МІСІЯ ЗДІЙСНЕННА
Як зазначає керівництво компанії, основна мета для кожного представництва — це розвиток основних продажів і поступальне нарощування своєї присутності як компанії-виробника. Повною мірою це видно на прикладі такого великого та значущого регіону, як Одещина.
«UKRAVIT» має що запропонувати місцевим агровиробникам, зважаючи на локальні особливості. На «Заводі «UKRAVIT» виробляють широкий спектр продуктів для захисту рослин і їх підживлення — понад 150 різновидів ЗЗР і мікродобрив. Також віднедавна компанія є дистриб’ютором передових насіннєвих компаній і пропонує основні добрива. «Інститут здоров’я рослин», який входить до структури «UKRAVIT» , надає низку агробіологічних сервісів. На це працює сучасний лабораторний комплекс, оснащений за останнім словом науки й техніки, а також висококваліфіковані спеціалісти, здатні провести максимально широкий спектр досліджень і надати фахові рекомендації. А фінансова програма «UKRAVIT Finance» завдяки широкому пулу банків-партнерів вуже не перший рік надає аграріям можливість отримати кредитні кошти на максимально вигідних і лояльних умовах. Реалізувати ж вирощений урожай за привабливими цінами можна завдяки трейдинговим послугам в рамках «UKRAVIT Trade».
«Загалом, ми націлені на те, щоб зробити нашу співпрацю з аграріями максимально комфортною. І з погляду економії часу та ресурсів, і з погляду ефективної роботи в полі, — наголошує Віктор Масловський, директор із маркетингу «UKRAVIT» . — По суті, поле — це і є головний майданчик, де ми показуємо продукти, рішення та їх переваги в реальних виробних умовах».
ПАРТНЕРСТВО КОМПЛЕКСНЕ Й ДОВГОСТРОКОВЕ
Утілюють місію компанії — процвітання клієнта та галузі загалом — саме регіональні представництва. За словами керівника Одеського РТП Сергія Іваніва, причиною створення цього підрозділу було рішення вийти на прямий контакт з агровиробниками в регіоні, щоб мати змогу якомога якісніше презентувати продукти та сервіси компанії й донести переваги співпраці з нею, а також налагодити тривалі партнерські відносини.
В Одеському представництві зібрали команду професіоналів, кожен день роботи яких націлено на успіх, процвітання та добробут клієнтів. А оскільки «UKRAVIT» давно вийшов далеко за рамки просто агрохімічної компанії, сьогодні представники компанії поруч з аграрієм упродовж усього виробничого циклу.
«Якщо наш клієнт, наш партнер задоволений усім спектром продуктів і послуг, які надає «UKRAVIT» у рамках нашого представництва, він буде зацікавлений у довгостроковому партнерстві, — наголошує Сергій Іванів. — Кожного дня з кожним задоволеним агровиробником ми відчуваємо себе частиною великого проєкту, який сприяє розвитку як аграрного сектору, так і країни загалом».
ОПЕРАТИВНИЙ АГРОНОМІЧНИЙ СУПРОВІД
З огляду на зміни клімату дедалі більше земельних угідь по всій країні потрапляють до зони ризикованого землеробства. Це стосується й Одещини. Основні проблеми, на які наражаються агровиробники цього регіону, — це посухи, пилові бурі, гради та проливні дощі.
Тож у таких умовах фаховий агрономічний супровід набуває дедалі більшої актуальності: адже це дає можливість оперативно скоригувати системи захисту відповідно до кліматичних особливостей. А впровадження їх у польових умовах, як правило, дає позитивні результати.
«Можливості компанії дозволяють бути корисним агровиробнику в усіх основних аспектах його роботи, — стверджує Сергій Албул, менеджер із технічної підтримки «UKRAVIT» . — Лінійка наших продуктів дуже широка, й вона допомагає зарадити практично будь-якій проблемі за будь-яких умов. А завдяки „Інституту здоров’я рослин” господарство може оперативно провести низку потрібних досліджень. Та головне в нашій роботі — це безпосередня присутність на полі, бо тільки так можна зрозуміти проблему й допомогти її усунути».
В АВАНГАРДІ ВПОДОБАНЬ
Господарство «Агрофірма „Авангард”», яке ми відвідали під час знайомства з роботою Одеського РТП, недарма має славу передового та інноваційного. Тут люблять і вміють експериментувати з продуктами й технологіями. Тож до вибору компанії-постачальника підходять зі знанням справи.
Співпраця господарства з «UKRAVIT» почала активно розвиватися п’ять років тому. Тоді почали закладати демополя по озимій пшениці, озимому ріпаку, соняшнику, багаторічних насадженнях; працювали препаратами «UKRAVIT» і на 100 га персикового саду. І тепер у господарстві використовують 80% інсектицидів, гербіцидів, фунгіцидів від «UKRAVIT» , що дозволяє збирати гідні врожаї.
