- У першу чергу, хочу поцікавитись, чим жила компанія AMAZONE у 2019 році? Коштами, технологіями, ідеями?
— Сьогодні компанія AMAZONE почуває себе доволі впевнено. За останні роки ми активно розвивали не тільки окремі прибуткові напрямки, наша стратегічна задача — розвиток всього асортименту продуктів. Мета компанії — допомога фермерам не тільки в Німеччині, а фермерам усього світу, представникам більш ніж 70 країн, адже 80% продукції йде на експорт за межі Німеччини. Ми інвестували та розробляли нові машини, які відповідають вимогам різних ринків. AMAZONE у минулому році не тільки відкрила абсолютно новий завод із виробництва обприскувачів, наша команда працювала і працює над тим, щоб активно розвиватися як у виробництві, так і в техніці. Звісно, для цього необхідно мати достатньо фінансів, ресурсів. Маємо рухатись вперед.
- Над якими рішеннями ви працювали? Які новинки хотіли б презентувати?
— Якщо сьогодні ми говоримо про новинки техніки, то це не тільки нові розробки в металі підшипників, окремих вузлів чи машин. Хоч вони, звісно, також у нас є. Велика кількість роботи була зроблена у сфері електроніки. На Agritechnica-2019 ми отримали три медалі, і всі вони пов’язані з новинками в електроніці. Наприклад, розподільники добрив. Наша техніка має можливість працювати не тільки зі складними добривами, але і працювати з міксом різних добрив. Для цього розробили мобільний додаток EasyMix. Це дозволяє сказати фермерам — так! Тепер є можливість змішувати різні види добрив і, незалежно від ширини розподілення, витримувати необхідні норми. Ми першими у світі розробили таку інновацію, і тепер, починаючи з цієї виставки, додаток доступний для всіх безкоштовно.
Другу медаль ми отримали за AmaSelect Row. Це — розробка для обприскувачів, що дозволяє вносити ЗЗР не на всю площу поля, а смугами, тобто тільки там, де є бур’яни в рядку з культурними рослинами. Технологія дозволяє більш ефективно організувати процес та зменшити витрату ЗЗР до 65%.
AmaSelect Row дозволяє зменшити витрату ЗЗР до 65%
Третя медаль — за нову систему AmaSense Weather, розроблену спільно з компанією Bosch, лідером у виробництві камер, сенсорів, та компанією-виробником хімічних препаратів Nevonex. Ми втрьох розробили систему на базі досвіду в агрономічних технологіях, яка з даних, отриманих датчиками, вміє враховувати погодні умови, щоб рекомендувати налаштування для ефективного внесення мінеральних добрив чи ЗЗР. Тобто, якщо немає сприятливих умов, то краще взагалі нічого не вносити, але якщо умови сприятливі, то ця система зробить роботу найбільш ефективною. Третю медаль ми отримали за рішення, яке тільки починає впроваджуватись. Кожна компанія — спеціаліст у своєму сегменті, але разом ми сильніші. Як зробити, щоб така синергія була доступна фермерам? Над цим і продовжуємо працювати.
Датчик AmaSense Weather
- Сьогодні, на стенді ми бачимо більше 30 новинок. Як Ви вважаєте, які тенденції в розвитку виробництва сільськогосподарської техніки слід чекати? Буде вдосконалюватись існуюча, чи будемо працювати принципово по-новому?
— Ми в компанії доволі серйозно звертаємо увагу на це питання. І якщо подивитись на новинки зараз, то видно, що вони розподіляються доволі рівномірно між нашими продуктовими групами. Але якщо поцікавитись, де найбільше буде інновацій, то ви не знайдете відповіді, бо ми не говоримо про різні продуктові групи, ми працюємо над рішеннями, що допоможуть об’єднати всі складові сільськогосподарського виробництва в одну систему. Тобто, мова йде не тільки про розвиток машинобудівництва, а про об’єднання найсучасніших машин з найбільш актуальними агрономічними знаннями, останніми розробками серед посівних матеріалів, засобів захисту рослин. Усі ці складові сьогодні вже існують у найкращому для них стані, нам необхідно рухатись вперед, оптимізуючи та об’єднуючи їх. Нині у світі кожні 20 років знання людства подвоюються. Надзвичайно складним завданням є необхідність поєднати накопичений досвід і отримати користь в агрономії чи інших галузях. Ми тільки на початку цього шляху.
