Цього року у міжнародній сільськогосподарській виставці «Агро-2012», що пройшла у Києві («Агробізнес Сьогодні» докладно писав про цю подію у №19 – Ред.), взяли участь 734 підприємств, фірм, компаній із 24 регіонів України, а також іноземні учасники з 18 країн світу. На стендах і експозиційних майданчиках Національного виставкового центру побували Президент України, урядовці, народні депутати України, іноземні делегації. Як годиться на подібних заходах, визначалися й нагороджувалися лідери, учасники отримували від організаторів і громадських об’єднань дипломи й медалі. Кращим дилером із продажу сільськогосподарської техніки було визнано «Волинську Фондову Компанію». Чим же заслужило це підприємство свою нагороду? Чому воно краще?
1000 кв. м. перфектної якості
Ми звернули увагу на «Волинську Фондову Компанію» ще на стенді НВЦ, між помпезним павільйоном у стилі «сталінського ампіру» і великим центральним фонтаном. ПрАТ «ВФК» разом із компанією «Дф-Агро» орендували на час експозиції стендовий простір площею 1000 кв. м. Тут у шеренгу вишикувалася чимала кількість відмінної сільськогосподарської техніки, машини й агрегати відомих закордонних брендів. Їх важко було оминути, настільки переконливо й привабливо вони виглядали, і до того ж уміло працювали менеджери з продажу. На майданчику ми побачили насамперед кілька тракторів Deutz-Fahr різного розміру й потужності. Машини Deutz-Fahr добре адаптуються до будь-якого господарства, великого чи малого, і до найрізноманітніших умов ведення агробізнесу. Поєднання достатньої робочої потужності, комфорту для механізатора, ощадне витрачання палива, простота техобслуговування та низькі витрати на експлуатацію – ось основні характеристики цієї тракторної сім’ї.
Далі – ґрунтообробна техніка: стояли плуги й дискові агрегати виробництва компанії Unia, які пропагує і продає на наших теренах «Волинська Фондова Компанія». Unia – виробник машин широкої сільськогосподарської лінійки: на своїх п’яти підприємствах вона виготовляє сівалки, ґрунтообробні агрегати, обприскувачі, розкидачі мінеральних і органічних добрив, весь спектр агрегатів для кормозаготівлі й овочівництва. Якість техніки з брендом Unia відмінна, європейська, а от вартість її помірна.
Не могла не зупинити уваги допитливого аграрія й пневматична сівалка Challenger 8186 HFF, яка добре підходить для таких популярних нині просапних культур, як кукурудза й соняшник. Висока точність висіву досягається нею завдяки пневматичній системі позитивного тиску й розподілу залишкового повітря. Challenger 8186 HFF може комплектуватися на замовлення системами для внесення гранульованих або ж рідких добрив: комбінація регулювань дає можливість встановлювати більш ніж 80 варіантів внесення.
Не проминути було дбайливому господареві і мобільну зерносушарку моделі Agrex PRT 250 ME на двоколісному причіпному шасі. Використовуючи механічну або електричну енергію, вона істотно скорочує час сушіння вологого зерна, знижуючи витрати на цей процес.
Понад 30 кваліфікованих співробітників «ВФК» надавали всю необхідну інформацію клієнтам і докладно розповідали про принципи роботи кожного агрегату, а за потреби – й кожного конкретного вузла. Як-от, наприклад, нам детально розповіли про розкидач органічних добрив Tytan 18. Цей агрегат призначений для розподілення по ґрунту вапна, торфу, пташиного посліду та компосту на ширину від 12 до 24 м.
Демонструвалася на стенді «ВФК», крім згаданого розкидача Tytan 18, ще менша за розміром машина Unia MX 950 для розкидання по полю тих-таки мінеральних добрив. А вони нині дорожчають, ростуть у ціні – і сухі, й «мокрі», тож усе важливішими стають для сільського господаря агрегати, які їх вносять у ґрунт. Крім розкидачів, компанія «ВФК» представила й кілька обприскувачів. Один - виробництва тієї ж таки Unia, польовий причіпний обприскувач EUROPA XXL 3024 із робочою шириною штанг від 18 м до 28 м, призначений для великих і середніх господарств. Усі функції управління ним здійснюються із кабіни трактора через комп'ютер. EUROPA XXL 3024 забезпечує точність обприскування й економне використання хімікатів.
