— Наша присутність на цій виставці повинна показувати замовникам: ми тут постійні, ми надійні. Ми хочемо зустрічатися зі своїми друзями, нашими партнерами — і нинішніми, і майбутніми. Та й з конкурентами не зайве поспілкуватися: завжди можна на таких виставках знайти нові ідеї.
Найкраще в нас продаються силоси. Торік ми поповнили нашу лінійку новими типорозмірами: зробили конусні силоси діаметром 6,2 м, а також силоси на плоскому днищі — 17,4 м; 19,4 і 29,3 м. Хоча раніше таких розмірів в Україні не виготовляли, але наші замовники захотіли — ми зробили.
Є чинники, що впливають на вибір типорозміру: наприклад, розміри земельної ділянки, яку фермер відводить під проєкт зерносховища. Ми це враховуємо. Наші замовники — це не лише тільки компанії, нині акцент зміщується на користь середників. Також ми розвиваємо напрям сушарок. Цьогоріч більша частина наших агрегатів для сушіння вже працює на альтернативних видах палива — на пелетах і щепі. Це рішення виправдане: нині зростає ціна на газ, і тому майже всі замовники націлені на альтернативу йому. Звісно, ринок такої продукції як силоси й сушарки, нині тісний, конкуренція дуже велика. Наприклад, з боку турецьких виробників — вони й тут на «АгроКомплексі — 2021» теж представлені. Однак і попит на нашу продукцію великий. Зростають врожаї зерна, зберігати його десь треба. І ми це відчуваємо: аграрії звертаються до нас, їхня активність помітна, попит є.
Люди переживали щодо відкриття ринку землі. Ми теж думали, що наше обладнання купуватимуть менше, бо більше грошей піде на землеволодіння. Насправді ж навпаки: попит на елеваторне обладнання у 2020–2021 роках зріс. Нам допомагає урядова програма відшкодування покупцям 25% вартості за продукцію вітчизняних машинобудівників. Вона нині працює добре. Ніхто не контактує з чиновником, отже, унеможливлюється корупція. Замовники це відчувають, тому вдячні державі за підтримку: тільки торік наші клієнти отримали 46 млн гривень компенсації. Цього року, схоже, ця сума буде ще більшою.