Якщо у вас вже є одна розумна машина з переліком певних умінь та якостей, необхідно їх поєднати в одну команду, отримавши синергію. Це — Agro Farming 4.0. Над цим ми і працюємо.
Електроніка буде відігравати ще більшу роль у майбутньому. Один приклад - ґрунтообробка. Диск культиватора може мати різну форму, різні матеріали - це важливо, але як диски можуть працювати в системі — це набагато важливіше. Сьогодні один із дороговартісних факторів агровиробництва - пальне. Знаряддя потрібно тягти за собою. Скільки його потрібно витрачати? На якому пальному будуть працювати наші внуки? На електричних двигунах? Поки це неможливо. Немає таких акумуляторів. Але щоб ці ресурси максимально ефективно використовувати, необхідно мати інтелектуальні ґрунтообробні машини, що будуть виконувати потрібну роботу в необхідній кількості й у певних місцях поля. Не на всій площі однаково, а з максимальною економією витрачених сил, зокрема пального. І це вже дійсність, а не майбутнє.
- Чи мають попит серед українців нові розробки?
— Якщо зараз повернутися до розкидачів мінеральних добрив, то згадаймо, що два роки тому ми вперше показали нашу TS систему, яка забезпечує рівномірність розподілу мінералів. Протягом року ми «відкатали» її в промисловому масштабі, через рік вже отримали експортний дозвіл на TS системи. Тобто, через два роки після виробництва, українські фермери мали можливість купувати новинку. Якщо порахувати, скільки їх придбали з України за перший рік, це вагома частина ринку. Добрива доволі недешеві, тому їх необхідно максимально раціонально використовувати. Спочатку ми оцінювали ринок обережно, оскільки 2018 рік був посушливий, що призвело до отримання не надто гарного врожаю. Але ж ні, дивлячись сьогодні на обіг коштів, виявилось, що AMAZONE змогла покращити свої позиції. Або краще сказати так: цьогоріч українські фермери довіряють продукції AMAZONE. А обсяги поставок збільшились у порівнянні з минулим роком. Так було і декілька попередніх років, проте для нас важливо, що ця тенденція збереглася саме в 2019 році.
- Збільшились поставки техніки, а як це відображається у фінансових результатах?
— Поки ще рік не закінчився. Ми маємо звичку заздалегідь не говорити про конкретні цифри, але впевнено можу сказати, що йдеться про двозначні цифри.
- Це в Україні. А в світі обсяги продажів зростають?
— Так, продажі щороку збільшуються. Як наслідок, ми постійно інвестуємо у виробництво. Розширюємо, де можливо, існуюче, купуємо заводи в інших країнах і, як говорили, минулого року відкрили новозбудований завод.
- Давайте поговоримо вже про наступний сезон. Яка техніка, представлена сьогодні на стенді, буде цікавою саме українським фермерам?
— У всіх наших чотирьох секторах — ґрунтообробка, посівна техніка, обприскувачі чи розподільники мінеральних добрив — всюди є машини, які просто не зможуть пройти повз український ринок. Наприклад, нова система для обприскувачів AmaSelect Row, що скоротить необхідність використання ЗЗР до мінімуму.
Щодо ґрунтообробки, то в цьому році ми успішно ввели в нашу лінійку новий 8-корпусний плуг Hektor. Посушливий рік плюс важкі ґрунти — не найкращі умови роботи. Під час демонстрацій в Україні наш Hektor краще всіх витримував найскладніші моменти, серед яких і робоча глибина. Він має певні конструктивні особливості, які дещо відрізняються від інших. Але ці нюанси виявилися суттєвими! Як результат, ми виготовили для України на 50% більше плугів, ніж планували. Це — гарний показник.
Доволі цікавим є новий причіпний комбінований агрегат Ceus, особливо для тих клієнтів, у кого багато пожнивних залишків після соняшнику або ж кукурудзи. Нове покоління агрегатів гарно себе зарекомендувало і в Україні, і в інших державах.
