? Останні роки ринок мінеральних добрив в Україні переживає значні виклики. Як один із лідерів ринку міндобрив як адаптуєтеся до змін? Яка головна стратегія компанії?
Андрій Халявка, генеральний директор GROSSDORF: Справді, ринок добрив у постійному русі, особливо в умовах війни, енергетичних криз і змін у логістиці. Проте наша компанія є стабільним гравцем завдяки гнучкості, власним виробничим потужностям і стратегічному підходу до імпорту сировини. Завдяки власному імпорту сировини наша компанія забезпечує стабільні поставки незалежно від ринкових коливань. Наша стратегія — це стабільність, технологічність і партнерство з аграріями. Ми вже імпортували два кораблі карбаміду загальним обсягом 5000 тонн, а на підході ще шість суден із карбамідом і сульфатом амонію — це гарантія стабільного постачання для наших клієнтів.
Андрій Халявка
? Які добрива сьогодні є основою вашого виробництва?
Андрій Халявка: Ми спеціалізуємось на рідких і гранульованих добривах, зокрема на виробництві КАС, що є нашим флагманом. КАС (карбамідно-аміачна суміш) — це одне з найефективніших азотних добрив. На сьогодні кожну шосту тонну КАС, що використовують в Україні, вироблено саме на наших потужностях.
? Одна з формул КАС виробництва Grossdorf є КАС26+4S. Чому саме сірка?
Андрій Халявка: КАС із сіркою — це наша унікальна ніша. Сірка допомагає рослинам краще засвоювати азот, а також позитивно впливає на якість урожаю. Ще 2017 року ми побачили перспективу цього продукту й розпочали його виробництво. Сьогодні понад 70% нашого КАСу містить сірку.
? Ураховуючи, що ринок КАСу розширюється, чи не побоюєтесь посилення конкуренції?
Андрій Халявка: Конкуренція — це двигун прогресу. Вже сьогодні на ринку працює досить багато компаній із правом виробництва КАСу, і їхня кількість зростатиме. Однак наша стратегія — це якість, власна логістика та клієнтоорієнтованість. Завдяки цьому GROSSDORF є одним із лідерів ринку і наразі є другим за обсягами виробником КАС в Україні після азоту.
? Чи змінилася структура ринку мінеральних добрив за останні роки?
Андрій Халявка: Так, і суттєво. Раніше ринок був більш збалансованим — виробники й імпортери працювали в приблизно рівних умовах. Але після різкого підвищення цін на газ і початку війни ринок почав стрімко рухатися в бік імпорту. Українські аграрії почали шукати найдоступніші варіанти добрив, а трейдери — альтернативні канали поставок.
Як наслідок, кількість імпортерів збільшилась, і конкуренція загострилася. Відкрилася скринька Пандори: хто одного разу почав імпортувати добрива, той і далі це робитиме, навіть після закінчення війни. Це змінює всю логіку ринку.
? Які ваші прогнози щодо конкуренції на ринку добрив?
Андрій Халявка: Конкуренція посилиться. Вже восени минулого року ми побачили справжню цінову війну. Багато компаній інвестують у виробництво КАС, і до кінця року сукупні потужності на ринку можуть збільшитися ще на 1,5–2 тис. тонн на добу.
У результаті виробники будуть змушені працювати на мінімальній маржі, щоб утримати свої позиції. Імпорт також нарощуватиме обсяги.
? Чи зміниться ваша стратегія в таких умовах?
Андрій Халявка: Ми робимо ставку на гнучкість, технологічність і партнерські відносини з аграріями.
Перше — ми маємо власний імпорт сировини, що дозволяє нам контролювати ціноутворення й забезпечувати стабільні поставки.
Друге — ми маємо потужну виробничу базу з добре налагодженою логістикою. Наші склади стратегічно розташовані по всій Україні, що дає змогу аграріям отримувати добрива швидко і без зайвих витрат.
Третє — ми працюємо не просто як постачальник, а як партнер. Наприклад, пропонуємо клієнтам можливість зберігання добрив на наших складах без додаткової плати, що дозволяє їм купувати продукцію за найвигіднішою ціною.
? Чи плануєте розширення виробництва або нові продукти?
