Навчальна аудиторія
25 червня. Київська область. Тут, на пустирі, який більше як 20 років не знав жодного обробітку, стоять знаряддя Bendar, а перед ними — жах агронома: піщаний ґрунт, багаторічні трави по пояс, почикрижений за попередні дні навчання десятками проходів різнотипних машин, які тут тягали і вздовж, і впоперек: із всіма можливими налаштуваннями, на короткі та довгі дистанції, глибоко та мілко, на прямі й діагональні гони…Так цьогоріч виглядає навчальна аудиторія Bednar.
«У травні ми планували провести сезонне навчання для менеджерів і сервісних інженерів наших дистриб’юторів, але через карантин перенесли його до послаблення карантину, — розповідає комерційний директор Bednar FMT в Україні та Молдові Михайло Кришко. — Згодом під час обговорення з представниками одного з дистриб’юторів виникла ідея зробити їх більш практичними: не лише в аудиторії, а й з практичною частиною в полі. Ми вирішили зібрати дилерів в одному місці, вони надали 7 різних одиниць техніки, на яких протягом 22–27 червня навчалось понад 100 їхніх спеціалістів. Тому співорганізаторами цього заходу є «Амако Україна», «Компанія Лан», «НФМ Агро» та «Тайтен Машинері Україна».
За словами Михайла Кришка, для сервісних інженерів і менеджерів із продажу були розроблені окремі програми, але кожна складалась із теоретичної частини в просторих аудиторіях і практичної на полі.
«Я працюю сервісним інженером третій рік, — каже Ігор Голина з «Тайтен Машинері». — Це друге навчання Bednar, у якому я беру участь, перше проходило в Чехії, на заводі — то більше для ознайомлення з їхньою продукцією, а от це вже більш практичне. Наприклад, у перший день до обіду нам розказували і показували регулювання налаштувань на моніторі, а після обіду ми вже закріпляли ці знання на полі. Загалом досить поглиблено вивчили налаштування техніки Bednar. Думаю, що практичні завдання — це набагато краще, ніж сидіти в класі. Особисто мені це дало те, що я вже на 70% знаю ці машини».
Ігор Голина, сервісний інженер Тайтен Машинері Юкрейн
Практика з металу та пластику
Закріплювати теоретичні знання було на чому, бо дилери Bednar FMT привезли актуальні для нинішнього сезону агрегати, зокрема новинки останнього року.
«Зіркою» навчань став 4-метровий диско-лаповий агрегат Actros RO, який розширив портфель Bednar минулого року й у своєму класі має непогані шанси потіснити «старожилів» європейських ринків, зокрема українського.
«Одна з переваг Actros — транспортна вісь, інтегрована між двома рядами лап, — звертає увагу Михайло Кришко. — Завдяки цьому в умовах надлишкової вологості машина може працювати без котка — глибину обробітку триматимуть колеса. Коток у нульове положення підіймається гідравлікою, так само можна деактивувати два ряди дисків і працювати тільки лапами. На сьогодні жоден з основних наших конкурентів такого рішення не пропонує».
Перша лінія робочих органів Actros RO 4000R — два ряди зубчастих дисків Ø690 мм і завтовшки 6 мм, вони закріплені спеціальними секціями по 3 одиниці на стійці, яка, своєю чергою, з’єднана з рамою через гумові еластомери. Це рішення забезпечує жорстке проникнення дисків у ґрунт, що сприяє витримці глибини на різних за щільністю ділянках, і водночас дає змогу дискам копіювати поверхню та захищає їх від критичних навантажень. Високу пропускну здатність забезпечує метрова відстань між рядами дисків і 45 см проміжку між стійками.
Роботі без забивання сприяє і 80-сантиметровий кліренс, і простір між лапами в ряду, і суттєвий міжрядний проміжок. Основні робочі органи представлені долотами (60 та 80 мм) з крилами (125 і 185 мм), що працюють на глибину до 35 см. Можливе оснащення стійками Zero-Mix, які розпушують ґрунт без перемішування шарів. Крім того, є варіант оснащення Long Life (долота 40/80 мм, крила 185 мм), за якого органи посилені карбідо-вольфрамовими наплавками, — це дає в 5–7 разів більший ресурс, як порівняти зі стандартною комплектацією. Від критичних навантажень стійки захищені потужним амортизатором на основі вертикальної подвійної пружини.
Агрегат оснащений гідравлічно регульованим дишлом. Actros RO доступний з шириною захвату 3-3,8 м та агрегатується з тракторами потужністю 200-370 к. с.
Свої навички інженери та менеджери відточували і на іншій новинці — 6-метровій дисковій бороні Atlas AO у новому виконанні Profi, яке відрізняється потужнішою рамою та багатшою пропозицією додаткового оснащення, як порівняти з попередньою версією. Atlas — важка дискова борона, що працює на глибину 6–16 см і доступна у виконанні 3–12,4 м. Її «візитна картка» — агресивні А-подібні диски Ø620 мм (можлива й «ромашка»), які інтенсивно проникають у ґрунт, перерізають пожнивні рештки й перемішують масу. А також Х-подібне компонування основних робочих органів, завдяки чому знаряддя не зміщується під час роботи. Великою технологічною перевагою також є інтегрована транспортна вісь. Це рішення в поєднанні з офсетним (шахматним порядком) трисекційним розташуванням котків забезпечує максимальну стабільність роботи без ефекту «джампінгу».
