Дмитро РАДІОНОВ,
18 січня на вул. Новій, 1 в с. Рославичі панувало неабияке пожвавлення: близько півтори сотні гостей завітало на велике свято компанії Great Plains, яка в цей день урочисто відкривала новозбудований міжнародний офісно-складський центр.
«Ми раді, що можемо розділити цей день із вами: колегами, партнерами, дилерами, клієнтами — з нашими друзями, — підкреслює, звертаючись до присутніх, президент Great Plains Лінда Салем. — Відкриття цього офісу демонструє важливість ринку України для компанії, а також показує нашу відданість українському бізнесу і є свідченням тих зусиль, яких ми докладаємо для його зростання та розвитку. Я вдячна нашій команді, яка працювала над створенням цього чудового центру. Він є дуже цінним для нас».
Затишні офіси, великі навчальні аудиторії, просторі приміщення для техніки та запасних частин… — загалом 1300 м² обладнаних приміщень та 2,5 га загальної території, частина якої відведена для польових демонстрацій нових технологій американського виробника. Перший в Україні та світі загалом новий центр вражає своїми масштабами та багатофункціональністю, але чому Great Plains вирішило збудувати його саме у нас, та яка головна функція нових потужностей?
Найбільший ринок
за межами США
2016 року Great Plains святкувала подвійний ювілей: 40 років діяльності компанії та 20 років від того моменту, коли перша машина Great Plains запрацювала на українському полі. «Ми є однією з перших іноземних компаній, яка почала діяти в Україні, — згадує засновник і керівник Great Plains Рой Еплквіст. — 1996 року за урядовими програмами ми поставили понад сто одиниць ґрунтообробного (для мінімальної та нульової технологій) та посівного обладнання, яке завоювало добру репутацію серед аграріїв. Навіть сьогодні наші інженери знаходять ці машини, що досі працюють на полях».
Це дало добрий старт Great Plains в Україні, але в подальшому розвитку чималу роль відіграли офіційні дилери компанії. «Ми реалізовуємо нашу техніку тільки через дилерів, а тому висуваємо до них серйозні вимоги, — зазначає директор з експорту Great Plains Том Браян. — Важливо, щоб вони мали певний рівень знань про аграрний ринок, були фінансово стабільними, інвестували в розвиток своїх представництв, штат працівників та підвищення їхньої кваліфікації, щоб могли забезпечити сільгоспвиробника кваліфікованим сервісним та інформаційним супроводом, а за потребою й фінансовими програмами. Знайти такі компанії нелегко, але нам пощастило: в Україні нас представляють вісім провідних дистриб’юторів — люди, які працюють у них, дійсно знають свою справу».
При цьому окрема увага приділяється підвищенню кваліфікації працівників компаній-дилерів. «В Україні навчання для сервісних інженерів і менеджерів із продажу відбувається мінімум двічі на рік. Після нього кожен працівник проходить тестування й отримує відповідний сертифікат, — розповідає директор ТОВ Great Plains Ukraine Андрій Воробйов. — Разом із тим, ми також проводимо навчання закордоном, на заводах компанії».
Ясна річ, що зі зростанням попиту розширився й асортимент техніки, яку Great Plains пропонує вітчизняним аграріям. «На сьогодні ми маємо продукцію під потреби будь-яких господарств незалежно від розміру та технології обробітку ґрунту, — звертає увагу Андрій Воробйов. — Так, зокрема, аналіз результатів 2016 року показав нову тенденцію на ринку: нашою технікою все більше цікавляться підприємства з земельним банком 300-500 га, коли раніше основними клієнтами були господарства, які обробляють не менше 1000 га. Ми сподіваємось, що ця тенденція збережеться і в майбутньому». Директор ТОВ «Great Plains Ukraine» також відзначив, що зараз найбільшим попитом користуються швидкісний дисковий культиватор Turbo-Max, пневматичні сівалки, які підходять для різних технологій обробітку ґрунту, а також механічні сівалки, призначені для mini-till.
Гарна репутація, широкий асортимент, розвинута дилерська мережа — в поєднанні ці чинники зробили продукцію Great Plains настільки привабливою, що «… Україна для нас є найбільшим ринком за межами США, який ми і надалі розвиватимемо. Саме тому ми і побудували тут такий великий центр», — наголошує Лінда Салем.
Незмінні принципи, або
«Ми попереду, тому що слухаємо»
Проте навряд чи це стало б можливим без головного «козиря» американського виробника. «Техніку Great Plains завжди вирізняла інноваційність, — підкреслює Андрій Воробйов. — Однин із ключових наших слоганів: «Ми попереду, тому що слухаємо». Ми постійно збираємо досвід і побажання наших клієнтів та втілюємо їх у життя. На практиці це реалізується у постійному вдосконаленні наявних моделей техніки, а також у таких розробках, як вертикальний обробіток ґрунту та унікальна технологія Twin-Row — вирощування сільгоспкультур у здвоєних рядах, що принесла гарні результати багатьом сільгосппідприємствам, зокрема, агрохолдингу ПАТ «Миронівський хлібопродукт»».
