- Пане Сергію, розкажіть, будь ласка, про ті юридичні моменти у взаємовідносинах поміж виробниками, продавцями насіння та клієнтами, на які передусім слід звертати увагу і чому?
— Потрібно розуміти, що метою взаємовідносин компаній в агробізнесі, як і в будь-якому іншому бізнес-середовищі, є отримання прибутку. Процес співпраці між виробниками, дистриб’юторами та кінцевими покупцями насіння є по суті своїй практично безперервним. Крім того, виробники (а іноді й дистриб’ютори) часто запроваджують програми стимулу використання насіння шляхом придбання готової продукції, вирощеної із нього, у кінцевого покупця. Як наслідок, взаємовідносини в сфері продажу посівного матеріалу фактично перетворюються на безперервний замкнений процес.
Якщо говорити про юридичні моменти такої співпраці, то вони складаються з окремих відносин між дистриб’ютором та виробником насіння, а також між дистриб’ютором та його кінцевим покупцем.
У відносинах між дистриб’ютором та виробником слід звернути увагу на той факт, що виробниками насіння є, як правило, потужні міжнародні компанії зі сталою корпоративною формою управління. Більшість їх взагалі не має юристів у штаті представництв в окремих країнах, а всі документи та процедури затверджуються материнською компанією. Тому важливим є детальний аналіз умов договору, запропонованого виробником, на предмет наявних ризиків для дистриб’ютора. Особливо слід звертати увагу на моменти, пов’язані з можливістю у подальшому виконати зобов’язання за договорами поставки насіння кінцевим покупцям.
Ще одним юридичним нюансом є використання виробниками різних механізмів забезпечень зобов’язань дистриб’ютора за контрактами, які дозволяють отримувати вигідніші ціни та умови оплати насіння. Поряд зі звичними банківськими інструментами забезпечення (векселі, гарантії) активно розвиваються на сьогодні програми залучення аграрних розписок.
У відносинах із кінцевими покупцями насіння дистриб’ютор має більше можливостей маневрувати та визначати умови співпраці, що будуть максимально взаємовигідними для сторін. Звісно, певна стандартизація у процесі продажу існує. Зокрема, використовується типовий договір поставки насіння, який містить основні умови співпраці. Такий підхід зумовлений великою кількістю та широкою географією покупців і взаємовідносин із ними. Проте, на відміну від виробника, дистриб’ютор (зокрема, компанія LNZ GROUP) більш оперативно реагує на звернення покупців про зміну певних умов співпраці та внесення відповідних змін до договору із урахуванням конкретних обставин та умов, що надає змогу обом сторонам взаємовигідно співпрацювати та отримувати максимальний зиск від цього.
Покупці, які бажають отримати насіння із відстрочкою оплати, повинні розуміти, що умови договору, які здаються на перший погляд несправедливими, є лише одним з елементів хеджування ризиків дистриб’ютора від неотримання коштів. Покупець повинен задати собі питання: чи позичив би він таку суму коштів без жодних гарантій повернення?... Тому умови договору із відстроченням оплати повинні містити ціну користування коштами у разі їх несвоєчасного повернення.
Дискусійним є питання доцільності зазначення третейського застереження у договорах поставки, згідно з яким усі спори з договорів розглядаються у третейському суді за зручним для дистриб’ютора місцезнаходженням. Покупці, як правило, критично налаштовані до перспективи розгляду справ у невідомому їм суді. З іншого боку, третейський розгляд може розтягнути процес стягнення коштів, а тому і для дистриб’ютора не завжди вигідний. Позитивним же моментом під час розгляду справи в суді є можливість вирішення спору без внесення відомостей до офіційного реєстру судових справ та в строки, обумовлені сторонами.
Окрім правильно прописаних умов договору, важливим є також правильно підібраний механізм забезпечення зобов’язань, який у кожному індивідуальному випадку може бути як у вигляді окремого заходу, як-от залучення банківських інструментів, поруки, застави, аграрних розписок тощо, так і як поєднання різних механізмів.
