Користувачі таких агрегатів переконані, що соромитися тут нічого. Хай і не нове, проте працює. Безглуздо часом витрачати гроші на вітчизняну техніку. Позаяк усім відома якість нашого металу, який поржавіє, не встигнеш машину купити. Усі розуміють, що наша техніка конструктивно відстала від західної на десятки років. А щодо сервісу окремих фірм, то і говорити годі.
Trade-in
У розвинених країнах існує практика, коли фірма-дилер, що продала сільгосптехніку фермерові, робить все можливе, аби купити її через декілька років назад, коли власнику вона здасться вже застарілою і виникне бажання купити дещо новіше. От і майорять буклети іноземних виробників незрозумілими для українця поняттями «висока перепродажна вартість», коли вони хочуть натякнути на відповідний рівень якості техніки.
Викуплені таким чином сільгоспмашини, які часто-густо не такі вже й старі, проходять ремонт і далі знову йдуть на продаж. Та й ціни у цьому сегменті ринку досить помірні. Приваблює він покупців як заможних, так і бідніших. Себто й українців також.
Та як же скористатися перевагами цього секонд-хенду сільгосптехніки? Тут можливостей декілька.
Безпосередньо з-за кордону
Нині в Україні працює вже чимало компаній, які можуть посприяти в купівлі вживаної техніки. Для цього вони запропонують вам бізнес-тур по країні, котра має досвід цьому напрямі. Зазвичай мова йде про Німеччину. У рамках такої подорожі є можливість відвідати спеціалізовану ярмарку, так і побувати на підприємствах, які займаються ремонтом і продажем техніки по trade-in.
Однак не в кожного знайдеться стільки часу й натхнення, аби вирушити у такий тур. Але і це не проблема сьогодні: через Інтернет можна знайти все, що забажаєш. Хіба що можуть виникнути труднощі з мовою, але і цю дилему можна вирішити. Останнім часом німецькі продавці техніки деталі глибше проникають на наш ринок. Кілька років тому з’явилися українізовані сторінки типу www.traktorpool.com.ua, www.agriaffaires.com.ua чи www.mascus.com.ua, де вся інформація міститься зрозумілою для кожного мовою.
Зареєструвавшись на цьому сервісі можна отримати доступ до виробників і дилерів сільськогосподарських і будівельних машин, підприємців, які надають платні послуги в галузi сiльського господарства, закінчуючи фермерами. Ось така віртуальна біржа сільськогосподарської і будівельної техніки, де можна знайти не лише вживані машини, але й нові також.
Трохи клопоту
Необхідний агрегат знайти не важко. Проте як переконатися, що запропонована одиниця працездатна? Тут уже все залежить від умінь і кваліфікації самого покупця, а в разі купівлею через Інтернет - від чесності продавця. Дещо простіше з ґрунтообробною або посівною технікою. Набагато більше питань виникає у разі придбання трактора. У цьому випадку доведеться залізти під капот, перевірити стан двигуна, системи змащення, охолодження. Слід також перевірити, як працює зчеплення, коробка передач, чи все гаразд із ходовою частиною, чи правильно працюють осі, а також звернути увагу на низку інших пунктів.
Окрім цього можуть виникнути складнощі з доставкою техніки в Україну. Покупцеві прийдеться скористатися послугами фірми-перевізника. Якщо ви вирішили придбати машину, будучи і бізнес-турі, про це, як правило, дбає фірма-організатор. Однак візьме вона за транспортування чимало. Як говорять практики, ліпше знайти перевізника в Польщі, послуги яких обійдуться значно дешевше.
На вартість перевезення вплинуть такі показники, як маса вантажу, його габарити, відстань. При цьому негабаритні для автошляхів трактори і комбайни потребуватимуть додаткових накладних витрат.
Наступний неприємний крок: розмитнення, який також відчутно позначиться на ціні покупки. Та все ж такі операції для вітчизняних фермерів обходяться дешевше, ніж придбання нової машини.
Trade-inна місці
Зрештою, зовсім не обов’язково докладати стільки зусиль для придбання потрібної техніки. Це можна доручити фірмі, яка за вас і машину знайде, і проконтролює її якість, і на місце доставить. Як от ТОВ «Сервісагро-Тех», що з цього року почало займатися доставкою вживаної техніки з США.
