• Програма UKRAVIT Finance функціонує на ринку вже не перший рік. Які зміни окреслились за цей період?
— Останній рік був досить сприятливим для агровиробника: високий рівень урожайності дав змогу працювати за рахунок власних ресурсів. Відповідно, фінансові продукти в основному використовувались для нарощування об’ємів виробництва — особливо тими, хто докуповував чи добирав землю в користування.
На цю ситуацію оперативно зреагували банки-партнери, пропонуючи ще комфортніші умови отримання клієнтами коштів, насамперед у сфері прийняття ризиків на беззаставне кредитування. І на сьогодні практично будь-який із наших партнерів може запропонувати бланкові кредити без застави на суму до 5–15 млн гривень.
З огляду на ці тенденції значно пришвидшився процес повноцінного ухвалення рішення по кредитуванню: у більшості наших банків-партнерів увесь цей процес до підписання договору й отримання коштів триває один-два тижні.
• Початково програма була орієнтована на дрібних і середніх аграріїв. Чи змінився портрет споживача цього продукту?
— Думаю, доцільніше сказати, що портрет споживача не змінився, а розширився: наразі умови, які ми пропонуємо, цікаві й вигідні в тому числі й великим агровиробникам та агрохолдингам. Сьогодні ми співпрацюємо з агропідприємствами із земельним банком понад 10 тис. гектарів, з передовими виноробними підприємствами України тощо. І вони цілком задоволені.
• Чи розширився у 2022 році пул банків-партнерів, через які аграрій може отримати позику для придбання виробничих ресурсів?
— Ми ухвалили рішення не розширювати перелік банків, з якими співпрацюємо, бо наразі наш пул фінансових партнерів дозволяє закрити 99% потреб аграріїв. Сьогодні наші клієнти можуть отримати кошти на придбання виробничих ресурсів в OTP Bank, Ощадбанку, Укргазбанку, Райффа́йзен Банку, Credit Agricole Bank, Альфа-Банку, МТБ Банку.
• Скільки клієнтів скористалися вашими фінансовими продуктами за минулий рік?
— За минулий рік нашою фінансовою програмою UKRAVIT Finance скористалися понад 100 клієнтів. Враховуючи врожайний рік, це відмінний показник: адже, як я вже зазначив, кредитні кошти переважно використовувалися аграріями для розширення виробництва. Що важливо: понад 95% з тих, хто відчув переваги UKRAVIT Finance в дії, повертаються до нас наступного року — причому більшість із них із кожним разом збільшують кредитний ліміт.
Крім того, торік ми інтегрували спецпродукт на базі держпрограми «Доступні кредити 5-7-9%». За його умовами, якщо клієнт підходить під профайл програми, він отримує подвійну вигоду: окрім того, що держава компенсує банку відсоткову ставку, ми додатково надаємо йому нашу продукцію на суму 8% від обсягу кредитування. Цей продукт також отримав позитивний відгук серед великої кількості аграріїв по всій Україні.
• Кредитування на які продукти/послуги компанії UKRAVIT SCIENCE PARK мають найбільший попит?
— Згідно з умовами нашої програми, аграрій може отримати кредитні кошти на ЗЗР і мікродобрива виробництва UKRAVIT SCIENCE PARK, посівний матеріал, мінеральні добрива, сервіси нашого «Інституту здоров’я рослин», придбання дронів за партнерською програмою. Тож кожен може обрати продукт чи послугу або ж їх комплекс, виходячи з потреб конкретного господарства. В кожному випадку попит буде індивідуальним.
• Як ви досліджуєте потреби клієнтів, та як їх запити втілюються у ваших фінансових продуктах?
— Дослідити потреби клієнта можна тільки одним способом: шляхом постійного прямого діалогу. З цією метою наші фахівці регулярно організовують особисті зустрічі з аграріями, виїздять у господарства, відвідують Дні полів, беруть участь у науково-навчальних семінарах. Отримані дані ми аналізуємо й максимально враховуємо у формуванні нових фінансових продуктів і вдосконаленні наявних.
• Невдовзі — весняна посівна кампанія. Розкажіть, будь ласка, які фінансові інструменти, можливості, комплексні пропозиції, партнерські продукти можете запропонувати аграрію?
— Загалом пропозиції минулого року лишаються без змін, бо умови, які ми пропонуємо, наразі є одними з найкращих на ринку. Однак важливо зазначити, що, незважаючи на те, що облікова ставка Нацбанку за рік виросла на 4%, більшість наших банків-партнерів, як вітчизняних, так і мультинаціональних, видали нам квоти на підтримку клієнтів і зафіксували умови 2021 року під весняну посівну кампанію.
• Чи можете запропонувати особливі, індивідуальні умови, якщо в цьому є потреба?
— Наше головне завдання — задовольнити будь-яку потребу аграрія, тому ми завжди готові піти назустріч нашому клієнту — навіть якщо не в змозі зробити це миттєво, бо більшість процесів усе ж стандартизовані. Саме так ми збільшили обсяг беззаставного кредитування, створили власний продукт на базі державної програми «Доступні кредити 5-7-9%», зняли низку обмежень з кредитування тощо.
• До речі, чи є сьогодні якісь обмеження в кредитуванні у рамках UKRAVIT Finance?
— Скажімо так: ми можемо підібрати комфортні умови фінансування для будь-якого клієнта. Єдина умова — позитивна ділова репутація і, звісно, показники успішності роботи агропідприємства.
• Кредитування під посівну — трейдинг: як пов’язані ці дві послуги UKRAVIT SCIENCE PARK?
— На перший погляд ці дві послуги зовсім різні: адже одна допомагає придбати всі необхідні для агровиробництва ресурси, а друга — реалізувати вирощений урожай. Однак синергія цих сервісів дозволяє аграрію оптимізувати витрати й отримати гідний прибуток: оскільки, з одного боку, ми підбираємо максимально комфортні умови кредитування на виробничі ресурси, а з іншого — знаходимо шлях реалізації продукції, який дозволить і погасити кредит, і бути в плюсі.
• Чи відчуваєте конкуренцію з боку аналогічних програм, та як вона впливає на розвиток напряму загалом?
— Українські аграрії так звикли до товарних кредитів, що ринок партнерського фінансування агровиробництва сьогодні все ще в зародковому стані. Одночасно це перспективна ніша для розвитку, у якій найближчим часом місця, образно кажучи, вистачить усім. Незважаючи на це, ми моніторимо продукти конкурентів і вдосконалюємо власні, щоб завжди бути в топі. Адже наша основна мета — застосовуючи знання та навички нашої команди, допомагати нашим клієнтам досягати максимальних фінансових результатів.