Водночас дилери Bednar привезли й глибокорозпушувач Terraland Profi у версії з посиленою рамою (модель D) та додатковим дисковим котком.
«Версія D відрізняється посиленою рамою (по два ребра жорсткості на кожну стійку), значним кліренсом (86 см) та, відповідно, суттєвою робочою глибиною (до 65 см), — пояснює продукт-менджер із техніки Bednar “Амако-Україна” Дмитро Хоменко. — Terraland Profi легко пізнається за дворядним котком із хвилястими дисками. Він подрібнює грудку, яка лишилася не розбитою після проходу шпорового котка, по суті, усуває потребу в додатковому проходженні техніки. Таких агрегатів в Україні немало, зокрема в LNZ Group працює вже 7 одиниць. Загалом усі глибокорозпушувачі Terraland (а це 25 різних моделей) мають збірну раму, виготовлену з надміцної спеціальної сталі Alform. Глибокорозпушувачі працюють у дуже складних умовах, і коли агрегат іде “в натяжку”, основне зусилля трактора передається на місця кріплення стійок до рами. Якщо конструкція рами зварна, іноді, в разі ламання, доводиться замінювати всю раму. У випадку з Terraland достатньо замінити лише пошкоджену деталь. Крім того, ці глибокорозпушувачі на місцях кріплення стійок до рами мають спеціальні втулки, які беруть на себе частину навантаження з рами, що також сприяє подовженню її ресурсу».
Terraland Profi було представлено разом із бункером-дозатором Ferti-Cart 3500 (місткість 3500 л, 50–450 кг/га). Ця комбінація дає змогу робити глибоке розпушування й одночасно закладати основне добриво в два горизонти. До речі, для замовлення вже доступний новий дозувальний бункер Combo System із двосекційною місткістю 3000+2000 л.
Для навчання спеціалістів із продажу та обслуговування також було виділено оновлений посівний комплекс Omega ОО FL (захват 4–6 м, бункер 2000 + 3000 л, міжряддя 12,5/16,7 см) з додатковою опцією AlfaDrill, дисковий лущильник SwifterDisk (2–12 см, 3–18,4 м), а також добре знайомий в Україні компактор Swifter (захват 3–18,2 м). Одним словом, тут було на чому відточувати свою майстерність.
Дуже важливі гості
25–26 червня менеджери дистриб’юторів трохи розбавили навчальні будні, запросивши своїх клієнтів на демонстрацію техніки. Одним з аграріїв, хто оцінив можливості техніки Bednar, став пан Валерій Степанов, агроном ФГ «Барда-2007»: «Є певні питання щодо ґрунтообробних агрегатів, тому приїхали, щоб для себе визначитись. Ми вибираємо універсальну одиницю для передпосівного й осіннього обробітку. Ймовірно, зупинимося на SwifterDisk. Потрібно насамперед розглядати економіку: якщо придбати культиватор — буде одна одиниця, дискова борона — так само. А якщо вибрати SwifterDisk — ми можемо зробити як осінній обробіток після рихлення для вирівнювання площ, так і передпосівний обробіток навесні. Тобто однією одиницею можна закрити два важливих пункти. На сьогодні Bednar — один із кращих виробників на ринку, тому і звернули увагу на це. Ринок насичений, але потрібно до чогось «примкнутись» і вибрати одиницю, яка буде працювати, а не щоб біля нього ходити кругом і шолопатись».
Валерій Степанов, агроном ФГ «Барда-2007»
Правильний формат
Великі навчання Bednar тривали по 12 год щодня шість днів поспіль — настільки великий обсяг інформації треба було якісно донести. Завдання не з легких, зважаючи, що в навчанні взяло участь 100 осіб. Чи впоралися з цим організатори?
Костянтин Полосін, торговий представник із техніки в Східному бізнес-регіоні Амако Україна
Костянтин Полосін, торговий представник із продажів техніки у Східному бізнес-регіоні «Амако Україна» оцінює так: «Я брав участь у багатьох навчаннях, зазвичай, вони відрізняються пафосністю: робляться-то красиво, а от як доносять технічну частину… — каже він — у Bednar не так. Навчання було проведено дуже якісно, що важливо для нас як для дилерів. Експерти Bednar подають інформацію доступно та лаконічно. Дуже добре, що відбувається дискусія, є зворотний зв’язок і є можливість отримати відповіді на свої запитання. Це не перші навчання Bednar, у яких я беру участь. Ті були, в основному, теоретичні: зала, презентації, запитання-відповіді, а тут це поєднали з практикою. Було дуже цікаво, бо люди переважно кінестетики: треба самому побачити й помацати. Після теорії завжди виникають запитання, і Bednar відповіли на них у полі безпосередньо на знаряддях. Вважаю, що це правильний формат. Таке навчання дало мені додаткові інструменти у вигляді знань. Наприклад, після них я впевнений, що під час демонстрації техніки в господарствах я зможу відповісти на 80% технічних запитань. І це підвищить мене в очах клієнта, бо я вже буду не просто продавцем, а спеціалістом».
Дмитро РАДІОНОВ, спеціально для Агробізнесу Сьогодні
