Борис Миколайович ЗРАЖВА, співвласник ТОВ «Десна»
Господарюємо не одним днем. З 2007 року провадимо сільське господарство. Зараз обробляємо 7 тис. гектарів на Сумщині та Чернігівщині, розташовані як раз на межі цих областей. Ґрунти в нас далеко не найкращої якості, переважно піщані, з чорноземом сутужно, але сучасні технології та знання допомагають досягати гідних результатів. Маємо також 400 дійних корів, молодняк стоїть на відгодівлі. Загалом десь 1000 голів ВРХ.
Звичайно, ми працюємо заради прибутку, але живемо не одним днем: про землю належним чином дбаємо, дотримуємося сівозміни, рекомендацій по внесенню тих чи інших продуктів. Щодо обробітку ґрунту, то завжди є місце для експериментів, однак віддаємо перевагу класичній оранці, під пшеницю можливе дискування тощо.
На сьогодні вирощуємо кукурудзу, соняшник, озимий ріпак та озиму пшеницю. Цього року також посіяли трішки проса й гречки, адже з огляду на всі обставини господарство змушене було зменшити площу посівів основних культур.
Нас безпосередньо не зачепили воєнні дії, підрозділи ворога сюди не дійшли, хоча ми розташовані й неподалік від кордону. У нас тут був наче своєрідний острівець посеред цієї навали. Та з початком війни ціни на всі ресурси, що потрібні в сільськогосподарському виробництві, просто «вибухнули».
Як бути зі збутом? Попри все, ми працюємо, хоча проблем, звісно, вистачає. Нині вже не так складно виростити продукцію, як її продати. По соняшнику, кукурудзі та ріпаку реалізації практично не було ще з весни. Наше господарство розміщено на Сході країни — 50 км до кордону з рф. І логістика, відповідно, найдорожча виходить. Тому, коли налагодили експорт у Європу сухопутним шляхом, транспортні витрати робили цей маршрут занадто затратним, невигідним для нас. А з відкриттям морського коридору все ж трішки кукурудзи продали. Хоча ціни теж не найкращі.
Економія на всьому. Якщо немає ціни на продукцію, то доводиться економити на всьому. Якщо брати систему живлення, то на цьогорічну весняну кампанію в господарстві ще були деякі запаси мінеральних добрив. Ще й посіви зменшили, то ж дали рослинам належну норму, технології витримали. Проте під час осінньої посівної вносили вже залишки. І в перспективі весняної кампанії вартість добрив зовсім не радує: як азотні, так і комплексні вкрай дорогі. Відтак, усі намагаються економити, багато хто вже цієї весни не вносив мінеральних добрив. Навіть якщо є можливість вносити органіку, це повністю питання не вирішує.
Логіка складних рішень. Ось така ситуація, і невідомо, як воно буде далі. Тож ми вже скоригували сівозміну. Якщо раніше сіяли десь 20% пшениці, то цьогоріч її зовсім мало, більше для соломи. У нас є молочна ферма, то пшениця так чи інакше згодиться.
Тут така сумна логіка вимальовується: чим більше посіяли та виростили, тим більше збитків отримали. Відтак доводиться ухвалювати складні рішення, якось балансувати з сівозміною тощо. Адже працювати потрібно. По соняшнику ми ухвалювали рішення під час бойових дій — вимушені були урізати площі. І, як виявилося, мали рацію, бо зі збутом у нашому регіоні просто біда.
Працюємо на перемогу. Кадрове питання теж доволі гостро стоїть, особливо з трактористами та комбайнерами. У нас зараз неповний штат механізаторів. У лавах ЗСУ захищають країну вже вісім наших працівників. Проте роботи стало менше, тому якось справляємося. Поготів, що люди ставляться відповідально, професійно до своїх обов’язків, трудяться з повною віддачею. Всі розуміють ситуацію, і кожен на своєму робочому місці підтримує, захищає своєю працею економіку країни.
Співпраця, гартована часом. Насіння бренду Pioneer® ми купуємо вже давно, фактично із самого початку нашої діяльності. Перші успіхи в нашій роботі, перші досягнення знаменуються саме з брендом Pioneer®. Ми принципово намагалися співпрацювати з найкращими, обрати потужну знану компанію: хто більше інформує про свою діяльність, хто більше уваги сільгоспвиробникам надає тощо. Обирали з таких загальних міркувань. І на практиці переконалися: ціна та якість, професіоналізм і порядність Торгового агента Pioneer® нас задовольняють.
У цьому році для мене показовим стало те, що Corteva Agriscience принципово вийшла з російського ринку та всебічно підтримує українських агровиробників.
