полях. Повернемося — будемо разом розбирати, що ж ми робимо правильно, а що ні. Агрономів саме і готуємо завдяки таким семінарам, спілкуванням із досвідченими консультантами світових фірм. Наше господарство з 1994 року співпрацює з «АгроРоссю» і майже відтоді — із «Сингентою». Насіння соняшнику, кукурудзи, ріпаку — практично на 80 % цього бренду. І дуже якісні засоби захисту, не підводять. Зараз пережили дуже складний рік. Весна була холодна, шкідники чекали, а потім пішли масово. Через великі опади і хвороб було багато. Але урожай отримали гарний, видно, поборолися успішно. Тиждень тому обробили соняшник Реглоном — порахували, що це буде дешевше, аніж потім сушити. Зараз маємо вологість 8. Взагалі думаємо, як найменше використовувати сушарку, бо вона у нас на газі. Партнери розуміють цю нашу проблему, разом шукаємо вихід.
Валерій ШТУНДЕР, менеджер регіональних продаж ТОВ «Седна Агро»
- Для нас, продавців, такі семінари надзвичайно важливі. Не було б таких зібрань, як оце сьогодні, ми, мабуть, залишалися б на узбіччі всіх сучасних процесів. Можемо поставити масу запитань фахівцям, зрозуміти, чого хочуть клієнти. Давно працюю з продуктами «Сингенти». Хоч вони і недешеві, але їх дуже активно замовляють й невеликі господарства, бо не мають права на помилку, тому обирають більш гарантовану якість. Тут разом проаналізували, чому цього року є проблеми з урожайністю соняшнику. Почув цікаві прогнози аналітиків ринку, поміркували з агровиробниками і зробили висновок: ймовірніше, наступного року збільшаться площі під цукровими буряками. З огляду на ситуацію з цінами на інші культури, думаю, це логічно.
