В одному з таких господарств — ТОВ «АГ Ексім» ми побували разом із керівником регіонального представництва компанії UKRAVIT SCIENCE PARK Кирилом Гапотченком і переконалися: отримувати високі врожаї та хорошу рентабельність вирощування сільськогосподарських культур можна навіть по сусідству із залізорудними кар’єрами. Головне — знайти ефективну технологію та надійного партнера.
Кирило Гапотченко очолює представництво UKRAVIT SCIENCE PARK у Кривому Розі вже більше як рік. Фахівець має багаторічний успішний досвід роботи на ринку і вважає, що працювати в цьому регіоні особливо цікаво.
— Матінка-природа нині дуже примхлива щодо погодних умов, тому кожен аграрій прагне застосовувати по-справжньому ефективні інноваційні рішення. Це дуже важливо, надто в нашому регіоні, де щороку випадає обмежена кількість опадів, періодично трапляються суховії й існує широкий спектр загроз посівам із боку спеціалізованих видів бур’янів, шкідників і патогенів, — розповідає він.
Кирило Гапотченко, представник UKRAVIT SCIENCE PARK у Кривому Розі, та агроном Андрій Корнієнко (праворуч) оглядають посіви пожнивного соняшника
Відкриття представництва компанії у Кривому Розі стало одним із послідовних кроків стратегії UKRAVIT SCIENCE PARK із розвитку своєї присутності в регіонах України.
— Будь-які питання можна вирішити швидше та якісніше, якщо провести перемовини віч-на-віч чи надати необхідний продукт особисто. Тому з кожним роком ми стаємо дедалі ближчими до наших партнерів-агровиробників. Сьогодні в нашому розпорядженні регіональний склад; крім того, ми плануємо будівництво нового сучасного центру UKRAVIT SCIENCE PARK, в якому буде надаватися повний спектр послуг — починаючи з навчання й закінчуючи узгодженням фінансових умов. Фактично, стратегія розвитку регіональних представництв нашої компанії не має аналогів в Україні, — ділиться думками фахівець.
Одним зі своїх головних завдань Кирило Гапотченко вважає формування дружної професійної команди однодумців.
— У нашому портфелі — велика кількість по-справжньому класних та ефективних продуктів, як ЗЗР, так і мікродобрив. Приємно працювати, коли впевнений в якості того, що пропонуєш клієнту. Одночасно, наше завдання — не просто продати продукт, а налагодити багаторічні стосунки з аграріями. Тобто завоювати їхню довіру реальними справами: допомогти правильно обрати препарат, напрацювати оптимальну технологію вирощування. Це завдання, яке до снаги тільки сильній високопрофесійній команді, — вважає керівник представництва компанії у Кривому Розі.
Кирило Гапотченко порівнює свою команду з альпіністами, які штурмують вершину в тісній зв’язці.
— Ми йдемо, тримаючи один одного за руки. Кожна людина — це індивідуальність, проте, якщо знайти правильний підхід до людей, то сильні сторони кожного члена команди в результаті йдуть на благо всім, зокрема нашим клієнтам, — наголошує він.
За словами нашого співрозмовника, за рік роботи новоствореного представництва UKRAVIT SCIENCE PARK у Кривому Розі клієнтами компанії стали понад 100 (!) фермерських господарств.
— Знаєте, що мене найбільше вразило, причому вразило приємно: в нас не було жодної рекламації, жодного нарікання на якість препаратів чи роботу наших менеджерів! Усі наші і старі, і нові клієнти оцінили продукцію UKRAVIT SCIENCE PARK зі знаком «плюс». Отже, ми все робимо правильно й будемо намагатися підвищувати планку якості, — вважає Кирило Гапотченко.
Одним із нових клієнтів представництва є господарство «АГ Ексім», розташоване неподалік від Кривого Рогу.
