У коридорах Biofach-2020
Вперше зайшовши на виставку, потрапляєш у доволі цікаве середовище: все довкола яскраве, цікаве, загадкове, але й чуже. До цього звикаєш. Настільки швидко, що, коли в одному з коридорів із людського потоку виринає стенд із знайомою емблемою БТУ-ЦЕНТР, не можеш стримати усмішки.
«Ми беремо участь у Biofach вже втретє: кілька разів із нашими партнерами, а цьогоріч раді представити свою продукцію та технології на персональному стенді, — каже генеральний директор компанії БТУ-ЦЕНТР Владислав Болоховський. — Biofach — дуже класна платформа, бо тут збираються наші партнери та колеги, які думають про майбутнє так само, як і ми. Наш девіз «Здорова рослина — здорова людина» та назва торгової марки «Жива Земля» добре ілюструють цю філософію».
Владислав Болоховський, генеральний директор БТУ-ЦЕНТР
«Для нас розвиток європейського ринку — один із важливих пріоритетів, — наголошує Владислав Болоховський. — Для реєстрації та впровадження наших продуктів, а також адаптації до ринків європейських країн цьогоріч ми зареєстрували в Німеччині європейське представництво».
Виклики нових ринків
Зменшення застосування хімічних препаратів в агровиробництві — у ЄС вже не тренд, а урядові програми, які поступово, але невпинно скорочують обсяг синтетичних і мінеральних хімічних продуктів, що вносяться на поля. З одного боку, це створює сприятливі умови для компаній, котрі виробляють біопрепарати. Але не все так просто.
«Ринки Європейського Союзу доволі привабливі: висока купівельна спроможність клієнтів, схожі з українськими агрокліматичні умови, зрештою, географічна близькість… — розповідає керівник зовнішньоекономічної діяльності БТУ-ЦЕНТР Дмитро Яковенко. — Але, водночас, цей ринок досить закритий для виробників біопрепаратів. У ЄС реєстрація біологічних ЗЗР відбувається за схожими алгоритмами з хімічними — це вимагає значних інвестицій та досить розтягнуто в часі. 2019 року БТУ-ЦЕНТР першою серед українських компаній стала членом IBMA (International Biocontrol Manufacturers Association) — Міжнародної асоціації виробників засобів біоконтролю, яка лобіює інтереси всієї галузі перед законодавчими органами. Тож сподіваємось, що з роками ми зможемо стати надійним партнером для аграріїв ЄС».
На користь БТУ-ЦЕНТР на ринках ЄС грає ще один факт — потужність підприємства. За даними аналітичної компанії Dunham Trimmer у світі нараховується близько 500 виробників біопрепаратів, тільки 25% яких мають щорічний оборот від $10 млн. БТУ-ЦЕНТР входить у ці 25%, і це забезпечує виробнику низку переваг.
«У Німеччині є кілька місцевих виробників, але вони здебільшого невеликі: мають обмежений асортимент (1-2 продукти), потенціал виробництва або дуже дорогі технології, — звертає увагу Дмитро Яковенко. — У нас, крім серйозних виробничих потужностей, є досвід масштабного застосування препаратів у різних напрямах: у теплицях, органічних господарствах, тих, що працюють за інтегрованою технологією. Цей досвід застосування продуктів на 3 млн га вражає наших європейських партнерів».
За даними пана Яковенка, в розрізі останніх 5 років ринок біопрепаратів розвивається стабільно і досить швидко: +10-15% щороку, залежно від сегменту галузі. В цілому, світовий ринок біопрепаратів на сьогодні оцінюється у близько $7 млрд, із яких приблизно $1,5 млрд припадає на ЄС, а з них $300 млн — на Німеччину.
21 рік по тому
Ця історія добре відома й демонструє, що в Україні можна сягати вершин. Навіть тоді, 1999 року, коли Ладижинський завод ферментних препаратів переживав найскладніші часи в своїй історії, а багато його висококваліфікованих кадрів опинились без роботи. Серед них було й подружжя Болоховських.