«Минулого року Great Plains відзначила 40 років свого існування, — наголошує президент Great Plains. — За цей час у нас було багато злетів і падінь, але попри всі зміни і складності на ринку компанія має два принципи, які ніколи не змінює. Перший — відданість інноваційним технологіям: ми подарували світу технології вертикального обробітку ґрунту та Twin-Row. Другий — зосередженість на інноваціях. Навіть у складні часи ми докладали всіх можливих зусиль у виробництво інноваційних продуктів, і так робитимемо завжди. Доказом цього є новозбудований офіс. Коли проект тільки починався, були непрості часи, але ми дивились у майбутнє і розуміли, що в довгостроковій перспективі цей офіс матиме дуже велике значення».
Створений
для прогресу
Сьогодні буває складно встигнути за останніми тенденціями розвитку та відповідати вимогам нового часу. І часто причиною цього є не брак нових технологій, а саме страх перед ними, їхнє незнання або неправильне використання. Тут і розкривається головна мета новозбудованих потужностей Great Plains — просвіта. В навчальній частині комплексу провідні українські та закордонні фахівці проводитимуть теоретичні та практичні навчання для працівників компаній-дилерів Great Plains. Разом із тим, у новому центрі проходитимуть семінари та конференції для сільгоспвиробників, на яких експерти компанії презентуватимуть нові розробки, детально пояснюватимуть, як працювати з наявною технікою тощо.
«У цьому центрі працівники наших дилерських компаній отримають знання, які допоможуть ще плідніше працювати зі своїми клієнтами, а наші партнери в полі щодня зможуть отримати тут пораду та консультації експертів щодо використання техніки та технологій. Сподіваюсь, що всі ми отримаємо взаємовигідну співпрацю і найкращі результати від цього», — підкреслює Андрій Воробйов.
Навчання — це головна, але далеко не єдина мета офісно-складського центру. Адже він також включає у себе склад запчастин площею 300 м² місткістю близько 3,5 тис. позицій, звідки, в разі потреби, деталі направлятимуться до дистриб’юторів, що прискорить ремонт і обслуговування техніки, потужну лабораторію, де випробовуватимуться висівні системи, а також поле для випробовувань зразків техніки та демонстраційних посівів.
«Для Great Plains український ринок є дуже важливим, а тому потреба в такому центрі ставала все відчутнішою, — наголошує Рой Еплквіст. — Проте це місце не могло з'явитись в одну мить — консультації та проектування такого офісу тривали кілька років, а його будівництво потребувало багато зусиль американського та українського представництв. Тому мені дуже приємно знаходитись зараз тут. Сподіваюсь, що цей офіс і все, що тут відбуватиметься, дійсно допоможе аграріям і нашим партнерам».
Коментар
В’ячеслав ЧЕРКАЩЕНКО, головний агроном ТОВ «НВФ «Урожай» (Корсунь-Шевченківський р-н, Черкаська обл.,), філія агрохолдингу «Миронівський хлібопродукт»
Першою технікою Great Plains у нашому господарстві були причіпні механічні сівалки суцільного посіву з висівним апаратом котушкового типу та захватом 4,1 та 6,4 м, які з'явились у нас 2007-2008 рр. Донедавна ми сіяли ними пшеницю, ячмінь, ріпак, сою тощо. Це доступні, прості та надійні машини. Якщо підібрати сошник відповідно до технології, ґрунтових умов і кількості рослинних решток на полі, агрегати якісно підтримують глибину посіву і роблять нормальний розподіл у рядку.
Вже рік у нас працюють дві сучасні сівалки Yield-Pro® 2425A з новими висівними пристроями AirPro® та можливістю внесення рідких добрив та інокулянтів. Вони придбані для сівби сої, але можуть також сіяти інші культури, зокрема озиму пшеницю та ріпак — будемо пристосовувати для сівби інших культур. Про їхню надійність ще рано говорити, але основні переваги видно вже зараз: якісний посів, відповідно, економія посівного матеріалу, точна розкладка насіння, витримана глибина тощо. Перед придбанням сівалки випробовувались на дослідних ділянках на озимій пшениці. Там, де вони застосовувались, ми побачили приріст урожайності на 1,5-2 ц/га. Дивлячись, на яких сортах. Якщо сорт високоінтенсивний і здатний до інтенсивного кущення, тоді для нього важливі точність посіву і стартове живлення, що ця сівалка дає.
