Нечасто доводиться поспілкуватися із топ-менеджером відомого європейського виробника віч-на-віч. Тим більш посеред поля на Вінниччині у сильний дощ, від якого ледь-ледь захищає накриття. Однак настрій у всіх присутніх був піднесений, адже бізнес-директор компанії BEDNAR Ян Беднар виявився вельми цікавим співрозмовником. А ще – він відверто заявляє, що європейським аграріям багато є чому повчитися у українців.
Максим Чикунов, маркетинг менеджер BEDNAR в Україні,
Ян Беднар, бізнес-директор компанії BEDNAR,
Михайло Кришко, директор BEDNAR в Україні та Молдові.
Під час розмови директор компанії BEDNAR в Україні усім нам добре відомий та усіма шанований Михайло Кришко буквально приголомшив свіжою статистикою. Виявляється, за результатами першого півріччя 2024 року у фінансовому вираженні ґрунтообробна техніка BEDNAR посіла упевнене перше місце в Україні із вражаючим показником 25%!
Ось тобі й маєш, а всього лишень років п’ять тому, далеко не кожен український аграрій знав про існування чеського виробника. До речі, ще тоді наше видання прогнозувало майбутні успіхи BEDNAR, оскільки ми бачили настільки добре вона приживається у господарствах, розташованих в різних регіонах України.
Не менше цікаво дізнатися із чим пов’язані такі досягнення чесько-української команди BEDNAR, тим більш, що немає сумнівів, що сівалки та машини для внесення міндобрив чеського виробника невдовзі відхоплять порівнювану частку ринку в Україні.
- Якихось особливих секретів тут немає – підходьте до конструювання своїх машин творчо, забезпечте належну якість, і головне – зустрічайтесь та розмовляйте щодня із фермерами. Дізнайтеся їх потреби та відмовтеся від шаблонів. Слухайте, про що вам кажуть люди і намагайтеся їм допомогти. Ось тоді ви досягнете успіху. Ось ми в черговий раз завітали до України і щодня відвідуємо наших клієнтів – великі і середні агрокомпанії. Нам цікаві їхні запити, їхні потреби та думки про те чи інше наше рішення. І вже вдома ми обговорюємо це все із нашими інженерами та спільно вдосконалюємо наші машини, - розповідає Ян Беднар.
До речі, бізнес-директор компанії BEDNAR прибув до України не сам, а із цілою групою найкращих чеських фахівців у галузі агрономії та агровиробництва.
- Так, для нас є дуже цікавими усі ті рішення, які застосовують українські фермери у своїй роботі. Будьмо відвертими: у порівнянні із українцями, європейські фермери працюють буквально у тепличних умовах. І я маю на увазі не лише війну, але й те, що вони отримують непогані субсидії на кожен гектар поля, пільгове кредитування та часто обробляють по декілька сотень гектарів землі. Натомість українські фермери змушені швидко та якісно обробляти тисячі і десятки тисяч гектарів землі, місяцями не бачачи опадів. Вони працюють із низькими цінами на зерно та дорогими ресурсами, але при цьому всьому якось уміють робити свою працю прибутковою. Тому нас і не тільки нас дуже цікавлять українські технології та ноу-хау, а також те, як українці використовують найсучаснішу техніку. Скажу більше: якщо раніше було заведено їздити за передовими рішеннями до Німеччини, то зараз вже починають їздити саме до України, - зазначає Ян Беднар.
Повертаючись до стрімкого зростання продажів техніки BEDNAR на ринку України, слід вказати, що мова йде фактично про дворазове зростання щороку. Цьогоріч ця цифра повинна досягнути 13-14 мільйонів євро.
- Якісна техніка, розуміння потреб фермерів і просто відмінна робота нашої української команди, яка грамотно комунікує із клієнтами та вміє доносити їм про наші переваги. Тому я хочу подякувати всій команді BEDNAR в Україні та усім нашим дилерам та партнерам. Ви справді класно працюєте!, - посміхається Ян Беднар.