— Після відкриття нашого представництва це був один із наших перших клієнтів. Ми поспілкувалися з керівником господарства й зрозуміли, що можемо закрити майже 100% потреб у препаратах ТОВ «АГ Ексім». Так воно й вийшло, і я гадаю, що наші партнери ані на мить не пошкодували про це рішення, — розповідає Кирило Гапотченко.
Кирило Гапотченко та Андрій Корнієнко на посівах пшениці озимої на зрошенні
Підтверджує слова представника UKRAVIT SCIENCE PARK і головний агроном господарства Андрій Корнієнко.
— Справді, другий рік поспіль ми на 95% використовуємо саме препарат UKRAVIT SCIENCE PARK. Я вважаю, що ці продукти демонструють оптимальне співвідношення ціни та якості, що особливо важливо для наших умов роботи. Адже ми працюємо, по суті, в зоні ризикованого землеробства, тому мусимо поступово впроваджувати зрошення. Боремося за кожен центнер вирощеного зерна, тож важливою є як агрономічна, так і економічна віддача від препаратів, — пояснює він.
Поряд із тим, як-от цього року, на полях господарства траплялися аномальні зливи, що ставали причиною розвитку небезпечних хвороб рослин. Відповідно, господарство мало потребу в препаратах, що володіють ефективною профілактичною та лікувальною дією.
— Ось, наприклад, просто чудово себе показує фунгіцидно-інсектицидний протруйник Паскаль на зернових культурах. Це готовий до застосування препарат, що має пролонговану дію. До його складу входять одразу чотири діючі речовини: тіаметоксам, тебуконазол, азоксистробін та флудиоксоніл. Для мене як для агронома це просто незамінний інструмент. До того ж Паскаль додатково стимулює розвиток кореневої системи рослин і покращує їх вегетацію, — розповідає Андрій Корнієнко.
За словами головного агронома ТОВ «АГ Ексім», відмінно показують себе інші препарати UKRAVIT SCIENCE PARK, наприклад, гербіцид Вейрон.
— Це двокомпонентний гербіцид, що дає змогу контролювати однорічні та велику частину багаторічних дводольних бур’янів у посівах зернових культур, а також падалиці. Завдяки йому ми практично не маємо проблем із бур’янами на пшениці озимій, а отже, рослини мають змогу по максимуму використати вологу в ґрунті. Те саме можу сказати і про інший гербіцид — Диво Н. Та, в принципі, про всі їхні препарати. Ось, скажімо, ми почали застосовувати мікродобриво Авангард Бор на соняшнику й відразу ж відчули різницю як по вегетації, так і врожайності посівів, — розповідає Андрій Корнієнко.
На його думку, препарати UKRAVIT SCIENCE PARK сьогодні не мають в Україні конкурентів за співвідношенням ціни та якості.
— Знаєте, раніше існували дві протилежні категорії препаратів: це дорогі продукти відомих брендів і дешеві генерики, застосування яких нагадувало лотерею. І тут з’явилася третя сила — продукція UKRAVIT SCIENCE PARK, яка не поступається за якістю препаратам найвідоміших брендів, однак ціна на неї набагато гуманніша для аграрія, — пояснює агроном.
Для Андрія Корнієнка також важливо, щоб постачальник ЗЗР і мікродобрив забезпечував належну технологічну підтримку.
— Як кажуть, тут питання ставлю я! Всі мої запити, консультації, навіть забаганки, коли я спілкуюся з представниками UKRAVIT SCIENCE PARK, виконуються на 100%. Немає нічого такого, що вони зробити не можуть чи не знають як… Я спілкуюся і з представниками їх «Інституту здоров’я росин», цікавлюся тими чи іншими моментами й завжди зустрічаю до себе приязне уважне ставлення. Мабуть, так і має бути скрізь, а не «продали й забули». Тому особисто в мене за весь час співпраці з компанією немає жодних нарікань. Скажу більше: на їхні підходи до роботи варто орієнтуватися всім іншим компаніям, що працюють на ринку, — стверджує головний агроном ТОВ «АГ Ексім».
Ігор ПАВЛЮК, спеціально для Агробізнесу Сьогодні
