Новий гравець та комплексні рішення
«Епіцентр К» — група компаній, яка давно відома в Україні широкою мережею будівельних гіпермаркетів «Епіцентр» (46 магазинів) та «Нова Лінія» (14). Тривалий час продаж будівельних матеріалів був основою її бізнесу, але відносно недавно «Епіцентр К» розширила сферу своєї діяльності. «2015 року ми увійшли в аграрний бізнес», — розповідає генеральний директор ГК «Епіцентр К» Петро Михайлишин.
Одним із перших кроків нового гравця стало збільшення земельного банку. Так, із 445 га на початок 2016 року земельні активи «Епіцентр К» зросли в понад 247 разів і сьогодні становлять близько 110 тис. га у Вінницькій, Київській, Тернопільській, Хмельницькій та Черкаській областях. «Ми зупинились на чотирьох культурах: кукурудза, озима пшениця, соняшник та озимий ріпак. Три культури експортуємо, а соняшник реалізуємо на внутрішньому ринку. Загалом це гарний набір бізнес-культур, який забезпечує сівозміну», — зазначає керівник напряму агробізнес «Епіцентр К» Віталій Ставнійчук.
На сьогодні загальна сума інвестицій «Епіцентру К» у сільгоспвиробництво становить близько $150 млн, і це тільки початок. Новий агрохолдинг має доволі амбітні плани, але сьогодні його ключовим завданням є: «…створення ефективної системи господарювання на землі, — підкреслює Петро Михайлишин. — Зараз ми інвестуємо в розвиток агробізнесу, але настане час, коли він має стати самоокупним, а згодом і прибутковим. Ми віримо, що це відбудеться за один-два роки».
Ясна річ, що без ефективної техніки досягнення таких амбітних цілей є дуже складним, мабуть, неможливим завданням. Саме тому «Епіцентр К» виділив значні кошти для створення технічного парку сільгосптехніки.
«Потенціал тої чи іншої машини, відповідність її ціни якісним показникам, безумовно, важливі. Але ключовим пріоритетом під час вибору техніки для нас є комплексні рішення: техніка + технології + сервіс», — відзначає Віталій Ставнійчук. Після тривалих оцінок, аналізу пропозицій та переговорів, «Епіцентр К» зупинив свій вибір на продукції Case IH.
«Наприкінці минулого року в компанії «Тайтен Машинері Україна», офіційного дистриб'ютора Case IH, ми придбали 19 тракторів Magnum™ 340, 2 трактори Quadtrac™ 600, 17 самохідних обприскувачів Patriot® 4430, 19 борін для вертикального обробітку ґрунту True-Tandem™ 335 VT — загалом 50 одиниць на загальну суму понад $11 млн», — наголошує головний інженер «Епіцентр К» Олександр Березюк.
Вагоме доповнення арсеналу…
Тож що представляють собою машини, які поповнили технічний парк нового агрохолдингу?
…тракторів
Серед визначних рис Magnum™ 340 оновлений 6-циліндровий двигун FPT об'ємом 8,7 л, який продукує 250/340 кВт/к.с. номінальної потужності (тут і далі дані наведені без системи Power Management) за 2000 об./хв. Максимальний же потенціал двигуна становить 275/374 кВт/к.с. і розкривається за 1800 об./хв. Його модернізації були направлені на забезпечення кращих тягових характеристик за низький обертів. Так, максимальний крутний момент 1671Нм досягається вже за 1300-1400 об./хв. Крім того, було розширено можливості автоматичної трансмісії Full Powershift (18/19 *4 із ходозменшувачем 23*6). Оберти двигуна та швидкість трансмісії координуються системою автоматичного управління продуктивністю APM, яка забезпечує максимальну ефективність трактора за мінімально можливих витрат палива. Крім того, Magnum™ 340 оснащений допрацьованою системою гідравліки (мінімізація втрат потужності через нагрівання оливи) продуктивністю 297 л/хв., системою Power Beyond, потужними передньою та задньою навісками: 10,9 т і 5 т відповідно, а також просторою кабіною із низьким рівнем шуму — 67 дБ.
Quadtrac™ 600 зацікавлює не тільки своєю потужністю: 6-циліндровий двигун об'ємом 12,9 л потужністю 447/608 кВт/к.с. при 2100 об./хв. (номінальна) та 492/670 кВт/к.с. за 1900 об/хв. (максимальна) — головна «родзинка» в його конструкції. Площа контакту з ґрунтом трактора на чотирьох гусеницях становить 6,7 кв. м. «Загальна контактна площа Quadtrac 600 становить понад 6 м², — відзначає бізнес-менеджер Case IH в Україні та Молдові Юрій Єгоров. — Завдяки цьому трактор вагою 25 т мінімально ущільнює ґрунт: людина, яка стоїть на одній нозі, продукує більший тиск, ніж Quadtrac™ 600». Ефективній передачі тягового зусилля на ґрунт сприяє й шарнірно-зчленована рама, загальний кут осциляції якої досягає 26˚, та каретки з ходом коливань 10˚. При цьому велику роль грає і те, що замість навішування баластів на передню частину машини додаткова вага розподілена всією конструкцією: у статиці на передню частину припадає 55% маси, а на задню — 45%. Підчас руху навантаження зміщується і досягає рівномірних 50*50%. «Ми придбали 2 Quadtrac™ 600 для того, щоб випробувати на наших площах, зокрема в умовах рельєфу Західної України. Там Quadtrac™ 600 дуже виручив: ми змогли обробити ґрунт після кукурудзи під час снігопаду, коли інша техніка взагалі не могла вийти в поле», — звертає увагу Віталій Ставнійчук.
