Перше місце посіла компанія МПП фірма «Ерідон», друге розділили між собою «Агрозахист Донбас» і «Седна-Агро», 3-е місце зайняла компанія «Імперія-Агро». Заохочувальний приз за видатні досягнення у продажах препаратів Nufarm в Україні отримала компанія «Спектр Агро». Невимушена атмосфера події сприяла тому, що учасники та організатори радо ділилися своїм баченням роботи компанії НУФАРМ та своїми планами на майбутнє.
_50-11.jpg)
Крістіан ШАДЕ, генеральний директор ТОВ «НУФАРМ УКРАЇНА»
— «НУФАРМ працює в Україні уже майже шість років. За цей період їй вдалося вибудувати тісні і гарні зв’язки зі своїми партнерами-дистриб’юторами. Нині ж наша мета — посилення цих зв’язків для подальшого взаємовигідного зростання. На сьогодні за попередніми результатами сезону 2015 ми займаємо десяте місце серед виробників ЗЗР в Україні, але хочемо просунутися вище — на шосте-сьоме місце. Однак для цього нам потрібна підтримка наших партнерів».
Олена ЯХНЕНКО, фінансовий директор ТОВ «НУФАРМ УКРАЇНА»
— «Цією зустріччю ми хочемо подякувати нашим партнерам за минулий рік та окреслити умови співпраці на наступний сезон. Закриваючи 2015 рік, мусимо визнати, що наші продажі зросли на 10%, що для нас є дуже значним досягненням. І це при тому, що сезон розпочався доволі небезпечними коливаннями на валютному ринку. Але тим не менш нам вдалося спрогнозувати ситуацію і вийти на високий результат.
Ми постійно прагнемо знайти якомога більше точок дотику з клієнтами, аби збільшити наші продажі. І тому виходимо до них з новими взаємовигідними пропозиціями. Адже, за нашими оцінками, для компанії у майбутньому відкриються дуже добрі перспективи. Нині аграрії рахують свої гроші прискіпливо як ніколи. Вони не хочуть купувати дорогі ЗЗР, але водночас не хочуть брати і препарати китайського виробництва. Ми, будучи солідним світовим виробником, можемо надати агровиробникам якісні засоби захисту рослин за досить помірними цінами».
Сергій ПОЛЯКОВ, керівник відділу захисту рослин ТОВ «Імперія-Агро»
— «Нинішнього року у нас продажі препаратів НУФАРМ збільшилися аж на 20 %, і це нам дозволило посісти третє місце серед лідерів. Звичайно, на це значною мірою вплинули і ціна, і якість препаратів. Разом з тим, хотів би відзначити гнучку політику компанії щодо своїх партнерів та індивідуальний підхід до кожного з нас. Тобто те, чого ми нині досягли, — це плід спільної кропіткої праці. А працюємо ми таким чином уже четвертий рік. На сьогодні серед продуктів, що ми пропонуємо, препарати виробництва НУФАРМ займають близько 20 %.
Думаємо, що і наступний рік ми працюватимемо з компанією так само плідно. Як раз про це ми розмовляли з представниками компанії та нашими колегами на цій зустрічі».
Василь УКРАЇНЕЦЬ, комерційний директор ТОВ «НУФАРМ УКРАЇНА»
— «Окрім оптимізації нашої мережі дистриб’юторів, ми хочемо ще запровадити трейдерські схеми при розрахунках за поставлені ЗЗР для зменшення наших фінансових ризиків. Сьогодні ми проводимо переговори з представниками німецької компанії RWZ, яка є одним з операторів ринку сільськогосподарської продукції у країнах ЄС. Річ у тім, що дуже часто агрофірми не мають грошей для розрахунку, а натомість пропонують за ЗЗР зерно у якості розрахунку. Для того, щоб цю роботу зробити максимально ефективною ми вивчаємо можливості залучення до цього процесу іноземних спеціалістів, таких, як RWZ. Це буде схоже на бартерні відносини, що даватиме дистриб’юторам можливість збільшити продажі нашої продукції. Ми уже випробували цю схему у 2015 році і побачили, що вона добре працює. Тому у нас немає сумнівів у її успіху в подальшому».
Олександр ЗУБРИЦЬКИЙ, директор компанії ТОВ «Агрозахист Донбас»
— «Ми з компанією НУФАРМ працюємо разом з тієї самої пори, як вони лише розпочали свою діяльність в Україні. Зараз ми досягли з цим виробником ЗЗР великих оборотів: у нас на двох з нашою дочірньою компанією 45 млн грн цього року. Препарати дуже якісні, вони себе вже давно добре зарекомендували. Сподіваємося втримати такі самі позиції і на наступний рік.
