Два роки поспіль ринок мінеральних добрив в Україні оклигував і намагався відштовхнутися від дна. Низькі ціни на зерно найчастіше змушували вітчизняних аграріїв обмежуватися мінімальним внесенням поживних речовин. За словами керівника бізнесу в Україні ICL Growing Solutions Романа Сластьона, 2024 рік багато чого змінив у позитивний бік, що дає підстави розраховувати в новому сезоні на продовження відновлення як ринку добрив, так і агросектору загалом.
Наш співрозмовник наголошує на трьох основних моментах 2024 року, що кардинально змінили ситуацію на українському ринку міндобрив — логістика, ціни, відновлення обсягів.
По-перше, торік відновився імпорт добрив через українські морські порти. Це суттєво здешевило логістичну складову у їх вартості. Аграрії змогли отримати добрива дещо дешевше та в більших обсягах. Також чинник портів змінив баланс постачальників — у виграші були виробники, що мали заводи й хаби з виходом в Чорне та Середземне моря. Другою важливою особливістю було глобальне зниження і стабілізація цін на добрива 2024 року. На тлі відновлення рівня цін на зерно в підсумку підвищилась купівельна спроможність сільгоспвиробників. Стабілізація цін на добрива сприяла більшій рішучості імпортерів брати більші лоти й завозити вільний обсяг, тобто без гарантованого покупця. Це в підсумку вилилося в третій основний аспект — відновлення збільшення обсягів на ринку міндобрив. Так, за підсумками 2024 року загальний імпорт добрив в Україну в тоннажі збільшився на 20%. Найбільше збільшились сегменти калійних добрив, PK та NPK — плюс 25–30%, — зазначає Роман Сластьон.
Тобто ситуація на ринку добрив пройшла стадію стабілізації й перейшла до відновлення. А яких показників у таких умовах вдалося досягти, власне, ICL на українському ринку?
Незважаючи на низку перепон, ми вийшли на зростання в 40% минулого сезону із загальним обсягом імпорту добрив ICL понад 70 тис. тонн. Ми постачали калій, фосфор, комплексні гранульовані та водорозчинні добрива. Це справді чудовий результат командної роботи в компанії та ефективної співпраці з нашими партнерами в Україні. І нам є куди рости, — стверджує експерт.
Нагадаємо, що компанія ICL є глобальним лідером у сфері інноваційних рішень у живленні рослин, що входить до десятки найбільших виробників добрив у світі з-понад 50 виробничими локаціями в 13 країнах, 12 тис. працівників і щорічним обсягом виробництва добрив понад 8 млн тонн.
Утім, тут справа не лише у фізичних обсягах добрив, адже крім простих основних гранульованих добрив, як то калій хлористий чи суперфосфат, ICL має дуже широке портфоліо спеціалізованих та інноваційних рішень у живленні рослин, — наголошує Роман Сластьон.
Не секрет, що на українському ринку мінеральних добрив діє потужна конкуренція між багатьма знаними виробниками. Це конкуренція як за цінами на продукцію, їх якістю, умовами постачання, а також сервісом, зокрема агроконсультаційним супроводом.
Передусім нашою головною перевагою є висока якість продукції. Компанія ICL має власні шахти й унікальні родовища з видобутку сировини — калійної, фосфорної, мезо- та мікроелементів. Контроль над якістю вхідної сировини в поєднанні з багаторічною експертизою та унікальними патентованими технологіями дозволяє стабільно виробляти продукцію найвищої якості. Наші виробництва розташовано в стратегічно важливих географічних локаціях, що дозволяє нам доставляти нашу продукцію з мінімальними логістичними витратами й пропонувати її кінцевим споживачам на вигідних умовах, — розповідає Роман Сластьон.
Однак головним чинником успішної роботи як на ринку України, так й інших країн світу, керівник бізнесу в Україні ICL Growing Solutions називає надзвичайно широку палітру спеціалізованих продуктів, переважна більшість яких є по-справжньому унікальними та інноваційними.
Саме так — ми створюємо, виробляємо і пропонуємо найрізноманітніші добрива — від звичайних базових до спеціалізованих інноваційних продуктів, які лишень починають випробовувати й застосовувати у рослинництві. Наші науково-дослідні підрозділи ICL невпинно розробляють і тестують справді унікальні рішення, — пояснює Роман Сластьон.
Висловлюючись образно, ICL — це цілий всесвіт інноваційних рішень, і на сьогодні ця міжнародна компанія-виробник пропонує одну з найширших лінійок унікальних продуктів для живлення рослин на глобальному ринку.
Достатньо сказати, що 2025 року ми виводимо на ринок України кілька не просто нових продуктів, а лінійок продуктів! Це найрізноманітніші рішення — для суцільного та локального внесення, фертигації, листкового підживлення, виробництва рідких комплексних добрив, внесення дронами, подолання абіотичних стресів — компанія ICL завжди на крок попереду, пропонуючи справді інноваційні продукти. В царині живлення рослин ми завжди на вістрі змін, — наголошує Роман Сластьон.
Украй важливим напрямом розвитку для науково-виробничих підрозділів ICL уже кілька десятків років є створення мінеральних добрив, що мінімально впливають на довкілля, зменшуючи викиди парникових газів і заразом поліпшуючи ґрунти. Фокус — на максимально ефективне засвоєння діючої речовини та мінімізації втрат.