Водночас перспективи на світовому ринку сільгосптехніки далеко не райдужні, адже за різними прогнозами очікується падіння продажів нових сільгоспмашин до 30%.
- На жаль, така сьогодні ситуація і деяким компаніям-виробникам сільгосптехніки просто доводиться зупиняти чи скорочувати своє виробництво. Зі свого боку ми готові до цього падіння і робимо усе, щоб дотримуватися наших ключових принципів – якості та індивідуального підходу до клієнтів. Це наші реальні переваги і тому ми не боїмося жодних економічних викликів, - наголошує бізнес-директор компанії BEDNAR.
Наш співрозмовник зазначає, що компанія BEDNAR вже впродовж майже десяти років освоює нові для себе, навіть дещо екзотичні ринки, отримуючи там відмінні відгуки місцевих агровиробників.
- Це Південна Америка, Австралія, Південна Африка та США. Люди цінують наші рішення, наші підходи і те, що ми пропонуємо справді оптимальне співвідношення ціни та якості. Ми не боїмося конкуренції на жодному ринку, - каже Ян Беднар.
У цьому плані він звертає особливу увагу на особливості розвитку виробництва у такій країні як Чехія чи Україна.
- По-перше, ми належимо до постсоціалістичних країн, і наш розвиток у ринковому середовищі нараховує фактично три десятиліття. Тому нам може бути важко конкурувати із виробниками із тих країн, які мали змогу спокійно вдосконалювати своє виробництво впродовж багатьох десятків років, скажімо, Франції чи Німеччини. По-друге, кожен виробник техніки із цих країн має величезний внутрішній ринок до своїх послуг. Площа Чехії у декілька разів менша, а отже, реалізувати всередині країни аналогічну кількість своїх машин, отримувати високий прибуток і вкладати його у розвиток ми просто не можемо фізично. Відповідно, залишається лише якісно працювати на експорт і конкурувати там, - пояснює Ян Беднар.
І що цікаво, саме український ринок став настільки успішним для чеського виробника ще й тому, що у Чехії, так само як і в Україні, наявна велика кількість господарств, площею не по 150-300 гектарів, як у більшості країн Євросоюзу, а по 3-6 тисяч гектарів.
- Завдяки цьому ми орієнтуємося на вдосконалення конструкції та ефективності широкозахватних ґрунтообробних агрегатів та сівалок, випробовуємо їх на полях великих чеських агрокомпаній і так само – в Україні. Ми навчилися це робити дуже ефективно і постійно розвиваємося. Заразом – виконуємо індивідуальні замовлення українських агрохолдингів, які потребують іноді специфічних агрегатів для своєї роботи. Це наш спільний успішний досвід і ми разом стаємо ефективнішими, - розповідає бізнес-директор компанії BEDNAR.
У цьому році на різних областях України чудово попрацювала перша сівалка MATADOR, призначена для сівби за технологією стріп-тілл. За допомогою цієї машини вітчизняним аграріям вдалося отримати своєчасні дружні сходи сої та інших сільгоспкультур. На які новинки BEDNAR можна очікувати вже зараз?
- Ми вже активно демонструємо наш новий коток-подрібнювач пожнивних решток DURACUT і гадаю, що невдовзі його можна буде побачити і в Україні. Також надзвичайно перспективною є наша сівалка прямого висіву DIRECTO. Взагалі у сегменті зернових сівалок ми набрали дуже потужної ходи і тепер збираємося активно увійти на ринок просапних сівалок. Наразі тестуємо в Аргентині нашу головну новинку – унікальну просапну сівалку. Навмисно її застосовуємо за найскладніших умов із максимально інтенсивним навантаженням, аби цілковито бути впевненими у її надійності та якості роботи. Презентація цієї новинки відбудеться наступного року на виставці Агрітехніка в Ганновері. Окрім цього, маємо ще багато цікавих рішень, які можна буде обговорити із представниками нашої української філії, - каже Ян Беднар.
Ігор Павлюк
