Про результати 2023 року
Загалом ми відчутно зросли в цьому році. Якщо рахувати в кількості, то ми зросли на 57% порівняно з 2022 роком, а в грошовому вимірі на 68%. Різниця у таких показниках пояснюється тим, що цього року збільшилася частка продажу посівної техніки, яка звісно дорожча за ґрунтообробний агрегат. Треба зазначити, що 2022 рік був шоковим і далеко не найкращим, тож цього року ми вже виходимо на показники 20-21 років.
Михайло Кришко, директор BEDNAR в Україні
Найбільш популярними моделями цього року стали дискатори SWIFTERDISC, компактори SWIFTER, глибокорозпушувачі TERRALAND та зернові сівалки OMEGA. Цього року ми достатньо гнучко відносилися до замовлень дилерів, які з обережністю замовляли більш популярні моделі техніки. Тому бачимо чотири основні групи продуктів BEDNAR цього року.
Побачили цікаву статистику, якщо говорити про географію продажів, то одними з лідерів у нас є якраз прифронтові регіони, такі як Дніпро, Суми, Харків та інші.
Як ми бачимо з аналітики імпорту, ринок ґрунтообробної техніки ще дещо знизився цього року, але наша доля ринку в наших сегментах зросла з 10% у 2022 році до 16% цього року. По пневматичним зерновим комплексам ми знаходимося в топ 5 найбільших імпортерів в Україні 2023 року.
Про новинки 2024 року
Наступного року українські поля побачать ряд наших новинок. В тому числі вони були представлені на виставці Agritechnica 2023. Це сівалка для смугового посіву MATADOR MO, на яку вже є перші замовлення. Загалом такі стріптільні сівалки мають достатньо великий попит в Україні, тож я бачу тут великі можливості. Також ми плануємо привести широкозахватну 12-метрову сівалку EFECTA CM з великим бункером на 12 000 л. Наступного року плануємо провести ряд демонстраційних посівів в різних регіонах країни. На літній сезон плануємо привести ще одну цікаву новинку, сівалку для прямого посіву DIRECTO NO, а також стерньовий культиватор FENIX PROFI, що також вже на виставці зацікавив ряд аграріїв з України.
Про очікування наступного року
Головними факторами наступного року будуть звісно ж війна, логістика, ціни на зерно, і на ці фактори ми не можемо вплинути. Але не дивлячись на все це, ми маємо оптимістичні погляди. Наші очікування, що рік буде складнішим за 2023, але при цьому успішнішим.
Про оптимізацію робочих процесів в умовах обмежених фінансових ресурсів
Філософією BEDNAR є виробництво багатофункціональних агрегатів, які виконують більше операцій за один прохід, що дозволяє аграрію економити час та фінансові ресурси. І це вигідно відрізняє нас від інших виробників.
Візьмемо для прикладу наші дискатори SWIFTERDISC. На відміну від інших «аналогів» дані агрегати використовуються не тільки як лущильники, а і як передпосівні «культиватори». Це можливо завдяки ряду конструктивних рішень та спеціальним А-дискам. Також ми можемо обладнати дискатор висівним апаратом для висіву сидератів або внесення мікродобрив.
Чи можемо поглянути на сівалки OMEGA, які працюють як за традиційною та мінімальною технологіями, так і по стерні. OMEGA висіває як зерно-бобові так і олійні культури. Цікаво, що ми все частіше спостерігаємо, як наші клієнти сіють соняшник даною сівалкою, при цьому отримують приблизно ті ж врожаї, що й якісною просапною сівалкою.
Також в сегменті глибокорозпушувачів ми пропонуємо не тільки розпушення ґрунту. Все активніше застосовується технологія локального внесення добрив, яку ми представляємо вже багато років. Це дозволяє нашим клієнтам економити від 20 до 40% на добривах, паливі, тощо. Крім того модель TERRALAND PROFI пропонує додатковий дворядний дисковий коток, який подрібнює грудку та вирівнює поверхню поля. Після даного агрегату наші клієнти зазвичай весною закривають вологу та сіють. Тобто значно скорочується кількість операцій.
Про запити українських аграріїв та фермерів з інших країн
Якщо брати наш досвід, то замовлення європейських і українських фермерів дещо схожі, але наші фермери обирають більш технологічні, продуктивніші моделі техніки. Середній банк землі аграрія в Україні на декілька порядків більший за європейський, тож нашим аграріям треба робити більший об’єм робіт за стислі строки і при цьому робити це якісно. Наші аграрії замовляють техніку з врахуванням таких факторів як інтенсивність та універсальність роботи агрегату у важких умовах, щоб робити більше операцій за один прохід.
Найяскравішою відмінністю в конфігурації агрегату з європейцями є обов’язкова гальмівна система на самому агрегаті, що вимагає європейське законодавство. У нас в Україні навпаки, жодного замовлення з гальмами ми не отримували.
Про умови співпраці та цінову політику
Після початку повномасштабного вторгнення ми досить швидко повернулася з нашими дилерами до умов роботи, що були до цього. На сьогоднішній день, усі програми - по сервісу, запчастинам, маркетингу, умови замовлення/відвантаження були повернуті. Також з цього року відновилася фінансова програма EGAP, що полегшує нашим дилерам завдання завчасно поставляти техніку українським аграріям. До слова BEDNAR єдина чеська компанія, що змогла повернула фінансування EGAP для України.
Навесні 2023 року ми поповнили нашу дилерську мережу ще одним дилером, який підсилив нашу роботу в деяких регіонах. В сезоні 2023-24 років ми не плануємо розширювати дилерську мережу, хоча на майбутнє бачимо деякі слабкі місця в роботі, які потрібно виправляти. Але, не має необхідності розширювати дилерську мережу, якщо вона виконує поставлені перед нею задачі.
Стосовно фінансових умов продажу кінцевим споживачам, то це залежить від можливостей та внутрішньої політики наших дилерів. Ми аналізуємо ці питання і бачимо, що дилери використовують різні схеми реалізації. Це і 100% оплата, і відтермінування платежу, і кредитні програми через фінансові установи, тощо. Це прерогатива дилерів, але ми звичайно підштовхуємо їх до використання різноманітних фінансових програм, щоб наша техніка була більш доступною для наших аграріїв. В цьому ключі можна згадати, що ми плануємо разом з дилерами зробити спеціальну фінансову програму на зернові посівні комплекси.
Останнє підняття ціни у нас, як і у всіх виробників, було ще в 2022 році і протягом останніх 2 років ми не піднімали ціни. На наступний рік також не плануємо піднімати ціни. За рахунок ефективної політики закупівель необхідних матеріалів для виробництва техніки на довготривалі періоди, ми будемо намагатися тримати ціни на поточному рівні якомога довше.
Про вихід з російського ринку та вплив на результат в Україні
Ще з початком повномасштабної війни компанія BEDNAR, одна з небагатьох, виступила офіційно з засудженням агресії проти України та вийшла з ринку росії.
Загалом ринок сільгосптехніки в Україні показує, що більшість аграріїв не сприймають цей аргумент, як ключовий при виборі техніки, адже структура лідерів виробників фактично не змінилась, інколи навіть навпаки, зміцнились позиції брендів, що залишились офіційно працювати в росії.
На жаль, по митній базі, яка інколи потрапляє з росії можна побачити, що у них на ринку присутня техніка фактично всіх міжнародних брендів, які вийшли, тобто російські дилери скуповують по світові техніку та завозять паралельним імпортом…