«21 рік тому Валентина Антонівна та Віктор Васильович Болоховські створили компанію «Біотехнології України» (БТУ), навколо якої згуртували невеликий, але професійний колектив, — згадує Владислав Болоховський. — Тоді компанія пропонувала продукцію для нафтогазового комплексу: для відновлення ґрунтів від техногенних забруднень нафти і пластових вод, інтенсифікації нафтогазовидобудку, зокрема біополімери. Водночас, почався розвиток напряму медичних препаратів, а 2008-го стартувало виробництво біопрепаратів для сільського господарства: спочатку це були 3, а потім 5 продуктів».
Сьогодні агропортфель БТУ-ЦЕНТР містить 54 продукти, що отримали сертифікацію для використання в органічному землеробстві. До речі, БТУ-ЦЕНТР — вже група компаній із виробничим потенціалом понад 10 тис. т на рік, котра присутня на ринках понад 16 країн та об’єднує більше 320 спеціалістів, з яких майже півсотні мають 40-річний досвід роботи. Серйозні можливості, які певною мірою стали і причиною, і наслідком цікавого факту.
«За даними аналітичної компанії Pro Consult, в українському сільгоспвиробництві співвідношення хімічних продуктів до біологічних становить 95% та 5% відповідно. Із загальної кількості біопрепаратів в Україні 27,9% припадає на наші продукти», — підкреслює комерційний директор БТУ-ЦЕНТР Тетяна Хоменко.
Згідно з її оцінками, за останні 5 років український ринок біопрепаратів збільшився на 50% і демонструє тенденції для подальшого зростання.
«За наступні 5 років навряд чи він зростатиме такими шаленими темпами, як зараз, але збільшення на 10-20% — доволі ймовірне, — пояснює Тетяна Хоменко. — Зараз дуже багато підприємств акцентуються на вирощуванні комерційних культур, як правило, це означає коротку сівозміну, і має негативні наслідки для ґрунту. Цим і пояснюється майбутнє збільшення попиту на біопрепарати, які допоможуть зменшити вплив або усунути негативні фактори, підвищивши біорізноманіття, зменшивши токсичність від пестицидного навантаження та кількість шкідливих мікроорганізмів на полі, і, водночас, забезпечивши рослинам збалансоване живлення та захист».
Біопрепрат завтрашнього дня
Але якими біопрепарати будуть завтра? Чи означає їхній розвиток зникнення знайомих нам формуляцій і назв?
«Все залежить від особливостей ринку: десь працюють препарати, наявні в нашій лінійці, десь потрібні нові рішення, — відповідає директор із перспективи та розвитку БТУ-ЦЕНТР Валентина Болоховська. — Наприклад, минулого року, працюючи за кордоном, було багато запитів на біопрепарат на основі ентомопатогенних грибів Metarhizium anisopliae та Beauveria bassiana, які паразитують на різних комахах. Ми активно попрацювали і зараз для органічного землеробства зареєстрували новий препарат Метавайт®, який контролює широкий спектр шкідників. Паралельно відбувається вдосконалення лінійки. Це переважно робота над стабілізацією формуляції та підвищенням концентрації діючої речовини. Думаю, за 5 років біопрепарати матимуть унікальну формуляцію, яка лишатиметься стабільною впродовж трьох, а то і п’яти років».
Валентина Болоховська, директор із перспективи та розвитку БТУ-ЦЕНТР
Часто роботу в площинах органічної хімії та мікробіології важко пояснити людині, яка не працює у цих галузях. Це стало однією із причин започаткування проєкту «Інтистут прикладної біотехнології».
«Ми повинні мати експертність: давати людям не просто біопрепарати, а технологію: науково обґрунтовану, економічно доцільну та оптимальну для конкретних способів і умов виробництва, — наголошує Валентина Болоховська.
Наступна сторінка «Біотехнологій України»
«Якою буде БТУ-ЦЕНТР завтра? — перепитує Владислав Болоховський. — Це компанія, що матиме імідж порядної, позитивної та професійної — ці риси ми активно розвиваємо. Зокрема, велику увагу приділяємо навчанню: як студентів вищих навчальних закладів, так і підвищенню кваліфікації наших працівників. Це створює сильний імпульс для подальших досліджень, розробок нових формуляцій і майбутнього успіху компанії. Ми не зупиняємося, йдемо вперед і з впевненістю дивимось у завтрашній день. Мікробіологія — це великий внесок у майбутнє всієї планети та, зокрема, української живої землі».
Дмитро РАДІОНОВ, спеціально для Агробізнесу Сьогодні