Як розповів директор цієї фірми Олександр Коренга, американські фермери обкладаються податком на прибуток на рівні 40%. Якщо ж вони здають стару техніку і з доплатою взамін отримують нову, цей податок не стягується. Таким чином, в оборот потрапляє велика кількість вживаної техніки, яка часто-густо серйозно і не використовувалась.
До роботи тут підходять надзвичайно серйозно. Поставка техніки здійснюється згідно з сезонною потребою. До весняно-польових робіт переважно завозяться культиватори, сівалки, обприскувачі, до сезону збирання - комбайни, а на період основного обробітку ґрунту - глибокорозпушувачі, знову ж таки сівалки, обприскувачі, культиватори.
Віддалений вибірПроцедура завезення техніки українському аграрію передбачає узгодження постачальником плану робіт. Сам агровиробник не має можливості бути присутнім під час пошуку та вибору техніки. За нього ці завдання виконує постачальник. При цьому може трапитись, що потрібної техніки не буде в наявності. Тоді проводиться пошук по базі даних, і робота ведеться далі - зміна техніки в Америці відбувається дуже швидко.
У той же час постачальник здійснює ретельний аналіз, якого ремонту потребує та чи інша техніка. Адже дуже часто за схемою trade-inнадходять такі одиниці техніки, які у фермера пропрацювали до 1000 га, і вони не потребують ремонту. Разом з тим зустрічаються й старіші моделі, котрим необхідно замінити підшипники та інші вузли.
На цьому етапі робота проводиться за участю фахівця компанії «Сервісагро-Тех», який слідкує за виконанням ремонтних робіт та завантаженням техніки. Перед самим відправленням машину перевіряють ще раз за всіма необхідними параметрами, особливу увагу звертаючи на гідравлічну систему, роботу механічних компонентів. Під час перевезення використовуються контейнери, внаслідок чого вартість транспортування дещо знижується.
Щодо фінансової сторони придбання вживаної техніки, то вигоди тут очевидні: вживана техніка на 40-50% дешевша, ніж нова, а якість практично на такому ж рівні. Але щодо арсеналу техніки, яку фірма імпортує зі США, то він обмежується лише тими моделями, які мають в Україні найбільшу популярність серед агровиробників. Це бренди JohnDeere, CaseIH таNewHolland.
Trade-in по-російськи
На ринку вживаної техніки не пасе задніх і російський виробник сільгосптехніки «Ростсільмаш». З 2004 року в Росії цією компанією було запущено програму trade-in для створення повноцінного ринку вживаної збиральної техніки. Через своїх регіональних операторів «Ростсільмаш» обмінює старі комбайни власного виробництва, віком до 10 років, на нові з доплатою.
Ще одним напрямом програми trade-in цього машинобудівного заводу є капітальне відновлення вживаних комбайнів на базі заводських сервісних центрів. Техніка проходить не просто ремонт. Адже за десять років у сільгоспмашинобудуванні дуже багато чого змінилось. Відповідно, старі машини проходять кардинальну модернізацію. Їх комплектують усім сучасним обладнанням, яке використовується на тих моделях, що сьогодні сходять з конвеєра. При цьому вартість відновлених у такий спосіб комбайнів, як правило, на 20-30% нижча порівняно з новими. Та й не лише на продаж іде відновлена збиральна техніка. Її використовують також, аби надавати виробникам послуги зі збирання урожаю.
Цього року програма trade-in компанії «Ростсільмаш» стартувала і в Україні, яка стала одним із напрямів діяльності партнера компанії у західному регіоні ТОВ «Агротехніка поділля». З цією метою було відкрито сервісний центр, який розташований у селі Вишнопіль Хмельницької області.
З усього видно, що ринок вживаної сільгосптехніки в Україні поступово розвивається. Сучасні сільгоспмашини дозволяють зробити більше при відчутній економії пального. І зовсім не обов’язково купувати нові моделі - достатньо скористатися розповсюдженою у світі практикою придбання техніки з других рук. Це практично і дає зиск.