Крім того, третє місце з ґрунтообробки займають дискові борони Catros. Найбільша з них Catros XL - новинка якраз для України. Ми вдосконалили нашу лінійку, і маємо настільки широкий асортимент борін, як ніколи до цього.
Дискова борона Catros XL
Далі - сівалки. Не тільки тут, в західній Німеччині, а і в Україні кліматичні умови змінюються. І сьогодні надзвичайно важливо, коли виробник у змозі адаптувати свої машини до цього. Хочу звернути увагу на комбінований посівний агрегат Cirrus. Цього року ми втілили нові рішення. Крім того, перші покази провели в Україні і отримали позитивний зворотній зв’язок. Спочатку Cirrus використовували класично - після плуга, але наразі з’явилась можливість висіву після мінімальної підготовки. І що є зовсім по-новому — без проблем може працювати навіть якщо у вас тверді, важкі ґрунти. Це і є адаптація сівалки Cirrus до сучасних вимог клімату. Або ж наш новий Citan — широкозахватна машина з можливістю прямого висіву зернових. Варто назвати й нове покоління 12-метрової сівалки EDX та зовсім нову сівалку точного висіву — Precea, яка поки працює з робочою шириною до 6 метрів. Але в майбутньому будуть 12 і 18 метрів. Наймовірніше, через два роки їх можна буде побачити спочатку в Україні, а потім на виставці Agritechnica. Сьогодні українські фермери часто випробовують новинки техніки AMAZONE, після чого машини йдуть в серійне виробництво.
Сівалка точного висіву AMAZONE Precea
- Тобто, частина нової техніки тестується нашими фермерами? Як саме це відбувається?
— Цей процес постійний, два тижні тому з України повернувся головний конструктор разом з головним продакт-менеджером з напрямку сівалок. Вони відвідали Україну, конкретних фермерів, вивчали умови роботи агрегатів. Що важливо, далеко не всі фермери використовували виключно техніку AMAZONE, і це дає можливість для порівняння: подивитися, як працюють саме наші машини, які виникають з ними проблеми чи запитання, що від машин очікують фермери, які їхні побажання. У майбутньому ця інформація аналізується і робляться висновки: якщо все добре, немає зауважень — чудово, а якщо є проблемні моменти, то машини вдосконалюються, допрацьовуються.
Так само відбуваються візити і з вивчення особливостей ґрунтообробки. Представники конструкторського відділу постійно їздять, спілкуються з вашими фермерами, дилерами. Це постійний процес. Якщо у нас виходить нова техніка, то давайте будемо випробовувати її. Тут вже немає значення, який фермер має кращий вигляд, ми обираємо за умовами, де працювати буде найважче, оскільки нам необхідна експлуатація саме в екстремальних умовах і отримання відповідних результатів. Це ціла група фермерів, в тому числі й українських, які укладають із нами спеціальний договір на випробування. Якщо після проведення тестувань все добре, агрегат запускається у виробництво, якщо виникли проблеми, на завод відправляється запит, і ми вирішуємо це питання. Натомість фермери отримують підвищене сервісне обслуговування, гарантію того, що в сезон у них не буде зупинок виробничого процесу. Так відбувається постійний обмін інформацією. Це важливо.
- Скільки часу потрібно для виправлення виявлених недоліків?
— Може бути по-різному, але приведу приклад, як це відбувалося у цьому році. Від виявлення проблемного моменту до повного вирішення, коли конструкторами розроблена нова деталь, ця деталь серійно починає вироблятись і поставки клієнтам здійснюється в серійному масштабі, проходить близько чотирьох місяців. Хоча за цей час частина клієнтів навіть і не здогадувалися про можливість виникнення проблеми. Ми спрацювали на випередження. І цей процес не закінчується. Це — найкращий шлях, оскільки будь-яка техніка колись ламається, але ми намагаємось зробити так, щоб клієнт не помітив, або в крайньому разі, якщо подібне вже відбулось, щоб це не заважало роботі клієнта. Тобто, ми вчасно маємо бути поряд.
- Сьогодні все частіше йдуть розмови про нову світову кризу. Є певні тенденції, що це підтверджують. Чи готова компанія AMAZONE до цього?
