Останніми роками через низку економічних і навіть політичних причин в Україні активно переформатовується ринок міндобрив. Причому йдеться швидше про позитивні тенденції, адже у відповідь на обмеження постачання азотних мінеральних добрив із РФ в Україні з’являються сучасні вітчизняні підприємства-виробники цієї продукції. І насамперед слід виокремити компанію «Українські мінеральні добрива», із генеральним директором якої — Олександром Кравцем — нам вдалося поспілкуватися.
Олександр Кравець, генеральний директор компанії «Українські мінеральні добрива»
Унікальність «Українських мінеральних добрив», зокрема, полягає в тому, що це зовсім ще молоде підприємство, яке розпочало випуск продукції у квітні 2020 року. Однак відтоді компанія вийшла на річну потужність до 100 тис. тонн високоякісного сульфату амонію, і попит на її продукцію постійно зростає. Це не дивно, бо запуску виробництва передувала ретельна підготовча робота щодо вибору технології, сучасного обладнання, підбору персоналу тощо. І це дало очікуваний позитивний ефект.
«Саме так, ми стартували минулого року, але перед цим протягом 3–4 років вивчали ринок, проводили дослідження, щоб обрати оптимальну технологію виробництва. Звісно, що існувала спокуса оптимізувати інвестиції й заощадити на виробникові обладнання, однак ми відразу зрозуміли, що це шлях в нікуди. Нам потрібна була техніка, що відповідала найвищим вимогам щодо ефективності роботи та екологічності. Зрештою ми зупинилися на перевіреній технології, обладнання для якої замовили в одного з найкращих світових виробників — японсько-німецької компанії Hosokawa Alpine, що має понад столітній досвід роботи на ринку», — розповідає генеральний директор компанії Олександр Кравець.
Олександр Сергійович згадує, що остаточно рішення щодо вибору обладнання ухвалили під час поїздки на виробництво до Швейцарії, де українська делегація на власні очі переконалася в ефективності та надійності японської техніки.
«Коли ми побачили, у якому ідеальному стані перебуває компактор, якому 50 років, то віддали перевагу цій компанії й збудували сучасний комплекс на базі цієї технології», — розповідає Олександр Кравець.
У створення власної виробничої бази для заводу «Українські мінеральні добрива» інвестували понад 11 млн доларів США.
«Звісно, що можна було б спробувати на чомусь заощадити, але такі інвестиції себе цілковито виправдали. Це сучасне, високотехнологічне обладнання, яке фактично майже не продукує шкідливих викидів. Це сухий енергоефективний процес, який не завдає негативного впливу на довкілля і дає змогу істотно знизити собівартість виробництва, що зрештою, дозволяє пропонувати конкурентну ціну для покупців міндобрив. Відповідно, ми можемо упевнено дивитися в майбутнє й розвиватися», — переконаний Олександр Кравець.
Ринкова стратегія «УМД» також передбачає поступовий розвиток та орієнтованість на найкращі світові практики.
«Ми ще молода компанія на ринку, і я вважаю, що спочатку потрібно навчитися грати за сучасними правилами, а потім впроваджувати свої. Це безпосередньо стосується вибору технології виробництва міндобрив. Але серед наших найближчих планів — створення наукового осередку хімічних й аграрних експертів, що розроблятимуть нові та вдосконалюватимуть сучасні продукти», — наголошує генеральний директор компанії.
Рішення розпочати бізнес-діяльність саме із сульфату амонію не є випадковим, оскільки «Українські мінеральні добрива» є частиною Recycling Solutions — одним із провідних принципів діяльності якої є вдосконалення та впровадження замкнутого виробничо-економічного циклу.
«Це включає максимальне використання відходів і побічних продуктів виробництва, що дає змогу, зокрема, випускати високоякісний сульфат амонію. Сульфат амонію завжди був експортною позицією, причому не зовсім вигідною для економіки нашої держави. Сировину експортували до Туреччини, Сербії й інших країн, де виготовляли добрива й повертали до нашого сільгоспвиробника. Відповідно, вітчизняному аграрію потрібно було сплачувати додатково за транспортування через Чорне море і ще й оплачувати працю працівників іноземних підприємств. Це істотно підвищувало вартість сульфату амонію та було невигідно для економіки України», — пояснює генеральний директор компанії «Українські мінеральні добрива».
