Кінець березня, але ще всюди лежить сніг. У тому числі на зелених капотах машин John Deere. Їх тут, у селі Юрківці Чернівецької області, вишикувалися десятки - різного калібру й призначення: трактори, обприскувачі, навантажувачі, комбайни, сівалки і ще багато чого. Ми знаходимося, по суті, у «технічному консульстві» американської транснаціональної корпорації John Deere, а точніше - на ремонтно-технічній, сервісній і маркетинговій базі компанії «Механік», одного з авторизованих дилерів техніки і запчастин компанії John Deere.
Довідка про компанію
«Механік» - офіційний дилер техніки John Deere в Україні. Мобільна сервісна служба компанії забезпечена ремонтно-обслуговуючими мікроавтобусами, які за викликом швидко виїжджають на місце несправності. Сервісний центр компанії знаходиться у селі Юрківці Чернівецької області, там надаються гарантійні та післягаратнійні послуги. Також «Механік» має представництва в Івано-Франківську та Ужгороді. Чітка система логістики дозволяє оперативно отримувати лише оригінальні запчастини, мастильні матеріали, комплектуючі та аксесуари зі складів Німеччини та США. Термін доставки - 1–3 дні при наявності на складі у Юрківцях, та 7–10 днів, якщо треба привозити з-за кордону. На складі ж компанії «Механік» постійно у наявності є більш ніж 6000 найменувань запасних частин, на будь-яку з них надається 190 днів гарантії. Для зручності клієнтів використовуються гнучкі умови оплати: передоплата, часткова передоплата, відтермінування платежу та ін.
Люди в зелених краватках
Тут відбувся День відкритих дверей компанії «Механік» і круглий стіл з питань ефективного ведення сільського господарства з використанням передової техніки. Спеціалісти з «Механіка», люди у фірмових зелено-смугастих краватках, розповідали про особливості використання кожного зразка техніки, заводили двигуни й показували агрегати у дії.
Начальник обласного управління агропромислового розвитку Микола Олексюк повідомляє нам, що на території Чернівецької області обробляється 330 тис. га ріллі. Діють шість великих агроформувань та 762 фермерських господарства, кожне у середньому обробляє 27–30 га. У них на озброєнні разом 10 тис. тракторів різного класу й потужності та 1300 одиниць іншої агротехніки. Щорічно сільгоспвиробниками цього краю закуповується 50–60 одиниць техніки, половина з якої вітчизняного виробництва, решта - імпортного. В області на один трактор припадає приблизно 30 га ріллі, що доволі непогано, як вважає чиновник (у середньому по Україні один трактор обробляє 240 га - Ред.).
Пан Олексюк озвучує тезу, популярну зараз серед державних чиновників аграрної сфери - мовляв, треба було б, щоб вітчизняної техніки побільшало. Воно, звісно, так - але поки сонце зійде… Й добре, що до нас вже прийшли підставити дружнє механотронне плече такі виробники, як John Deere.
Взагалі представництва John Deere розташовані більш ніж у 160 країнах. Та й стала ця компанія глобальною, визнаною у світі не в останню чергу завдяки якісному сервісному обслуговуванню, здатності запропонувати техніку, налаштувати й здійснити її ремонт у будь-якій точці земної кулі 24 години на добу. Тож, мабуть, відносно непогана забезпеченість західних регіонів країни необхідним реманентом зумовлена ще й тим, що тут цілеспрямовано діє компанія «Механік».
Її директор Руслан Бабінчук розповів, що його підприємство працює з 2010 року, і за цей час змогло стати надійним дилером John Deere для трьох західно-українських областей. Логістичні можливості дозволяють зі складів Європи й Америки швидко постачати замовлену техніку й ті запчастини John Deere, які потрібні аграріям. «Тут ідеальна відстань між господарствами, щоб можна було забезпечити якісний сервіс - приблизно 50 км», - каже пан Бабінчук. Однак зупинятися на досягнутому ще рано, тож директор компанії «Механік» звертає погляд у майбутнє: «Ми плануємо до кінця року відкрити такий центр і в Івано-Франківській області, орієнтовно у селі Тисмениця».
Ввічливість розумних машин
Гостям сервісного центру у Юрківцях показали чимало машин з брендом John Deere. Ми побачили, зокрема, трактори моделей 7930, 8320 R, 8335 R. Фермери залазили у зручну й широку кабіну трактора 8335 R подивитися, як розташовані прилади управління, й лишалися задоволеними їх зручністю та комфортним сидінням ActiveSeat, хорошою вентиляцією. Приємно вражав і трактор-титан серії 9R з двигуном на 500 к. с. - один із найпотужніших, мабуть, серед створених для сільського господарства. Будь-який із цих тракторів John Deere здатний використовувати систему автоматичного керування AutoTrac, яка в середньому на 10% підвищує продуктивність машинно-тракторного агрегату та дає відчутну економію палива.
Фермер, якщо хоче працювати, змушений думати про головний засіб виробництва у полі - трактор. Нині їх дефіцит. «По Україні зараз не вистачає 400–450 тис. тракторів. Та й наявний парк треба оновлювати щороку на 10–15%», - вважає керівник аналітичного департаменту «Мрія Агрохолдингу» Сергій Курбатов.
