Говорить і показує «Лемкен»! Хоч це не телевізійна корпорація, а машинобудівна, є всі підставити розпочати саме так. Насправді «Лемкен» - відомий європейський виробник ґрунтообробної техніки й обприскувачів, але ж на її маркетингових прапорах ми читаємо креативний девіз: AgroVision Company, тобто «Компанія АгроБачення». Й саме такий от спосіб дивитися на світ і на знаряддя праці – агроцентричний, сучасний, динамічний – демонструвався 110 гостям із 27 країн на Днях преси-2012, що провела ця компанія 18-19 квітня у себе на батьківщині.
На трасі «Формули-1»
Про гонки «Формули-1» щось чули усі, навіть затяті пішоходи. Це – одне з найповажніших світових технічно-спортивних шоу. А серед найславетніших трас в його історії є Нюрбургринг (німецькою Nurburgring). Складна автомобільна петля проходить повз середньовічний замок у горах Айфель, приблизно за 70 км до півдня від Кельна. Гонки на цій трасі описував ще Еріх Марія Ремарк у культовому романі «Три товариші». Нюрбургринг сьогодні не зрідка використовується німецькими автовиробниками як іспитовий культурно-технічний полігон. А 18 квітня компанія «Лемкен» у тамтешніх паддоках організувала показ новинок своєї техніки.
Паддоки - це просторі майданчики для паркування команд, бокси для зміни шин, медіа-центр тощо. Зазвичай - закрита для доступу сторонньої публіки територія. Фірма «Лемкен» орендувала тут площі для конференції й ефективного показу своєї продукції. І на тлі фортеці, зелених гір і яскравих реклам автомобільних гігантів «Астон Мартін», «Мерседес» і «БМВ» біло-синій логотип «Лемкен» й кілька новітніх ґрунтообробних агрегатів виглядали цілком природно, немов аборигени цієї землі.
Власниця компанії пані Нікола Лемкен у своєму привітанні сказала: «Як декорації ми вибрали Нюрбургринг, що пропонує найбільш захоплюючі гоночні траси у світі. Тут достатньо місця. Наші агрегати постануть у всій красі».
І подивитися було на що. Етюд у синіх тонах: тракторист залазить у кабіну трактора «Нью Холанд» потужністю 120 к.с. і тягне до трибун синій плуг «Ювель». На трибунах – публіка з усього світу на тлі синього весняного неба спостерігає за демонстрацією ґрунтообробних знарядь. Небо темнішає, хмари набігають з гір Айфель, дощить. І раптом – сонце. Із боксів «Формули-1» вивозять обприскувач «Сіріус», і той, мов синій дресирований богомол, починає розкладати свої штанги.
І ще кілька зразків новітньої техніки «Лемкен» постали перед гостями у манері цікаво режисованого шоу. Зокрема, плуги зі зносостійкими корпусами "ДюраМакс". Відвали й смуги на корпусах плуга завдяки клеєному кріпленню не мають свердлінь, перфорації і зварювальних швів. Склеювання допомагає уникнути недоліків використання інших сполучних конструкцій, при цьому заощаджується час заміни робочих органів. За підсумками тестових випробувань у Східній Німеччині й Угорщині, термін служби новітніх деталей збільшується ще на 20%. Крім того, дзеркально-гладка поверхня корпусів "ДюраМакс" підвищує легкість ходу плуга, що заощаджує витрату палива.
Цей показ відбувався під музику й виступ артиста-еквілібриста. Таке от агробачення показала компанія «Лемкен» на автодромі Нюрбургринг, одному з найславетніших в історії техніки, на тлі старої фортеці й зелених гір, серед яких приваблювала погляд мальовнича вершина Хое Ахт.
Розв’язуючи квадратуру круга
Конференц-зал готелю «Лінднер» зручно обладнаний для прес-конференцій: тут вони, вочевидь, неодноразово відбувалися протягом перегонів «Формули-1». На стінах - картини сучасних митців на тему автогонок.
Гостей зустрічали й вітали Віктор і Нікола Лемкени – співвласники компанії, які зберігають сімейні традиції й забезпечують незалежність підприємства від держави і віянь фондового ринку. Відповідальність за управлінські процеси несе генеральний директор компанії доктор Франц-Георг фон Буссе. Він почав свій звіт із цифр, які добре промовляли самі за себе. Товарообіг «Лемкен» у 2011 становив €266 млн, приріст до попереднього року - 31%. А вже за перший квартал 2012 року обіг сягнув €80 млн, і березень дав рекордні для компанії €34,2 млн. Це доповідач назвав «гарною подушкою для розвитку бізнесу». Відбувалося збільшення продажів практично всієї лінійки техніки.