Отже, дистриб’ютор виступає свого роду перехідником між сталою та негнучкою у короткотривалій перспективі системою відносин із виробником і постійно мінливою живою ринковою системою відносин із кінцевим покупцем.
- Як у компанії LNZ GROUP налагоджено діяльність юридичної служби та забезпечення якості послуг?
— Компанія LNZ GROUP постійно розвивається та еволюціонує. З моменту мого приходу сюди в 2013 році вона зазнала значних змін та дуже виросла як в обороті, так і в позиції на ринку. Компанія, як і економічна система, взагалі перебуває у процесі постійної еволюції. Отже, і процеси всередині її мають еволюціонувати, розвиватися. Адже на сьогодні, навіть якщо ти просто хочеш лишатися на місці, все рівно маєш рухатися. Постійний розвиток — один із принципів філософії LNZ GROUP, який я повністю розділяю. Юридична служба LNZ GROUP являє собою класичну систему праці юристів ін-хаус, юристів, для яких компанія є домом. Ми розділяємо систему цінностей її та мету. Захищаючи інтереси компанії, ми відстоюємо і власні.
Юридична служба компанії здійснює правове забезпечення понад 14 основних різних напрямів діяльності. Це і договірна робота в цивільному та господарському праві, і судова практика в господарських, цивільних, адміністративних та цивільних процесах, і право інтелектуальної власності, корпоративне та право власності, податкове, фінансове, кримінальне та трудове право.
Якість роботи юридичної служби забезпечується передусім бажанням бути кращими. Команда є сильною завдяки силі кожного її учасника. Важливим аспектом максимально якісної нашої роботи є розвиток та використання окремих особливих якостей кожного фахівця задля досягнення спільної мети. В ході виконання поставлених задач важливою є наявність стратегії, що найбільше відповідає меті та інтересам компанії, яка передбачає окремі етапи, розподілені між виконавцями відповідно до їх сильних сторін. При цьому кожен учасник команди повинен мати індивідуальну самодисципліну, а також брати відповідальність за результат виконання завдання.
LNZ GROUP забезпечує умови постійного навчання, підвищення кваліфікації за рахунок участі в різного роду семінарах, тренінгах із можливістю реалізації набутих навичок на практиці. Важливим аспектом є також взаємодія із колегами з інших компаній, а також із залученими зовнішніми радниками для вирішення специфічних питань.
У векторі сучасного розвитку сфери юридичних послуг у бік надання саме адвокатами професійної правової допомоги, в тому числі з представництва інтересів у суді, компанія LNZ GROUP також сприяла появі адвокатів серед її внутрішніх юристів.
Періодичне залучення зовнішніх радників до вирішення специфічних завдань позитивно впливає на розвиток юридичного забезпечення компанії, адже дозволяє більш оперативно та вигідно знаходити рішення у конкретних ситуаціях, а також сприяє розвитку внутрішньої юридичної служби. За час моєї роботи я мав задоволення співпрацювати з такими юридичними фірмами, як «Василь Кисіль і Партнери», Arzinger, «Астерс», «Александров і партнери», місцеві позаштатні адвокати.
Завдання юриста — не озвучити проблему або ж назвати норму закону, яка унеможливлює вирішення певних питань, а запропонувати можливі шляхи розв’язання її, досягнувши позитивного результату. Саме націленість на результат, бажання зробити роботу добре, бути найкращим забезпечують якість роботи юридичної служби в компанії.
- Що ви порадите тим фермерам, котрі постраждали внаслідок недобросовісності окремих фірм? Як уникнути таких випадків?
— Співпрацювати винятково з компанією LNZ GROUP, адже в її надійності та лояльності до добросовісних клієнтів я впевнений на 100%. Наш принцип — побудувати довірливі взаємовигідні відносини з партнерами!
