Підсумок у президентській ложі
Серед агрохімічних компаній, котрі за останні кілька сезонів впровадили найефективніші розробки й запропонували ринку логічні й економічно обгрунтовані технології, чи не найбільше відзначилася компанія «Мактешим-Аган Індастріз». Це виробник світового рівня, котрий за обсягом акумульованого доходу є «номером один» у світі серед пост-патентних компаній.

Про всі зміни й приємні новини для фермерів і дистриб’юторів нам стало відомо на передноворічній конференції для партнерів компанії «Мактешим-Аган Україна», що проходила на початку грудня 2012 року в Президентській ложі НСК «Олімпійський». До слова, визначне місце було обрано не просто так, адже й досягнення останніх років, й оголошений динамічний план розвитку на наступний період яскраво засвідчили «олімпійські» можливості компанії.
Перевершуючи план
Ознайомлюючи присутніх із планами на наступний період розвитку, генеральний директор компанії «Мактешим-Аган Україна» Людек Новак відзначив, яких значних показників компанія досягла за останні два роки завдяки таланту й професійності своїх партнерів - компаній-дистриб’юторів. На сьогодні, зі слів пана Людека, Мактешим вже займає 6,5% ринку засобів захисту рослин в Україні. Цей показник виріс буквально за останні два роки. Між іншим, такі цифри фігурували в початковому плані на 3 роки діяльності. Отже, можемо сказати, що команді українського «Мактешим-Агану» вдалося реалізувати всі заплановані результати на рік швидше.
Це також є причиною вже анонсованого підвищення пана Людека Новака на позицію директора нового представництва компанії «Мактешим-Аган» у Російській Федерації.
Нове бачення компанії
Людек Новак у своїй презентаційній доповіді багато уваги приділив загальній концепції розвитку компанії «Мактешим-Аган» не просто як виробника високоякісних засобів захисту рослин, але як компанії, що пропонує фермерам комплексні рішення для досягнення кращих результатів.
Фермер, тобто сільгоспвиробник - це та людина, потреби якої покликаний реалізовувати весь бізнес з виробництва продуктів хімічного захисту. Без фермерів спільна праця виробників і дистриб’юторів була б неможливою. Без фермерів не було б потреби в засобах захисту рослин.
Завдання виробника, окрім всього, - забезпечити дистриб’юторів сервісом вищого рівня, щоб вони якнайкраще задовольняли потреби фермерів. І в цьому плані в «Мактешим-Агані» якнайкраще розуміють, наскільки важливо забезпечити наявність продукції на складах, а також вчасність поставок замовлених фермерами продуктів.
Окремо необхідно поговорити про цінності, котрі сповідує компанія «Мактешим-Аган». Пан Людек Новак особливо наголосив на тому, що одну з найбільших цінностей для компанії становлять люди, котрі працюють у команді і створюють добробут для компанії і клієнтів. По-друге, це націленість на досягнення результату. Цей важливий принцип відповідає тим цілям, котрі ставлять перед собою сільгоспвиробники у своїй праці, плануючи технологічні заходи на новий сезон.
Наступна важлива цінність, що стала основою презентації усієї концепції маркетингових дій компанії, є «Створення простоти в сільськогосподарському виробництві». Про її важливість розповідали у своїх доповідях і Людек Новак, і Яна Гореліна, маркетинг-менеджер компанії «Мактешим-Аган Україна». Основні принципи створення простоти полягають у тому, що кожен відповідальний господарник є людиною надзвичайно зайнятою. Щодня сучасному аграрію доводиться вирішувати масу питань і приймати безліч складних рішень. Тому пропозиція простих високоефективних комплексних технологічних рішень щодо захисту сільськогосподарських посівів є справжньою цінністю як для компанії, так і для безпосередніх споживачів.
І останньою основною цінністю для компанії є те явище, котре простим словом називається «Пристрасть». Ця цінність означає, що вся діяльність компанії «Мактешим-Аган» є не просто продажем необхідних продуктів клієнтам. Уся діяльність пронизана глибинним розумінням потреб клієнтів і намаганням їх задовольнити найефективнішим шляхом й економічно доцільним способом.
Динаміка в зайнятій позиції
Важливим результатом у підсумках дворічної діяльності компанії «Мактешим-Аган» є показники фінансового росту і завоювання довіри споживачів, що виражається в опанованій частці ринку серед агрохімічних компаній. Отже, зі слів комерційного директора «Мактешим-Агану Україна» Сергія Нагорного, за останній рік компанія показала зростання із показником 45%. Ці цифри яскраво свідчать як про правильність обраної стратегії розвитку, так і про надійність співпраці з партнерами-дистриб’юторами, і про незмінність довіри до продуктів компанії серед кінцевих споживачів.