«Якщо не зважати на минулий екстремальний сезон, то протягом останніх років ми менше як 5–6 т/га пшениці не отримували. Ячменю збирали 3–4 тонни, ріпаку — 3–4 тонни», — розповідає Василь Гончар, директор ПП «Агрофірма „Авангард”».
Василь Антонович свого часу представляв свій край у Верховній Раді України. І у своїй повсякденній роботі на рідній землі він дотримується державницького принципу: вивчаючи та запозичуючи найкраще.
«За нас, для нас, без нас ніхто робити не буде. Закачуй рукави, працюй — і будеш мати здобуток, — наголошує він. — Я от був на відкритті „Інституту здоров’я рослин”, і мені дуже сподобалося. Я думаю, й у Європі мало де такі лабораторії є».
На думку Василя Гончара, наявність агробіологічних сервісів є великою перевагою співпраці з «UKRAVIT» .
«Ми передали зразки до лабораторії, а нам оперативно дали відповідь, яке захворювання лікувати, чи що не так із ґрунтом. І господарство вже може провести необхідні заходи», — каже він.
Свою роль, звісно, відіграють і доступні ціни на препарати.
У комплексі баланс цінової політики та якості препаратів, а також широка мережа сервісів сприяють побудові тривалого та взаємовигідного партнерства. А приклад співпраці з ПП «Агрофірма „Авангард”» є досить характерним підтвердженням, що продукти та послуги від «UKRAVIT» тепер є в авангарді вподобань українських агровиробників.
КОМЕНТАРІ
Василь ГОНЧАР, директор приватного підприємства «Агрофірма „Авангард”», Білгород-Дністровський р-н, Одеська обл.
— Наше підприємство невелике, обробляємо 1700 га. У непростих умовах Півдня України ми успішно вирощуємо різноманітні культури, зокрема озиму пшеницю, ячмінь, соняшник, озимий ріпак, нут, горох, із багаторічних трав — люцерну.
Для мене основними критеріями для співпраці є ціна, якість і порядність самої компанії. Тому від свого колективу та від себе особисто я побажав би «UKRAVIT» і всьому її колективу — так тримати. І ті досягнуті спільні авторитет і взаємоповагу будемо тільки зміцнювати. Ми маємо один одному довіряти й працювати, як працювали, а то й набагато краще.
Віктор МАСЛОВСЬКИЙ, директор із маркетингу «UKRAVIT»
— Це регіональне представництво показало себе як вельми ефективний інструмент взаємодії з клієнтами. Раніше ми працювали з дистриб’юторськими компаніями та дійшли висновку, що через розрив комунікацій дуже багато чого втрачається. Тож на певному етапі вирішили, що потрібно відкривати власні представництва. Адже це дає змогу концентрувати потенціал, який ми напрацювали майже за 22 роки успішного розвитку, і безпосередньо надавати аграрію у вигляді наших продуктів і послуг.
Як і всі регіональні офіси, Одеське представництво активно розвивається завдяки потужній команді. Ми акцентуємо на тому, щоб кожен регіональний фахівець максимально якісно відпрацьовував наявні технологічні рішення та впроваджував наші інноваційні підходи на користь агровиробникам.
Сергій ІВАНІВ, керівник регіонального торговельного представництва «UKRAVIT» в Одеській обл.
— Агровиробничий цикл ми з аграрієм розпочинаємо з того, що допомагаємо отримати йому фінансування його бізнесу завдяки нашій ексклюзивній партнерській програмі «UKRAVIT Finance». А можливості «Інституту здоров’я рослин» дозволяють надати повний агробіологічний сервіс.
Звичайно, протягом усього виробничого сезону компанія забезпечує агровиробника всім необхідним для якісного ефективного захисту його майбутнього врожаю. Але і на цьому наша місія не закінчена: завдяки відділу агротрейдингу і програмі «UKRAVIT Trade» допомагаємо нашому партнеру реалізувати його продукцію на максимально вигідних умовах. Ми завжди поруч і готові підставити плече нашим клієнтам і партнерам.
Сергій АЛБУЛ, менеджер із технічної підтримки «UKRAVIT»
— Основна проблема в нашому регіоні — це складний клімат. Він сильно впливає на продуктивність аграрного виробництва, на можливість застосування тих чи інших препаратів. Тож фермери намагаються правильно підбирати, адаптувати продукти й системи захисту з огляду на непрості кліматичні умови, що складаються. Моє завдання як агронома-консультанта — знайти оптимальне розв’язання конкретної проблеми. Я — агроном, як-то кажуть, 24/7, у будь-який час на зв’язку. Так що ми добре знаємо та розуміємо, в яких умовах працює наш агровиробник, з якими викликами стикається - і чого конкретно потребує при вирощуванні тих чи інших культур.
А можливості компанії, досвід і високий фаховий рівень наших співробітників дозволяють розв’язувати найскладніші завдання.