Упевненість у партнерстві. Бренд Pioneer® — це надійний партнер у всьому. Цінова політика справді лояльна до українського товаровиробника: ми працюємо без прив’язок до валюти тощо, як це практикують у деяких інших насіннєвих компаніях. А та сама модель прямих продажів — це пряма вигода для нас. Ми відчули такі її переваги, як гарантовану якість насіння, вчасні поставки потрібних нам гібридів тощо. Навіть цього року, з усіма його особливостями та проблемами, жодних нарікань щодо асортименту, якості, доставки немає. Все, що планувалося, ми отримали. Коли прилітало по Полтаві, були незначні збої в логістиці з об’єктивних причин, та за тиждень до посівної всі гібриди в нас були.
Торговий агент завжди на зв’язку. Ми співпрацюємо з Торговим агентом Сергієм Кехтером, а також підтримуємо зв’язок із фахівцями компанії Corteva. Хлопці — справжні професіонали, досвідчені практики. Завжди можна отримати якісну консультацію, в господарство завітають за потреби. Ще й самі мене часом спонукають. Буває, я десь замотався, а хлопці телефонують: «Ми завтра будемо, зустрічайте, виїдемо на поля!» Це приємно, це потрібно.
У нас і демопосіви закладали, що дуже допомагає визначатися з асортиментом гібридів. Трапляється, що самі там щось не до кінця доводим, та якщо компанія Corteva і Торговий агент беруть участь у цьому проєкті, то отримуємо коректні результати. І маємо впевненість у тих чи інших нових для нас гібридах.
Загалом партнерські відносини для мене дуже важливі. Якщо ми висіваємо до 100% площ під соняшник і кукурудзу гібридами Pioneer®, то це означає одне: ми в них повністю впевнені. І насамперед впевнені в досвіді та професіоналізмі. Pioneer® є Pioneer®.
Кукурудзяний вибір. Посіяли низку гібридів кукурудзи бренду Pioneer® на 2000 га, адже асортимент дає змогу підібрати найоптимальніші рішення під нашу ґрунтово-кліматичну зону й технології та забезпечує стабільний гарний урожай.
Ми традиційно починаємо посівну компанію з P8521. Цей ранньостиглий гібрид з ФАО 220 має добру холодостійкість, він чудово підходить до ранніх термінів посіву. Як усі гібриди Pioneer®, має добрий потенціал урожайності. Зараз ми його потроху збираємо. Чому потрохи? Через проблеми з енергопостачанням не можемо розігнати збиральну компанію. У нас є три сушарки, то нині дві з них стоять. Тільки одна працює — і то з перервами через вимкнення енергопостачання.
Фактор екстремального значення. Після 10 жовтня, коли відбулися перші масовані удари по енергосистемі України, відразу почалися збої. Сьогодні відбуваються постійні вимкнення за плановим графіком: через кожні дві години електропостачання припиняється на такий самий час. Це коли немає аварійних вимкнень. Віддача від такого режиму роботи дуже мала — у день сушиться всього 100–150 т.
З молотьбою соняшнику ми теж дещо затрималися, та встигли посушити. А з кукурудзою вже проблема. Можливо, доведеться лишити кукурудзу в полі на зиму. У нас і раніше був такий досвід. Один із плюсів гібридів Pioneer®, які ми бачимо, є те, що вони добре перестоюють. Втрати врожайності, якщо і є, то досить незначні. Тому ми так сильно і не переживаємо: якщо лишиться в полі кукурудза, то нічого страшного не трапиться. А навесні ми вже збираємо зерно сухим, на сушку не потрібно витрачатися.
Дуже великий плюс. Та й загалом гібриди Pioneer® відзначаються хорошою вологовіддачею — ми, звичайно, звертали увагу на цей показник, коли вибирали посівний матеріал. Скажімо, вже загаданий P8521 ми збираємо з вологістю 21%. З тим, що в нас постійно накрапає, дощики жваво ідуть. А траплялися часи, коли ми збирали у вересні цей гібрид практично повністю сухим — десь 16–18% вологості, сіяли по ньому пшеницю. Ми з колегами спілкуємося, то в них із гібридами інших брендів до 30% вологи спостерігається. Тож ми задоволені, гарна вологовіддача — це традиційна перевага гібридів Pioneer®. В умовах, які склалися, це дуже суттєвий плюс.
Когорта перевірених гібридів. З лідерів у нас високопродуктивний, стійкий проти стресових умов гібрид P9074 з ФАО 330. Щодо врожаїв, то з ним (та й з іншими гібридами Pioneer®) ми на окремих полях отримували 14 т/га в бункері. У сухій вазі більше 12 т/га було. До речі, навесні збирали, спокійно всю зиму перестояв цей гібрид без скидання врожайності. Для нашого регіону з бідними ґрунтами це чудовий результат. Та, власне, не тільки для нашого.