Крім того, у презентаційній частині конференції цікавою виявилась інформація про глобальні тенденції на ринку виробництва засобів захисту рослин. Справа в тому, що за останнє десятиріччя на ринку спостерігається тенденція до збільшення спільних кроків у розробці й запуску нових препаратів серед виробників і розробників. Індустрія засобів захисту рослин отримала глобальну консолідацію. Серед лідерів ринку компанія «Мактешим-Аган» вирізняється кількома важливими рисами. Відзначимо, що за останні кілька років «Мактешим-Аган» рішуче змінив імідж від виробника виключно пост-патентних препаратів на виробника унікальних сполук і формуляцій, котрі не мають аналогів на ринку.
Сьогодні ми стаємо свідками глобальних змін у світі. Щоб отримати нові можливості, досягти нових результатів і принести споживачам більше користі, компанія «Мактешим-Аган» також змінює свої підходи й організаційну структуру. Ринком №1 для «Мактешим-Агану», звісно, є Західна Європа, на якому за обсягами вона займає четверту сходинку після гігантів БАСФ, Сингенти і Байєра. Український ринок, безумовно, є одним із найдинамічніших і найперспективніших. Враховуючи ці чинники, компанія «Мактешим-Аган Україна» також вдосконалює власну структуру й пропонує ринку оновлену концепцію власних продуктів.
Продуктова систематизація
Зі слів Сергія Нагорного, компанія «Мактешим-Аган Україна» приділила велику увагу складникам свого портфоліо препаратів і внесла корективи як у продуктовий набір, так і в його структурну організацію. Якщо раніше регіональні представники наголошували на великій кількості продуктів у портфоліо компанії (майже 80 препаратів), і кожен споживач міг обрати для себе варіанти з різних цінових категорій, то тепер підхід компанії змінився. Разом з цим, зміни зумовлені також побажаннями споживачів до того, яким чином слід підходити до пропозицій по захисту рослин. І, перш за все, це впровадження комплексних технологічних рішень, груп препаратів і лінійки для цілісного захисту вирощуваних культур від усього спектра загроз - як бур’янів, так і шкодочинних організмів, протягом усього періоду вирощування: від підготовки насіння до сівби до збирання урожаю. Це також є результатом втілення принципів такої цінності, як створення простоти.
Зазнала змін і структурна організація у компанії. У новому сезоні в Україні діятиме більше регіональних представників, а технологічним керівником їхньої діяльності покликаний стати відомий координатор у Західному регіоні, провідний спеціаліст Іван Зевако.
Мета усіх цих змін - краще реагувати на потреби ринку, якісніше супроводжувати технологічні рішення компанії.
Новинки і сенсації
Серед препаратів найбільшу увагу в наступному сезоні привертають до себе наступні: Бампер Супер, Ліндер Топ, Шавіт Ф, Супрім, Маврик, Агіл, Бельведер Форте, Голтікс, Рейсер, Султан, Пауер-твін, а також два абсолютно нових протруйника - Оріус Універсал та Сідопрід.
Відзначимо, що компанією «Мактешим-Аган Україна» у 2013 році на ринок заплановано вивести наступні новинки:
- Ліндер Топ - унікальний фунгіцид для захисту зернових і цукрових буряків від комплексу найбільш шкодочинних хвороб. Препарат вирізняється тим, що до його складу входить діюча речовина фенпропідим, яка є єдиною речовиною із класу морфолінів серед препаратів, зареєстрованих на українському ринку. Препарат виявляє синергізм двох діючих речовин у поєднанні зі спеціальним ад’ювантом у комплексі з особливим розчинником, що зумовлює гарантовану його ефективність у різноманітних умовах.
- Маврик - препарат, який вже завоював популярність у Європі, а з наступного року буде запропонований й українським аграріям. Препарат є унікальним інсекто-акарицидом, що характеризується безпечністю для бджіл та корисної ентомофауни. Це різко збільшує можливості по застосуванню препарату в фазі цвітіння, а також зумовлює підвищену ефективність дії на шкідливі організми, лишаючи життєздатність їх природнім ворогам. Найактуальнішим цей препарат виявляється при вирощуванні ріпаку, а також для застосування у садах. Діюча речовина - тауфлювалінат. Препарат ефективно діє за високих температур і стійкий до змивання опадами.