Обіг «Лемкен» на внутрішньому німецькому ринку зріс на 17%. Позитивна динаміка розвитку спостерігалася у всіх регіонах збуту, крім Білорусі. Окремо йшлося на конференції і про Україну. Вона посіла перше місце у процентному покажчику зростання продажів (167,5% порівняно з попереднім роком) і четверте – в абсолютному, пропустивши наперед тільки Францію, Росію і власне Німеччину: наші аграрії торік закупили техніки «Лемкен» на €11 млн. Можна, звісно, пишатися цим результатом – він свідчить, по-перше, про неабиякі уміння української команди «Лемкен» на тлі навіть європейських асів маркетингу. А, по-друге, говорить про працелюбність і розум вітчизняних аграріїв взагалі, які з такою заповзятливістю скуповують якісні знаряддя праці. Та є тут і підстави для тривоги: ще дуже слабко насичений наш ринок ґрунтообробною технікою, якщо можливі такі захмарні рекорди.
Доктор фон Буссе розповів і про подальші плани. Серед найближчих до Німеччини ринків дуже важливою залишається Україна. Особливо на тлі численних економічних негараздів, які постали у сусідній Білорусі через політичні мотиви. Тут, вочевидь, фон Буссе натякнув на недолугу політику «Бацьки» Олександра Лукашенка і Національного банку його країни. Компанія «Лемкен», прекрасно розвиваючись у країнах Європи й у Великій Британії, для створення сприятливих умов подальшого розвитку виходить на азійські та африканські ринки. Вже непогано почувається в Узбекистані, Туркменістані й Казахстані. Відкриваються дочірні підприємства в Південній Африці, Індії й Китаї, розширюється мережа збуту й сервісу. Причому вся техніка «Лемкен» виготовляється під замовлення. Тобто покупці, вносячи передоплату, самі виступають інвесторами цієї якісної техніки.
Зі слів доктора фон Буссе, він розуміє, що для сільгоспвиробників головною вимогою сьогодення є одержання високого врожаю з одночасним зниженням витрат. Цю, як пожартував гендиректор, «квадратуру круга» й допомагає розв’язати продукція від «Лемкен». Хоч компанія існує більше 230 років, вона не втомлюється бути інноваційною. Тільки за останні 6 років кількість конструкторів у штаті подвоїлася. Генеральний директор сказав, що невдовзі компанія збудує новий конструкторський цех на 120 робочих місць. На цю обіцянку вдячно кивнув із місця сивочолий керівник конструкторського відділу Готфрід Гізен.
Під час перерви Віктор і Нікола Лемкени, обговорюючи разом із іншими учасниками конференції якійсь питання, ставали у чергу за чашкою кави чи круасаном. Ця поведінка європейських мільйонерів викликала у нас, східняків з України, Болгарії, Росії чи Китаю не тільки повагу, а й подив. Бо наші багатії навіть середньої руки на такий демократизм просто органічно нездатні.
На фермі Вільмсгоф
Всміхаючись, орали
наш ґрунт, подобу слуг прибравши,
всесильні боги.
Ф. Гельдерлін
Другого дня ми поїхали в угіддя сім’ї Браувейлерів, що розкинулися на кількасот гектарів неподалік містечка Хетцерат на заході Німеччини. Тутешнє населення традиційно з дідів-прадідів займається землеробством і скотарством. Хліборобство у передгір’ях Айфелю можливе на висотах до 500 м. Рельєф на око нагадує наше Поділля. Дорогою здивував озимий ріпак на німецьких полях – на середину квітня він тут стоїть уже дружній і густий, сантиметрів 40 заввишки. Та багато що виявилося повчальним у німців.
Ферма Вільмсгоф має вигляд фільварку, тобто окремого хутірця. Перед обійстям - широка галявина, оточена двома десятками дубів і тополь, висаджених прямокутником. За ними видніється двоповерховий будинок із мансардами – житлове помешкання. Далі так само правильним прямокутником – стайні. Здивувала навіть простора собача буда з постеленою у ній теплою ватяною ковдрою – цілком пристойні умови, сказати б – людські. Подвір’я присипане рудою галькою. Дощ і бруд у таких умовах не затримуються, швидко просочуються нижче у ґрунт. У цьому ми тут-таки переконалися, бо погода видалася знову перемінною: дощ, сонце, хмари, вітер - словом, примхливий квітень.
