? Доброго дня, Володимире Івановичу! Вітаю вас на стенді компанії «OLIS». Ви є постійним учасником ключових агропромислових подій. Як ви оцінюєте цьогорічну Agritechnica, і чим вона, на ваш погляд, вирізняється з-поміж інших виставок, де ми вас регулярно бачимо?
— Доброго дня, Олено! Дякую. Виставка дійсно вражає. Agritechnica — це беззаперечно глобальна, світова платформа. Це найбільший виставковий майданчик у Європі для нашої галузі. Для «OLIS», як українського виробника з чіткою експортною орієнтацією, присутність тут є важливою.
Тут збирається справді світова аграрна еліта — і компанії, і величезна кількість відвідувачів, потенційних партнерів з різних країн. Ми тут, щоб демонструвати якість українського машинобудування, яке ми створюємо вже понад 20 років, і вносити свій внесок у підтримку економічного іміджу України.
? Безперечно. Розкажіть детальніше про вашу продукцію. Компанія «ОЛИС» відома своїм зерноочисним, зернопереробним та лабораторним обладнанням. Які ключові новинки чи унікальні переваги ви представляєте на ринку елеваторного обладнання саме тут, у Ганновері?
— Основний акцент у елеваторному секторі — це наше зерноочисне обладнання. Ми пропонуємо повну лінійку рішень — від компактних сепараторів для невеликих фермерських господарств, так і для великих елеваторів і портових терміналів. У нас є пропозиції для будь-якого сектору.
Фокус на європейському ринку: На нашому стенді ми демонструємо компактний барабанний сепаратор «ЛУЧ-35». Він ідеально відповідає потребам європейських фермерів.
Світовий лідер потужності: Водночас у нашій лінійці є машина «ЛУЧ-300». Це, мабуть, найпотужніший барабанний сепаратор у світі з діаметром барабана 1,9 метра, та довжиною 6м. Ми не бачили машини більшої за нашу.
Сепаратор Луч 35
? Це вражає! А що саме дозволяє вам конкурувати з визнаними світовими лідерами? Давайте спробуємо заглибитися у деталі. Які запатентовані ноу-хау ви можете розкрити, наприклад, у барабанному сепараторі?
— Добре. Наприклад, для відокремлення легких домішок ми використовуємо повітряні сепаратори замкнутого циклу. Це дуже ефективна машина, яка себе добре зарекомендувала. Це наше ноу-хау, наша розробка. Ми пропонуємо її всім клієнтам, і вона дуже подобається за якість очищення та ефективність.
Щодо барабанного сепаратора, він відрізняється від аналогів. У нас інша, запатентована, конструкція барабана.
Крім барабанних сепараторів, ми також виробляємо дві лінійки плоскорешітні сепаратори ПСО до 30 т/год та ГОРИЗОНТ-к від 40 до 240т/год — це лінійка з десяти машин, яка також користується високим попитом. Ми експортуємо продукцію у 35 країн, тому наш бренд пізнають і знають.
? Розкажіть про напрямок переробки.
— Це наш другий ключовий напрямок. Ми проєктуємо та будуємо заводи з переробки зерна «під ключ» на нашому ж обладнанні. Це виробництво круп та борошна практично всіх видів: ячна, пшенична, горохова, гречана, вівсяна, просяна, а також різноманітні лінії з виробництва пластівців. Ми будуємо це не лише в Україні, а й за кордоном.
? А в яких країнах?
— Це країни Балтії (Литва, Латвія, Естонія), Східна Європа (Польща, Болгарія, Румунія). Наше обладнання також працює у Франції та Німеччині та інші.
? Останнім часом багато говорять про зацікавленість Африки українськими агротехнологіями. Чи відчуваєте ви цю зацікавленість?
— Так, кажуть, що зацікавлена. Ми вже мали точкові продажі до Африки, поки що немає системних продажів чи сталих партнерів. Однак я впевнений, що ситуація скоро зміниться, ми над цим працюємо.
До речі, на наступному тижні планується зустріч з представниками африканських країн на державному рівні. Держава в цьому напрямку допомагає.
? Яка у вас маркетингова стратегія? «Захопити весь світ»?
— Ми не прагнемо «захопити весь світ», але прагнемо, щоб нашим обладнанням користувалися у світі, бо воно дійсно якісне. І що важливо: воно не дорожче, а дешевше за європейські аналоги, а за якістю точно не гірше, а іноді й краще.
? Як ви оцінюєте український ринок — він за ці останні чотири роки звузився чи перечікує?
— Звичайно, він звузився, особливо прифронтові території. Але на заході та в центральній Україні ми бачимо зростання попиту. Торік дуже допомогла підтримка USAID-Агро. Хоча такої потужної підтримки, як раніше, вже немає. Ми виграли багато тендерів на будівництво заводів завдяки якості та ціні.
? Держава допомагає зараз?
— Допомагає. Є програма, яка дійсно працює, — це компенсація 25% вартості українського обладнання. І наші українські замовники ці кошти отримують. Дуже добре, що зараз цією компенсацією можуть користуватися і зернопереробники, а не лише сільгоспвиробники. Для нас це великий плюс.
Українське виробництво
? І наостанок, ми ще не говорили про лабораторне обладнання.
— Так, ми є найбільшим виробником лабораторного обладнання в Україні для контролю якості зерна та продуктів переробки. У нас понад 20 виробів. Основний ринок — Україна, але європейські партнери також купують наше лабораторне обладнання.
? А навчання? Чи є можливість пройти навчання у вас, можливо, онлайн?
— Звичайно. Можна приїхати до нас, ми також дуже часто виїжджаємо до клієнтів і проводимо семінари — як з очищення, так і з переробки.
? Які у вас, можливо, є побажання до виставки або до українських покупців?
— Приємно бачити, як українці підходять, вітаються. Це говорить про те, що ми тут недаремно. І головне побажання до українських компаній, які досі не розглядають українських виробників, а купують лише імпортне обладнання: подивіться, що є в Україні, ми експортуємо свої рішення в 35 країн, ми не гірші, за 20 років на ринку ми довели це.
Розмовляла Олена Ковалинська