Андрій Халявка: Ми вже інвестуємо у збільшення потужностей і розширюємо лінійку продуктів. Наприклад, ми активно розвиваємо напрям гранульованих добрив, включно з NPK та сірковмісними комплексами. GROSSDORF вже виробляє гранульовані комплексні добрива азотних, фосфорних і калійних сполук.
Також активно розвиваємо напрям дрібного фасування, щоб наші продукти були доступні не лише великим господарствам, а й малим фермерам і садівникам.
? Які варіанти фасування ви пропонуєте?
Андрій Халявка: Ми гнучкі в підході до клієнтів, тому пропонуємо кілька варіантів фасування:
• для великих аграрних підприємств — біг-беги (800–1000 кг) та рідкі добрива в автоцистернах;
• для фермерських господарств — мішки по 50 кг;
• для садівників і городників — упаковки по 1,5 кг (гранульовані добрива) та 1 л (рідкі добрива).
Роздрібний напрям також є для нас важливим, і ми вже представлені у великих мережах, таких як «Епіцентр». Це не лише точка продажу, а й демонстраційний майданчик, де аграрії можуть ознайомитися з нашою продукцією.
? Цього року компанія заявила про виробництво 1 млн тонн добрив. Які виробничі потужності це забезпечують?
Андрій Халявка: Наше виробництво — це комплексний процес, який забезпечує якість і стабільність продукції:
• заводи з виробництва КАС — потужність 3,5 тис. тонн на добу, що дозволяє нам покрити майже весь попит на КАС в Україні;
• сховища для рідких добрив — понад 30 тис. тонн;
• виробництво гранульованих добрив — потужності для випуску NPK, азотних та калійних комплексів, потужністю понад 300 тонн на добу;
• власний автопарк — 20 одиниць техніки для оперативної доставки;
• мережа складів — стратегічно розташовані в Черкаській, Вінницькій, Одеській, Сумській і Тернопільській областях.
Ми також постійно інвестуємо в модернізацію. Наприклад, наші лабораторії сертифіковано за європейськими стандартами, що гарантує контроль якості на всіх етапах — від сировини до кінцевого продукту.
? Як війна вплинула на діяльність компанії?
Андрій Халявка: Ми працювали безперервно навіть у перші дні повномасштабного вторгнення. Це був свідомий вибір. Щодо ринку, то війна вплинула на логістику й змусила аграріїв більш зважено підходити до вибору добрив. Наприклад, через ризики прильотів аграрії перестраховуються й не роблять великі запаси КАС. Торік, щоб бути автономними й не залежати від окремих постачальників, ми завезли понад 10 тис. тонн селітри й більше як 5 тис. тонн карбаміду. Цього року вже розмитнили 5 тис. тонн карбаміду і перше судно з 3 тис. тонн селітри. Ще кілька суден на підході. Загалом наші запаси нині — на 50 тис. тонн.
? Як компанія підтримує аграріїв у складний період?
Андрій Халявка: Ми надаємо можливість контрактування продукції заздалегідь із можливістю її зберігання до моменту внесення. Це дозволяє фермерам економити кошти, купуючи добрива за найкращими цінами у міжсезоння. Крім того, разом із партнерами пропонуємо фінансову підтримку й кредитування.
? Ви створили благодійний фонд. Чому це важливо для компанії?
Андрій Халявка: Ми віримо, що бізнес має не лише заробляти, а й допомагати суспільству. З перших днів війни ми допомагали військовим — закуповували бронежилети, турнікети, передавали техніку. І сьогодні підтримуємо наших захисників. Також допомагаємо дітям. Нещодавно допомогли українській дівчині поїхати на чемпіонат світу в Польщу, де вона здобула перемогу. Такі історії мотивують нас рухатися вперед.
? Що б ви хотіли сказати аграріям, які нині стоять перед вибором добрив?
Андрій Халявка: Вибирайте не просто продукт, а надійного партнера. У сільському господарстві важлива стабільність, і Grossdorf — це саме той партнер, який працює для аграріїв, а не тільки продає їм добрива.
Ми пропонуємо якісний продукт, конкурентні ціни, своєчасні поставки й партнерську підтримку. Разом із нашими клієнтами ми будуємо майбутнє українського аграрного сектору.