На задвірках ферми – гаражі й невеликий копаний ставок. Мукає кілька корів. Пахне трохи бензином і органічним добривом, купа якого тут акуратно складена біля нового трактора «Массей Фергюсон». Стоять під навісом ще кілька сільгоспзнарядь різних років випуску. Фронтальний навантажувач «Мерло», трактор «Джон Дір» і один старий, аж антикварний тракторець Deutz 5506 потужністю 55 к. с. родом із 1970-х років. Хоча основні функції, мабуть, на цій фермі виконують його молодші й потужніші колеги - «Массей Фергюсон» і «Джон Дір». Техніка, бачимо, у німецьких господарів, як і в наших, теж доволі різношерста.
Ну, а на подвір’ї розташувалися агрегати «Лемкен» і співробітники цієї компанії, які привезли на оглядини свою техніку. Пітер Боумгартен, керівник департаменту агротренінгу, показує напівнавісний плуг «Діамант 11», у якому гідравлічно регулюється ширина захвату, а також є посилювач тяги трактора. Жести пана Боумгартена точні, наочні, зрозумілі майже без перекладу.
Інженер-конструктор Георг Ахтен демонструє дискатор «Рубін 12», для якого він сам придумав і втілив деякі цікаві рацпропозиції, що нині захищені патентами «Лемкен». На галявинці під дубами – ще один сеанс агробачення у дії: співробітник служби тренінгу Філіп Камс розгортає штанги обприскувача «Сіріус 10», піднімає їх і опускає. Це динамічне видовище з цікавістю споглядають не тільки гості з 27 країн, а й сімейство фермерів Браувейлерів з дітьми і собакою. Навісний «Сіріус 10» - представник, так би мовити, наймолодшого покоління розпилювачів хімреактивів. На око видно, що він дуже компактний, і при тому за технічними характеристиками – вельми продуктивний.
Продукт-менеджер з посівної техніки і дискових культиваторів Ральф Борнеман показує «Компакт-Солітер» шириною 6 м – сівалку з можливістю внесення добрив у міжряддя й одночасною культивацією ґрунту за допомогою дискової борони. Електронне управління «Солітронік» дозволяє керувати усіма функціями «Компакт-Солітера» безпосередньо з кабіни трактора.
Директор із сервісу Штефан Гюнтіґ розкриває нюанси ефективного використання плуга «Ювель 8» - зокрема, показує, як той може працювати з новими ущільнювачами ґрунту «ФлексПак». Ширина цих ущільнювачів автоматично підлаштовується під ширину захвату цього ґрунтообробного знаряддя.
Ще один цікавий плуг, який ми побачили на фермі Вільмсгоф – це оборотний «Ювель-7». Він полегшений, може агрегатуватися з не надто потужними тракторами - до 100 к. с. На ньому теж працюють інноваційні корпуси «ДюраМакс» із замінними відвалами, які кріпляться не на болтах, як було зазвичай, а на суперклеї. Доктор фон Бусе охарактеризував використання клеєних запчастин у плугах компанії «Лемкен» як «технологію майбутнього». За міцністю вони аж ніяк не поступаються тим, що з’єднані болтами, але змінювати такі деталі у полі набагато простіше й швидше. Такими плугами не посоромилися б орати й романтичні боги із балади Фрідріха Гельдерліна. Щодо богів – це припущення, а факт той, що більше 50% нині діючих аграрних господарств Німеччини користуються плугами саме від «Лемкен».
Про деякі з цих агрегатів «Агробізнес Сьогодні» ще розповість детальніше у подальшому, позаяк вони варті уваги. А на загал бачити демонстрацію цієї техніки «з батьківських рук», чути про неї безпосередньо від виробників – це сильне враження. Останні новинки німецької компанії з’являться на світовому ринку вже 2012 року. Коли ж ми їх зустрічатимемо в Україні? Це залежить він наших аграріїв. .
У багатьох східних народів є традиційні національні гуляння – сабантуй, що перекладається як «свято плуга». Гуляння зазвичай проходить щорічно перед початком оранки. Компанія «Лемкен» - хай західна, а не східна, але вона влаштувала гостям навесні, коли починається обробіток ґрунту, справжній сабантуй технічного, інженерного і маркетингового розмаїття – парад новітніх плугів, культиваторів та іншої техніки, якої так прагнуть весною земля і досвідчені землероби.
Довідка
Німецька компанія «Лемкен» заснована в 1780 році як сільська кузня. На сьогодні є одним із найкрупніших виробників техніки для інтенсивного рослинництва в Західній Європі, лідером ринку в Німеччині, Голландії й Бельгії. Підприємство базується у невеликому містечку Альпен недалеко від Дюссельдорфа (Німеччина).Техніка виробництва фірми «Лемкен» з 1992 року несе службу в багатьох господарствах та сільгоспфірмах України. Її висока якість користується доброю репутацією. В 2011 році у світі реалізовано 13 000 агрегатів виробництва «Лемкен», її торговельний обіг сягнув €266 млн.