І ми вдячні за запрошення на цю конференцію, де отримали змогу обговорити комерційні умови компанії на наступний рік. Ми цінимо, що НУФАРМ нам довіряє, і ми їм теж довіряємо.
Ігор ЗАРУБА, комерційний директор ТОВ «Седна-Агро»
— «Ми з компанією НУФАРМ разом практично уже шість років. Ми дуже раді, що знайшли такого хорошого партнера, з яким можемо розвиватися. Розуміємо, що гроші важливі, але репутація — ще важливіша. Нині багато компаній працює за тіньовими схемами, пропонують продукцію сумнівного походження, застосовують прийоми недобросовісної конкуренції. Тут же нам запропоновані прозорі правила гри і якісний продукт, у якому можемо бути впевненими. Тому у нашому портфоліо ЗЗР препарати НУФАРМ становлять значну частку».
Владислав КОЛЯДА, керівник відділу маркетингу ТОВ «НУФАРМ УКРАЇНА»
— «Наша компанія є лідером у сегменті гербіцидів на зернових, гербіцидів загальної дії, фунгіцидів та інсектицидів. В Україні всі наші препарати реалізуються через дистриб’юторську мережу. Ми високо цінуємо внесок наших партнерів у справу збільшення нашої частки на ринку України. Сьогодні хочемо відзначити 5 компаній-переможців з продажів препаратів НУФАРМ у сезоні 2015 року. Переконаний, що така практика слугуватиме мотивацією для всіх наших існуючих та майбутніх дистриб’юторів. У цей урочистий момент ми підводимо підсумки сезону, що минає, та плануємо разом з партнерами майбутній сезон 2016 року. Схвальні відгуки дистриб’юторів вселяють у наші серця оптимізм та надію на поглиблення співпраці і досягнення нових високих цілей».
Микола ГЛУШКО, комерційний директор ТОВ «Спектр-Агро»
— «З компанією НУФАРМ нам вдалося піднятися до рівня лідерів продажів. А дійшли ми до цього спільними зусиллями і щоденною працею. За великим рахунком, це заслуга нашої команди, наших менеджерів. При цьому, дивлячись на перші місця, я розумію, що нашій компанії є ще куди рости.
НУФАРМ завжди тримає свої позиції щодо співпраці з дистриб’юторами. І нам дуже цікаво з ними розвиватися. Компанія дуже прозора — свої комерційні пропозиції вона представляє на розгляд широкого загалу, а не кожній фірмі окремо.
Дуже вдячні за цей захід, бо це ще одна можливість зустрітися з нашими партнерами. Адже не часто трапляється нагода обговорити з колегами свої специфічні проблеми».
Олексій БЕРДНІКОВ, комерційний директор ТОВ «Бізон-Тех 2006»
— «Ми — молода, динамічна компанія, яка доволі давно займається продажем засобів захисту рослин. Співпрацюємо і з НУФАРМ хоч не так тісно, як хотілось би, однак вважаємо, що ми є надійним партнером для цього виробника агрохімії і сподіваємося, що у наступному сезоні досягнемо з ними більшого. Вони мають дуже амбітні плани на майбутнє — збільшити свої продажі до 20 %. І я гадаю, що у цьому показнику буде і наш вагомий внесок».
Вадим ПЕЧЕРСЬКИЙ, керуючий партнер ТОВ «Агропромислова Торгівельна компанія»
— «Нам подобається працювати з компанією НУФАРМ. Ми не лише продаємо засоби захисту рослин, а ще й випробовуємо їх на своїх полях. У нашому портфелі ЗЗР цей виробник займає близько 90 %, і ми плануємо на наступні роки зайняти позицію лідерів серед дистриб’юторів компанії».
Олександр ЛЕБЕДА, керівник відділу захисту рослин компанії МПП Фірма «Ерідон»
— «З компанією НУФАРМ ми співпрацюємо уже близько чотирьох років. Це відкрита і щира фірма, яка пропонує українським аграріям конкурентоспроможні за ціною препарати. Ця компанія позиціонує себе як виробник здебільшого гербіцидів, і цю нішу ми заповнюємо практично на відсотків 40-45 продуктами НУФАРМ. При цьому вони відзначаються високою якістю: за роки моєї роботи на фірмі «Ерідон» я не пам’ятаю, аби були якісь рекламації з боку наших клієнтів.
Загалом можу відмітити, що з компанією НУФАРМ дуже зручно працювати. Рік був не найкращим, але спрацювало саме співвідношення ціна/якість. І тому нині ми спостерігаємо зростання продажів препаратів цього виробника, які впевнено конкурують з препаратами більш відомих брендів.
Звичайно, нам дуже приємно, що й ми долучились до цього зростання, за що й були нагороджені відповідно на зустрічі дистриб’юторів».