Гібрид P8816 із ФАО 300 ми теж цінуємо — зазначу його пластичність і врожайність. Відтак, P8521, P9074, P8816 — це ключові гібриди в нашому господарстві. Вони з різним ФАО, що забезпечує й диверсифікацію ризиків, і певний маневр під час сівби та збирання. Звичайно, пробуємо й інші продукти з портфоліо Pioneer®, яке постійно поповнюється цікавими новинками. Спочатку ми випробовуємо їх на демоділянках, а згодом і у товарних посівах потроху підсіваємо. Зокрема, наступного року плануємо поповнити наш кукурудзяний клин новим середньостиглим гібридом P9042 з ФАО 310.
Соняшник у час випробувань. Цього року в нас також було 500 га соняшнику Pioneer®, зокрема класичні гібриди P64LL155 і P64LL138. На жаль, цей сезон був невдалий для культури, адже склалися дуже складні погодні умови. Та що казати, коли фактично весь вересень і жовтень ішли дощі. А так гібриди хороші: попередні роки ми отримували врожайність 3,5 т/га, з хорошою якістю зерна, високою олійністю тощо. Для нашого регіону це, без питань, добрий результат.
LumiGEN® на всі 100. При бронюванні посівного матеріалу в нас ніколи не виникає сумнівів щодо якості насіння: отримуємо преміальний продукт саме з такими показниками, що замовили. Ще й весь посівний матеріал кукурудзи та соняшнику бренду Pioneer®, який купуємо, оброблений за преміальною технологією LumiGEN®. Ми для порівняння посіяли один гібрид зі стандартною обробкою і побачили різницю. Інноваційна технологія LumiGEN® справді приносить господарству прибуток, дає приріст врожайності. Власне, й інші продукти компанії Corteva використовуємо для захисту посівів, співвідношення ціни до якості й тут на рівні.
Пріоритети на майбутнє. У цей складний рік наші відносини тільки зміцнилися. Дай, Боже, нам усім перемоги, а ми будемо працювати — і з задоволенням співпрацюватимемо з Pioneer® і далі. Нині плануємо збільшити площі під кукурудзою, десь на 4,5–5 тис. гектарів повинні вийти. Це такі амбітні плани, а як воно буде — залежить від ситуації. Та гібриди Pioneer® за будь-яких умов — у пріоритеті. Адже Pioneer® — це наш надійний партнер.
Коментар
Сергій КЕХТЕР, торговий агент з продажу насіння Pioneer®
ТОВ «Десна», особисто Борис Миколайович Зражва — це справжній амбасадор Pioneer®. Ми вже давно й успішно співпрацюємо. Скажімо, практично вся кукурудза — а це ключова культура для господарства — наші гібриди. В господарстві особливо відзначають їх високу стабільність — завжди можна розраховувати на врожайність 10 т і вище. Вони ніколи не підводили в складних ґрунтово-кліматичних умовах, коли практично кожне друге поле — це один пісок.
Останні два роки тут зосередилися й на вирощуванні соняшнику, стабільно сіють наші гібриди. Цього року вже 100% площ соняшнику — це Pioneer®. Це складний регіон для культури, наприклад, цьогоріч дуже високий інфекційний фон спостерігався через постійні дощі. Проте в господарстві напрацьовують технології, і в кооперації з фахівцями Corteva ми разом шукаємо оптимальні рішення для поточних умов. Поготів, що портфоліо Pioneer® динамічно розвивається, з’являються нові гібриди з топовими характеристиками за всіма показниками.
З ТОВ «Десна» ми постійно на зв'язку, вони дослухаються до моїх порад щодо того, що і де варто сіяти, аби був збалансований портфель за всіма важливими показниками: на яке поле краще, який рівень ФАО, адаптивності гібрида тощо. Я, як торговий агент, не просто продаю, я постійно працю разом із клієнтом на результат. І завжди забезпечую своєчасну доставку саме того насіння, що потрібне господарству.
Наприклад, з посівного матеріалу кукурудзи ТОВ «Десна» вже зробило замовлення на наступний рік. У господарстві збираються серйозно наростити площі під культурою саме завдяки гібридам Pioneer®. Щодо насіння соняшнику — нині вирішують. Загалом наша співпраця не обмежується одним днем — вона завжди націлена на майбутнє.
Олеса Стерній
Більше на www.pioneer.ua
™ ® Торгові марки
Corteva Agriscience
та її афілійованих структур.
©2022 Corteva