Ми маємо азотні добрива, вкриті спеціальною оболонкою, котра запобігає до 40% втрати діючої речовини й забезпечує контрольоване вивільнення поживи саме тоді, коли це потрібно рослині. Такі продукти постачають під нашим брендом Agromaster. Це дає змогу фермерові знизити норми внесення, заощадити чималі кошти на мінеральному живленні рослин, а також знизити «карбоновий слід». Це наступне покоління рішень, що йде суттєво ефективнішим, порівнюючи до інгібіторів уреази чи нітріфікації. Також маємо продукти під брендом Puraloop, де замість викопних фосфоритів використовується вторинна сировина — зола з високим умістом фосфору, мезо- та мікроелементів. Це досить ефективне економічне рішення, до того ж знижує негативний вплив на довкілля. Замикаючи цикл макро- і мезоелементів, не можу не відмітити Полісульфат, до складу якого входять відразу чотири цінні елементи живлення у легко доступній сульфатній формі — К, S, Mg та Ca. Полісульфат є унікальним ефективним добривом із найнижчим рівнем карбонового сліду — 0,034 кг CO2 екв / кг продукту. Це в кілька разів нижче ніж інші традиційні добрива. До того ж Полісульфат є органічним і має відповідний сертифікат. Ну, і звісно, компанія інвестує і має потужні позиції у сфері біостимуляторів та біодобрив, зважаючи на його значний потенціал і майбутні перспективи. Тому вже незабаром на нашому ринку з’являться унікальні рішення під брендом BEOZ, — зазначає керівник бізнесу в Україні ICL.
Що ж стосується підходів до живлення рослин, то Роман Сластьон радить комплексно підходити до цього питання, досягаючи таким чином серйозних агрономічних та економічних переваг.
Комплексний підхід до живлення є вкрай важливим. Ви повинні мати об’єктивні дані аналізу ґрунту на своїх полях, щоб розуміти, з чим ви працюєте — який pH ґрунту, вміст гумусу, яка структура, яка забезпеченість елементами, місткість катіонного обміну тощо. Відштовхуючись від цієї бази та розуміючи потребу культур на очікуваний урожай, далі вже можна підбирати решту елементів технології живлення.
Роман Сластьон покликається на відому чітку стратегію мінерального живлення посівів, якої бажано дотримуватися кожному агроному.
Це чотири основні моменти так званої системи 4R Міжнародного інституту живлення рослин (IPNI) — правильне джерело елементів живлення, тобто добриво; правильний час внесення; правильна норма внесення; правильний спосіб (місце) внесення. Якщо ми цього дотримуємося, опираючись на відповідно підібрану систему живлення, то маємо усі шанси досягти успіху. Тоді аграрій справді зможе заощадити кошти й отримати вищу врожайність. Наші фахівці багато уваги приділяють якраз на технологічні моменти для клієнтів. Умовно кажучи, коли ви пройшли перший щабель — це база, макроелементи — азот, фосфор і калій. Навчилися це грамотно робити — далі працюємо з мезоелементами (магній, сірка, кальцій). Пройшли цей етап — переходимо до мікроелементів і застосування біостимуляторів. У підсумку виходимо на топ рівень технології, врожайності та ефективності, — пояснює пан Роман.
Водночас наш співрозмовник застерігає від, так би мовити, сліпої довіри окремим продавцям «диво-препаратів» і псевдоекспертів, які обіцяють «вау-ефекти» від застосування тих чи інших добрив і різних біостимуляторів.
Кожен продукт має певні характеристики й особливості та проявляє себе найкраще у відповідних умовах. Продукти для живлення дають різний результат на різних фонах. Проте часто бачиш рекламні гасла і запевнення про гарантовані суперприбавки врожаю в будь-яких умовах. Варто остерігатися таких пропозицій і довіряти тільки власному досвіду, порадам перевірених фахівців та виробникам із серйозною репутацією, — зазначає Роман Сластьон.
Щоб допомогти вітчизняним агровиробникам уникнути непотрібних помилок і допомогти їм максимально ефективно застосовувати якісні добрива виробництва ICL, 2024 року українське представництво компанії розпочало активний розвиток своєї організаційно-консультативної мережі.
Ми сформували кістяк оновленої команди й сьогодні маємо агрономів-консультантів у всіх регіонах України. Кожен аграрій має змогу отримати кваліфіковану консультацію щодо покращення технології у конкретних ґрунтово-кліматичних умовах, вибору добрив, способу внесення тощо. Наші фахівці допоможуть і розглянуть кожен нюанс, надавши вичерпні рекомендації. Так і має бути, адже в рослинництві дрібничок не буває, тому такі високоефективні продукти як ICL, обов’язково мають супроводжуватися сервісом найвищого рівня, — наголошує Роман Сластьон.
І на завершення нашої розмови керівник бізнесу в Україні ICL Growing Solutions радить нашим читачам чітко дотримуватися запланованої структури посівів, утримувати оптимальну сівозміну та планомірно розвивати технологію вирощування кожної культури.
Зі свого боку ми радо допоможемо напрацювати найефективнішу технологію мінерального живлення. Ефективне живлення — передусім!