Хоч ще лежить сніг, але чимало фермерів обступили зернозбиральний комбайн S680i. Серія S сконструйована інженерами John Deere спеціально для роботи у європейських умовах. Зокрема, у цій машині зроблено крок назустріч енергоощадності: знижені витрати палива. До комбайнів у ряд вишикувалися, чекаючи на нових господарів, високопродуктивні жниварки 630R. Але попервах, на початку сезону треба буде посіяти - й тут придасться сівалка точного висіву Deere Bauer 55, про яку докладно розповів сервісний інженер компанії «Механік».
На вулиці чекали своєї погоди й нагоди попрацювати обприскувач DD 4930, навантажувач 6130 D й ще чимало джондірівської машинерії, яку, прицінюючись і оглядаючи зусібіч, обступали аграрії. Територіальний менеджер компанії John Deere Андрій Луцько пояснював: «Багато техніки John Deere, що постачається на наші терени, виробляється в Європі. Зокрема, в Німеччині. Але треба підкреслити, що компанія John Deere кожну одиницю своєї техніки, якщо вона завозиться офіційно, продає лише через дилерів».
Тільки так. Йдеться не про торговельне посередництво. Дилер - той, хто відповідає за ремонт, за якість усіх експлуатаційних показників і запчастин, аж до останньої гайки. Тим більше, що йдеться про знаряддя праці ХХI століття, які, попри нескладність у керуванні й використанні, усе-таки можуть працювати через космічний супутник. Відтак, недарма Володимир Пуршега, фахівець компанії «Механік», детально зупинився на принципах точного землеробства АМS, згідно з якими працює уся техніка John Deere. Ці машини «бачать» і враховують кожен сантиметр землі, кожен використаний грам добрив і насіння. АМS (від англійського Agrіcultural Management Solutіon) - це передові сільськогосподарські управлінські рішення. Такі технології - системи керування, документації на базі GPS-навігації - вже сьогодні знаходять завдяки John Deere шлях до використання українськими виробниками аграрної продукції. Застосування програмних пакетів AutoTrac, HarvestDoс і HarvestLab дозволяють оптимізувати процес прийняття виробничих рішень фермером чи менеджером агрогосподарства. А якщо фермерові щось буде незрозуміло - тоді завжди готові допомогти, привести якийсь вузол у дію і роз’яснити особливості його застосування сервісники із компаній-дилерів John Deere.
Фінансові програми на придбання
Ключовим клієнтом компанії «Механік», що забезпечує щороку 70–80% продажів техніки John Deere, як стверджує Руслан Бабінчук, є відома крупна компанія «Мрія Агрохолдинг», котра обробляє 298 000 га землі у Чернівецькій та Тернопільській областях. Це провідний український вертикально інтегрований агропромисловий холдинг, один з найефективніших виробників сільськогосподарської продукції в Європі та, мабуть, і в світі. Обробляє 298 000 га у Чернівецькій і Тернопільській областях. Вирощує пшеницю, ріпак, кукурудзу, цукрові буряки, картоплю, гречку, ячмінь, горох і сою. Використовує тільки трактори John Deere. Вони, попри їхню чималу вартість (яка, втім, відповідає якості), займають найбільшу частку тракторного ринку України - приблизно 42% (у штучному вимірі). Цю цифру наводить аналітик Сергій Курбатов.
«На сьогодні основне питання для сільгоспвиробника - фінансове, - розуміє проблему Руслан Бабінчук. - Ціна техніки для 90% фермерів - основний критерій її вибору. Тут ми робимо кроки назустріч аграріям. До кожного клієнта практикуємо свій підхід: обговорюємо питання відтермінування платежів абощо. У підсумку техніка John Deere продається дуже добре».
Купують її не лише крупні агроформування, а й ті 30% фермерів, які обробляють у середньому 30 га (ну, або трохи більше). Яким чином це їм вдається? «Якщо фермер піде у банк просто так, йому запропонують скажені 25% по кредиту. А за партнерськими програмами ставки будуть значно лояльнішими, а терміни кредитування - довшими», - додає Сергій Курбатов. Допомогу в придбанні трактора чи комбайна готовий надати селянам «Райффайзен Банк Аваль» та його лізинговий підрозділ. Представник цієї фінансової установи Іван Мажака проінформував аграріїв стосовно подробиць кредитування й лізингу.
Які ще саме хіти інтересу виробників намітилися напередодні посівної? «Дуже добре зараз продається сівалка Deere Bauer 55, фермери нею цікавляться», - каже Бабінчук.
Коментарі
Богдан ДІДОРУК, голова агрофірми «Відродження 2007» (Чернівецька обл., село Ворничани, в обробітку 820 га)
- У 2012 році ми придбали в Німеччині вживаний трактор John Deere 8400 - дуже надійний, простий. А тепер приїхали у компанію «Механік», бо нас цікавить зернова сівалка шириною 7,6 м і трактор під неї потужністю 130–150 к. с. Техніка John Deere якісна, тому ми й хочемо її придбати. Поспілкуюся ще з представником «Райффазен Лізинг Аваль». І тоді побачимо, як то нам краще: чи брати одразу (у нас є така можливість), чи таки використати банківські ресурси.
Петро КУШНІР, директор ФГ «Західагротранс» (село Клишківці Чернівецької обл., обробляє 760 га)
- Використовую у своєму господарстві трактор John Deere 8430. А тепер хочу купити зернозбиральний комбайн W 650. Вже давно приглядаю цю модель. Трохи менший, ніж тут зараз стоїть біля контори компанії «Механік». Такого комбайна зараз на базі немає, але привезуть, куди вони дінуться? Були б гроші.