…обприскування
Серед пропозиції обприскувачів вибір «Епіцентр К» упав на флагманську модель Patriot® 4430. І недарма. «Ми купували обприскувачі з розрахунку 1 одиниця на 5 тис. га, — пояснює вибір Олександр Березюк. — Враховуючи, що у нас 4-пільна сівозміна, навантаження на кожен обприскувач становитиме до 25 тис. га, або 2000 мтг на сезон». Patriot® 4430 оснащений баком для робочого розчину об'ємом 4542 л та штангами з захватом 18,3-36,5 м. Стабільну витримку штанг за висотою (0,48-2,13 м) забезпечує Autoboom, яка за допомогою ультразвукових датчиків аналізує зміни рельєфу та відповідно корегує положення штанги. Проте ключовою особливістю Patriot® 4430 є система керування обприскуванням Aim Command Flex™. Працюючи на основі технології широтно-імпульсної модуляції, вона оптимізує норму внесення і розмір крапель для забезпечення стабільності норми виливу незалежно від швидкості ходу, стану ґрунту, а також на полях неправильної форми та розворотах.
… обробіток ґрунту
«True-Tandem™ 335 VT — унікальний дисковий агрегат, — підкреслює Віталій Ставнійчук. — Адже він здатний виконувати широкий спектр операцій: від мульчування та подрібнення рослинних решток (в тому числі кукурудзи та соняшнику) восени до передпосівної культивації та закриття вологи навесні. Це універсальне знаряддя, яке відповідає нашим вимогам».
Унікальність True-Tandem™ 335 VT починається з його робочого діапазону: від 2,5 до 8 см. Чітко працювати в таких межах агрегат здатний завдяки кільком рішенням. Закріплення робочих органів на Х-подібній рамі створює збалансоване навантаження на крила, завдяки цьому знаряддя йде чітко за трактором. Батарейна конструкція робочих органів — хвилястих дисків діаметром 510 мм — сприяє точнішій рівномірності обробітку, адже вона є менш чутливою до перешкод та щільніших ділянок. Завдяки хвилястій поверхні та рифленій центральній частині дисків ґрунт викидається з-під робочого органа в трьох площинах: назад, угору та вбік. Це сприяє подрібненню та перемішуванню рослинних решток із землею, а також впорядковано розподіляє частинки ґрунту: більші — нагору, менші — вниз, що сприяє кращому проростанню насіння. При цьому краї дисків є гладкими, завдяки чому на оброблених ділянках немає зазубрин і борозен.
…систем ТЗ
«Епіцентр К» придбало самохідну техніку зі встановленими системами точного землеробства AFS, які отримують сигнал від супутників GPS та GLONASS. Залежно від потрібної точності сигналу є два варіанти AFS: Range Point RTX (10-15 см) та Center Point RTX (3,8 см). Остання разом із наземною RTK-станцією забезпечує точність до 2,5 см.+
Сервіс
Ясна річ, що під час вибору «Епіцентром К» техніки на користь Case IH зіграв і інший важливий фактор — сервіс. Стратегія розвитку дилерської мережі Case IH передбачає відкриття 6-8 нових центрів кожного року. При цьому важливою умовою, якої дотримуються офіційні дилери Case IH, зокрема Titan Machinery Ukraine, — близькість сервісу до аграріїв: відстань між центрами має покриватись за дві години їзди — 50-150 км.
Підсумки
«Ми шукали комплексні рішення, і те, що запропонував Case IH, цілком відповідає нашим запитам», — підкреслює Віталій Ставнійчук.
«Минулого року ми експортували сільгосппродукції на суму $50 млн, цьогоріч плануємо — на $90 млн. Думаю, що техніка Case IH має посприяти нашим цілям», — резюмує Петро Михайлишин.
«Дуже приємно, коли українці роблять реінвестиції в Україну: в наших людей, у нашу землю, і для цього залучені найкращі фахівці та технології, — наголошує генеральний директор «Тайтен Машинері Україна» Юрій Алаторцев. — Також дякую Case IH, яка обрала нас своїм партнером у цьому мегапроекті. У своїй роботі ми виходимо за межі формальностей і працюємо на довірі. Ми добре розуміємо, що робочий день у сільському господарстві починається о 5 ранку і може завершитись о 1 ночі. Сподіваємось, що це оцінять наші партнери. Ми дуже дякуємо їм за те, що вони вибрали нас».
«Для нас дуже важливо, що клієнти так оцінюють нашу техніку, дилерську мережу, співпрацю, готовність наших спеціалістів допомагати в будь-яких питаннях, — зазначає Юрій Єгоров. — Це початок довгої та цікавої співпраці, яка дуже важлива для нас. Ми сподіваємось, що з часом вона буде розростатись. Техніку обирають не тільки через її специфікацію. Я вважаю, що один із головних факторів, чому Case IH дедалі частіше обирають аграрії — з нами досить комфортно співпрацювати. Ми не ховаємось, коли перед нашими клієнтами постають виклики, а сприймаємо їх як свої та робимо все, аби їх вирішити».
Дмитро РАДІОНОВ, спеціально для газети "Агробізнес Сьогодні"