І ще одну потужну машину для підживлення рослин хімічною рідиною теж виставила на оглядини у Національному виставковому центрі компанія «ВФК» - а саме обприскувач Challenger Spa Coupe. Він працює швидко й продуктивно, може обробити кількасот гектарів на день.
Можна відмітити також ротаційний плуг Falc Free Land 3000, та й іще багато чого корисного показувала вибагливій столично-аграрній публіці ПрАТ «Волинська Фондова Компанія».
Маркетинг заради майбутнього
Але одна справа бачити агрегати на стенді у стаціонарному режимі, а інша - у дії. Голос диктора з виставкових гучномовців настійливо запрошував відвідувачів виставки-ярмарку «Агро-2012» вийти за експозиційні межі. Оригінальною маркетинговою фішкою стала демонстрація техніки в роботі просто на полі, яке розташоване поруч із територією Національного виставкового центру. Влаштувала такий динамічний показ саме «Волинська Фондова Компанія».
Поле, якщо відверто, виглядало дещо занедбаним. Мабуть, кілька років як взагалі не оброблялося. Та це виявилося на краще. Бо працьовитим умільцем показав себе тут обертовий плуг Unia Vis 8 +1, виготовлений із шведської сталі високої якості, що гарантує міцність і стабільність агрегату. Високе і широке бокове колесо забезпечувало легке управління цим доволі важким плугом. Йому у поміч потужно пройшовся по задернілому грунті дисколаповий агрегат Unia Mars Twix 6.0. Так, ці зразки техніки саме й розраховані для обробітку найтяжчих ґрунтів із великою кількістю рослинних залишків. Перевагою таких практичних шоу для потенційних клієнтів і користувачів є наочність. Одразу видно, на що який агрегат здатен.
Мало кого полишило байдужим також інше незвичайне техно-шоу. Телескопічний навантажувач Agrovector 35.7 від того ж таки німецького виробника Deutz-Fahr встановлював піраміди із тюків сіна й шин, розрізав торти і відкорковував пляшки з пивом. «Не тільки цікаве видовище, але й доволі переконливе», - каже директор приватного фермерського господарства з Луганщини Юрій Семенюк, який саме розмірковує, який навантажувач придбати. Його цікавлять основні параметри машини Agrovector 35.7. Вантажопідйомність підйомника-«висуванця» на максимальній висоті становить 3500 кг, при цьому найбільша точка підйому вантажів - 6,9 м над поверхнею, на яку спираються колеса. Повністю засклена сертифікована кабіна захищена як від падаючих предметів, так і від перекидання самого навантажувача.
Якщо знадобиться – ремонт не забариться
Відомо, що українські аграрії часом бояться купувати імпортну техніку через те, що, мовляв, у разі чого потрібної деталі з-за кордону доводиться довго чекати. Щоб подолати цей стереотип, «ВФК», крім сільськогосподарської техніки, представила до уваги відвідувачів виставки широкий вибір запасних частин – тобто влаштувала своєрідний показовий склад-вернісаж. Кожен міг переконатися, що у цієї компанії є чим замінити зіпсовану або зношену деталь, отже, якщо якомусь клієнтові щось знадобиться – ремонт не забариться.
Це вдалий маркетинг заради майбутніх продажів, і в підсумку – заради кращих урожаїв на українських полях. Бо краща компанія – це та, яка пропонує найліпшу саме для українських сільгоспвиробників техніку і найзручніший, вчасний технічний сервіс. Отже, організатори й відвідувачі «Агро-2012» відмітили високу підготовку й чітку злагодженість працівників «Волинської Фондової компанії». За це й медаль для «ВФК» – золота, як нинішня осінь, під час якої настає час підраховувати те, що зібрано до комори.
