«Об’єднання Bayer та Monsanto є дуже важливим для нас, — наголошує Франк Хатке. — Ми почали працювати разом, під одним брендом, але як окремі компанії: спеціалізація Bayer — ЗЗР, Monsanto — гібриди культур. Сьогодні для нас дуже важливо правильно вийти на ринок, тому ми активно розробляємо стратегію, яка максимально відповідатиме потребам наших клієнтів. Зараз ми аналізуємо можливі варіанти та готуємось у найближчі місяці представити нашу стратегію виходу на ринок».
Франк Хатке працює у корпорації Bayer із 1990 року: 1997-го очолив відділ продажів у Східному регіоні Німеччини; 1998-го став регіональним координатором країн Північної Європи; 2002-го — керівником відділу продажів у Німеччині; 2015-го був призначений комерційним керівником представництва Bayer у Франції, а також виконував у ньому функції голови управління фруктів та овочів; 2016 року став керівником регіонального маркетингу в Центральній та Східній Європі; 2018-го на додачу до основних функцій очолював Аграрний підрозділ Bayer в Україні; 1 квітня нинішнього року Франк Хатке був призначений керівником оновленого Crop Science Україна.
Франк Хатке, керівник Bayer Crop Science Україна
«З точки зору глобальної діяльності оновленого Аграрного підрозділу Bayer, Україна — особлива держава, — відзначає Франк Хатке. — Адже тільки тут бізнеси «ЗЗР» та «насіння» ідеально збалансовані 50:50%. Така ситуація дуже незвична для глобальної картини і вона свідчить про наявність істотного потенціалу Crop Science Україна на ринку. Зрозуміло, що для нас дуже важливо якомога повніше реалізувати його».
За словами очільника Аграрного підрозділу, на ЗЗР виробництва Bayer припадає близько 20% українського ринку. Сьогодні діяльність Crop Science Україна фокусується на підтвердженні та збереженні цієї частки ринку. Цьому мають посприяти 4 нових препарати, які цьогоріч з’явилися в Україні: фунгіцид Фокс® 325 CS (д.р. трифлоксістробін, 150 г/л + протіоконазол, 175 г/л) для соняшнику, сої та гороху; біологічний бактерицид і фунгіцид Серенада® ACO (Bacillus amyloliquefaciens (subtilis) штам QST 713); гербіцид проти дводольних бур’янів Чеккер® Xtend (д.р. амідосульфурон, 40 г/кг, дифлюфенікан, 240 г/кг, йодосульфурон, 10 г/кг, мефенпір-діетил, 100 г/кг); а також нова формуляція інсектициду Децис® (д.р. дельтаметрин).
«Наступного року ми сподіваємось, що реєстрацію отримають ще 3 нових продукти, — досить великий поступ інновацій порівняно з іншими ринками, — каже Франк Хатке. — Але вони були розроблені до нового законодавства, згідно з яким ми можемо імпортувати в Україну тільки зразки препаратів, які зареєстровані в країні-виробнику. Це створює серйозні ризики, адже ми більше не зможемо створювати ЗЗР спеціально для умов України, як, наприклад, було з гербіцидом Конвізо®, що був дозволений у ЄС після отримання реєстрації тут. Поки що ми не відчули ефекту від нового законодавства, але нам уже довелось зменшити обсяг інвестицій в Україну на 80%».
Агропідрозділ Monsanto привніс у Crop Science вагому базу гібридів кукурудзи та озимого ріпаку під брендом Dekalb®. За попередніми результатами сезону 2018-2019 МР, в Україні було реалізовано близько 1 млн посівних одиниць гібридів кукурудзи Dekalb® — це майже 30% ринку. Збільшенню цього показника в майбутньому сприятиме насіннєвий завод у с. Почуйки (Попільнянський р-н, Житомирська обл.) проектною потужністю 750 тис. п.о. кукурудзи на рік, який запрацював 5 вересня 2018 р. Частка озимого ріпаку Dekalb® на ринку оцінюється майже у 7%. Зі слів пана Хатке, завданням найближчих років у цій сфері є збільшення цього показника до двозначного.
Разом із тим, соціальні, інформаційні та фінансові проекти лишаються важливою складовою діяльності оновленого Crop Science Україна. Окремий акцент робитиметься на просвіту молоді, зокрема проект «Молодіжний аграрний саміт», а також поглиблення співпраці з «Агрокебети».
«Для нас об’єднання із Monsanto — це великі можливості, — резюмує Франк Хатке. — Відтепер ми маємо повну пропозицію: ЗЗР, гібриди кукурудзи та ріпаку, а також рішення цифрового сільського господарства (зокрема, платформа Climate Field View™ — ред.), у яких ми бачимо величезний потенціал для подальшого розвитку. Тому зараз перестаємо акцентуватись на пропозиції окремих продуктів, а починаємо активну роботу над тим, щоб пропонувати аграріям комплексні рішення».
Дмитро СІРИЙ, спеціально для газети "Агробізнес Сьогодні"