Натомість новоствореній компанії «УМД» вдалося подолати цю економічну залежність від іноземних виробників і налагодити виробництво високоякісного сульфату амонію безпосередньо в Україні, причому пропонуючи добрива фермерів за лояльною ціною.
«Ми дуже віримо в наш продукт, бо це високоефективне азотне добриво, до складу якого входить 21% азоту у швидко доступній для рослин амонійній формі та 24% сірки, яка сприяє покращеному засвоєнню азоту. До того ж сірка потрібна для розвитку всіх сільгоспкультур, а на деяких провідних культурах, таких як ріпак, взагалі важко отримати високий врожай без унесення якісних сірковмісних добрив», — пояснює Олександр Кравець.
Олександр Сергійович розповідає, що цьогорічні випробування сульфату амонію «Українських мінеральних добрив» показали хороші результати, які задовольнили і самого виробника, і вітчизняних фермерів. Це продукт, що цілковито відповідає світовим стандартам.
«Різниця між нашим сульфатом амонію та виробленим за іншими бюджетними технологіями помітна відразу. Адже в останньому випадку продукт виробляють без сушіння, за умови дуже низького тиску, у мінікомпакторах. У результаті значний відсоток гранул перетворюється на крихту або ж злипається через перезволоження. Мені дуже шкода тих механізаторів, які змушені працювати з такими низькоякісними добривами, намагаючись розбити «монокристал» вагою в кілька сотень кілограмів. У нас такого немає, бо ми гарантуємо дуже низькі показники вологості, а мінімальний уміст пилу — щонайбільше 0,5–1%, тому наш продукт навіть за довгий період складування — понад рік — не втрачає своїх оптимальних властивостей. Ми випробовували його в різних умовах зберігання на регіональних складах, і самі були приємно вражені — жодної грудочки», — стверджує генеральний директор компанії.
Ще одна істотна перевага сульфату амонію «УМД» — однорідність продукту. Наразі закуповується обладнання, що дасть змогу ще більше посилити цю властивість, аби фермери були гарантовано упевнені в тому, що добрива будуть рівномірно розподілені по поверхні поля, забезпечивши максимальну ефективність. До того ж планомірно знижується вміст пилу.
«Виробництво сульфату амонію — це перший етап нашої програми розвитку, який ми, як я переконаний, успішно реалізували. Сьогодні попит на нашу продукцію часом вдвічі-втричі перевищує темпи виробництва. Однак ми не збираємося стояти на місці, бо клієнти дедалі більше використовують різноманітні комплексні добрива. Ми вже замовили спеціальне обладнання, яке дасть змогу виробляти полікомпонентні формуляції — із додаванням мікроелементів, хелатизацією тощо», — каже Олександр Кравець.
Надзвичайно важливо, що поряд зі створенням сучасного виробництва мінеральних добрив компанія «УМД» потурбувалася про ефективну логістичну систему для своїх клієнтів.
«Місце розташування нашого виробництва — це Кривий Ріг, і обране воно недарма, бо це майже географічний центр України — звідси дуже ефективно з погляду логістики: ми транспортуємо продукцію по всій Україні. Наразі маємо 29 складів по всій Україні, звідки розвозимо свою продукцію. Якщо комусь треба купити кілька тонн сульфату амонію, то клієнту не потрібно морочитися, як його привезти з Кривого Рогу. У нас є власна служба доставки в разі потреби, а максимальна відстань до нашого регіонального складу не перевищує 200 км. Додам, що в нашій компанії впроваджена система електронного документообігу, що істотно спрощує та пришвидшує покупку. Фактично від моменту замовлення до отримання вантажу проходить 2–3 дні», — зазначає генеральний директор «УМД».
Тому не дивно, що з таким ґрунтовним підходом до справи сульфат амонію виробництва «Українських мінеральних добрив» попит на нього сьогодні постійно зростає. Серед клієнтів компанії такі відомі аграрні компанії, як МХП, «Кернел», HarvEast, що саме по собі свідчить про якість продукту та надійність постачальника міндобрив.
Тому побажаємо молодому вітчизняному виробникові не збавляти темпів розвитку та запропонувати ринку нові, такі ж високоякісні формуляції мінеральних добрив, бо це істотно підвищує рентабельність аграрного виробництва в Україні.
Ігор Павлюк
Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. Вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.
Телефон з приводу купівлі добрив: 0 800 400 403