— Дійсно, можемо підтвердити це. Якщо поглянути на світову торгівлю, а компанія AMAZONE експортує техніку в більш ніж 70 країн світу, то, звісно, є певні моменти, коли ми запитуємо себе: що ж нас чекає в наступному році, або через декілька років? Наприклад, митні суперечки між США і Китаєм, або проблеми в Європі, Англія виходить чи не виходить зі складу ЄС. Так, ці питання викликають певну обережність, і ніхто не зможе чітко спрогнозувати, які будуть наслідки. Але з досвіду вже відомо, що кризи періодично бувають. Я — оптимістична людина, і гадаю, що суперечки з Китаєм, чи тут, у Європі, стихнуть. Крім того, важлива диверсифікація ринків.
Власники компанії AMAZONE — Юстас (ліворуч) та Крістіан (праворуч) Драйєри
- Як я розумію, нестабільність не може вплинути ні на якість продукції, ні на інтенсивність ведення розробок?
— На це точно ні, на компанію це вплине найменше. Так само, як і на фермера, оскільки без телевізора, чи нового автомобіля можемо прожити, без мобільного — складніше, але все ж можемо. А от їсти завжди хочеться.
- В Україні відкривається ринок землі. Яке Ваше ставлення до цього. Після відкриття ринку землі, як зміниться аграрна галузь, з досвіду Німеччини чи Європи в цілому?
— Зняття мораторію з продажу землі — це принципово позитивне рішення. Весь світ так живе, але, не дивлячись на це, ринок землі — складне завдання. У підсумку все буде добре. Тому що будь-який фермер, що працює на землі, буде ставитись до власної ділянки, як до виробничого товару, це зовсім по-іншому, аніж якщо вона орендована чи у власності у третьої особи. Фермер має працювати на своїй землі і використовувати її як свою власність — це факт. Якщо подивитись на Німеччину, питання землі було врегульовано декілька сотень років тому. Коли запустився цей процес, він був доволі непростим. Але сьогодні можемо стверджувати, що ухвалене рішення стало найкращим варіантом для суспільства та для розвитку с/г галузі. Це — гарантія того, що ми можемо виробляти достатню кількість якісної продукції і не тільки в короткостроковій перспективі. Це можливість працювати якісно протягом тривалого часу на одній і тій же землі.
- В українців є побоювання, що зняття мораторію на продаж землі потягне за собою нестабільність на ринку.
— Звісно, під час цього процесу потрібно бути доволі обережним, і це завдання більше політиків. Важливо організувати продаж землі таким чином, щоб не всі одночасно планували купівлю. Якщо подивитись на звичайного фермера, окрім купівлі землі, йому необхідно виділити кошти на інші речі: пальне, мінеральні добрива, насіння, техніку і так далі. Відповідно, коштів у нього не вистачає. Зважаючи на таку ситуацію, фермери не зможуть себе впевнено почувати. Тут потрібно бути уважним і доволі обережним. Це політичне питання. Якщо ринок буде організований так, що той, хто працює на землі, в першу чергу матиме право викупити цю ж землю, то процес буде відбуватися стабільно та впевнено. Крім того, має бути відведено час для купівлі. Одночасно для всіх це неможливо. У Німеччині земельний процес тривав далеко не один рік, і фермери віддають перевагу тільки довгостроковим перспективам. Ніхто не хоче заключати орендні домовленості на один рік, бо це навіть не аграрний сезон. Тож процес стабілізації ринку землі має тривати певний час, і якщо він врегульований, а у виробника є можливість протягом певного періоду викупити свою землю, все буде добре. Навіть якщо з політичної точки зору на початковому етапі будуть допущені помилки, то в майбутньому цілком можливо їх виправити.
Від імені редакції журналу «Агробізнес Сьогодні» дякуємо пану Крістіану Драйєру за виділений час для зустрічі та цікаву розмову. Бажаємо не зупинятись у розвитку, формувати тренди на ринку. Із задоволенням будемо чекати наступної зустрічі та знайомства з черговими розробками компанії AMAZONE.
Розмовляв Георгій Білий