- Пауер-твін - новий гербіцид для використання на цукрових буряках. Препарат характеризується тим, що у новій формуляції розробникам вдалося досягти підвищеної концентрації діючих речовин фенмедіфаму та етафумізату. Має широкий спектр гербіцидної дії. Ефективно діє у бакових сумішах, залишаючись абсолютно безпечним для самої культури.
Коментар «польового командира»

компанії «Мактешим-Аган Україна»
- Цінності, котрі компанія «Мактешим-Аган» обрала для себе, логічні й зрозумілі для всіх ефективних виробників агропродукції. Завдання менеджерів компанії полягає не лише у продажах окремих продуктів для вирішення певних проблем у посівах. Пропонувати один продукт - це так само, як пропонувати один укол для системи лікування хвороби у людини. Можеш зменшити температуру, але не вилікувати. Для повного одужання має бути застосована система лікування. Це є основа також і для захисту рослин. Отже, й завдання компанії «Мактешим-Аган» полягає у тому, щоб пропонувати ринку системні рішення на полях українських агровиробників.
Багаторічний досвід співпраці з вітчизняними господарниками довів їхню зацікавленість у забезпеченні ефективним захистом протягом всього технологічного періоду вирощування.
Отже, на сьогодні наша концепція полягає у тому, щоб забезпечити максимальну систему захисту для реалізації всього потенціалу вирощуваної культури, щоб розкрити всі її можливості і відповідно досягти більшого врожаю кращої якості. Це, власне, ті цінності, котрі сповідують провідні світові виробники засобів захисту рослин, серед яких компанія «Мактешим-Аган» посідає одне з передових місць.
Відгуки парнерів
Петро ЄВИЧ, «Агро-Рось»
- Компанію «Мактешим-Аган» я знаю дуже давно, ще в ті часи, коли в Україні не було представництва, а саме з 1995 року, коли на нашій дослідній станції були випробувані препарати для захисту саду. Відзначу високу якість продуктів і широку продуктову лінійку. Це, дійсно, препарати вищої категорії, на рівні з мультинаціональними брендами. Відзначив би для себе такий продукт, як Голтікс, аналогічних варіантів на посівах цукрових буряків віднайти складно.

- Відзначу, що продукти компанії «Матешим-Аган» користуються незмінним попитом серед наших клієнтів і мають багато позитивних відгуків. Ми поставляли препарати компанії і у фермерські господарства, і в агрохолдинги у великих кількостях. А це вже свідчить про те, що ці продукти мають загальноукраїнське визнання серед споживачів.
По-друге, відзначу, що «Мактешим-Аган» дуже оперативно реагує на наші потреби як дистриб’ютора. Крім того, у нас ніколи не виникало ніяких проблем із логістикою, що лишається слабкою ланкою для деяких інших виробників. Тому ми щиро задоволені роботою з «Мактешим-Аганом» і надалі плануємо лише укріплювати наші стосунки.
Ірина ІВАНОВА, «Агроскоп-Україна»
- Як дистриб’юторська компанія і як постачальник технологій наша компанія приділяє багато уваги такій культурі, як ріпак. Це вигідна експортна й високорентабельна культура. І в цьому плані в нас працює спеціальна програма з «Мактешим-Аганом» стосовно постачанню спеціального продукту під ексклюзивним брендом. Ми також дуже задоволені, як ефективно продукти компанії працюють на полях наших клієнтів.
Ігор ОКОЛОВИЧ, «Кронос-вест»
- Я дуже давно працюю із продуктами компанії «Мактешим-Аган». Це продукти, з якими легко працювати. Пропонуючи нашим клієнтам засоби захисту «Мактешим-Аган», ми завжди впевнені в якості і не хвилюємося за їхній результат. У найрізноманітніших обставинах препарати «Мактешим-Аган» працюють дуже добре.
Ми компанія, яка займається технологіями в садівництві. Мені приємно відзначити, що «Мактешим-Аган» має лінійку чудових препаратів, котра справді допомагає нашим садоводам у нелегкій справі. Ця лінійка включає і якісні фунгіциди, й ефективні інсектициди. З оригінальних препаратів мені дуже подобається гербіцид для використання у саду Зумер, що має в збалансованому складі дві високоефективні діючі речовини та дуже елегантно працює проти «важких» бур’янів.