- Хотілося потрапити і на інші виставки, але поле не відпускало, 5 тис. га. Погода ж ризикована. Зараз задощило, то добре, що встигли на «Агрофорум». Поспішаю обійти заплановані стенди. Обираю стіл для калібрування зерна, ще хочемо сівалку. Приїхали з головним інженером та з агрономом. Дві цікавих фірми вже знайшли, - поділився програмою-мінімумом менеджер господарства «Агросвіт-Волинь» Микола ПОДЗИЗЕЙ. До речі, аграріїв із Західної України, за оцінками учасників виставки, нинішнього року стало помітно більше, і вони дуже активні.
Найчастіше біля експозицій говорили про головне - застосування новітніх технологій, комплексний підхід. Який би продукт не пропонували учасники виставки - запчастини до сільгоспмашин, обладнання для птахоферм, насіння чи добрива - кожен підкреслював: допоможемо у консультуванні, порадимо оптимальні умови, звернемо увагу на режими використання.
Дмитро ЛОВЯГІН, менеджер відділу збуту ТзОВ «Захід-Агросервіс плюс» з Волині цього сезону представляє продукцію свого заводу вже на четвертій виставці поспіль. «По кілька днів відпочиваємо - і знову в дорогу, - розповідає пан Ловягін. - До нас підходять представники комунальних служб, сільрад і господарств, розташованих неподалік лісів. Бо пропонуємо, крім запасних частин до імпортної сільгосптехніки, ще й подрібнювачі деревини. Привезли їх показати і на «Агрофорумі». Неважливо - велике підприємство чи мале, головне, що грамотні господарі розуміють: завдяки нам вони, в тому числі, отримують і сировину для виробництва пелет. Підходять і ті, хто спеціалізується на твердопаливних котлах. Вони вже усвідомлюють роль альтернативного способу опалення. Впевнений, це справа майбутнього».
Віктор КЛОЧКО, комерційний директор ТОВ «Новоферт», яке виготовляє водорозчинні добрива N-P-K з мікроелементами у хелатній формі, надзвичайно здивований невеликою відвідуваністю на «Агрофорумі»: «Щорічно беремо участь у цій виставці. І цього року спостерігали, яка була попередня масована рекламна компанія, ґрунтовна підготовка. А результат чомусь невідповідний… Шкода».
Віктор Федорович ділиться спостереженнями за категоріями цільової аудиторії споживачів своєї продукції: «Ефективно зараз працювати на такі категорії, як агрохолдинги, а також невеликі фермерські господарства до 1000 га. А ось сегмент власників від 1 до 3–5 тис. га став досить проблемним. У них часто змінюються господарі. Їх активно перекуповують. Відповідно нам важко: проводимо підготовчу, консультаційну роботу, збираємо семінари, навчання, досліджуємо особливість грунтів. І от коли результат вже практично готовий, господарство раптом входить до складу якогось агрохолдингу. А там інша система постачання добрив - уніфіковано, закуповується партіями: от вам 2 формули на 6 областей, цим і «годуйте» рослини. Отож, придивляємося до клієнта уважніше».
Леонід ФАДЄЄВ, директор ТОВ «Спец-елеватормельмаш»:
- Регулярно виставляюся на брендових виставках. Загалом виставковий бізнес, за моїми спостереженнями, переживає не найкращі часи. У пострадянських країнах його роз’їдає жорстка і часто недобросовісна конкуренція. У Росії, наприклад, акули виставкового бізнесу накладають одну й ту ж тему в одному й тому ж місті зі зміщенням на 3–4 дні. Кому цікаві одні й ті ж фірми та спікери?! Трапляється, що у такій боротьбі гинуть обидва конкуренти.
У нас поки що немає війни з нещадною «чорнухою», але жорстка конкуренція є. Її жертвою, на жаль, здається, стає і «Агрофорум». Відвідую цю виставку упродовж останніх 5 років, раніше було не проштовхнутися. А тепер бачу, як вона втрачає свою значимість. Колись ми приїжджали сюди з унікальним обладнанням. Тепер взяв лише плакати і роздатковий матеріал.
Думаю, перспектива за виставками, які показують техніку, обладнання, що називається живцем. Жодна публікація чи навіть відео-, кіноверсія не замінить натуру. Крім того, живе спілкування у процесі демонстрації обладнання загалом дає варіант, який неможливо відтворити навіть в Інтернеті. Плакатні виставки втратять актуальність. Конкуренція мусить привести до кращих форм.
Але з організаторами «Агрофоруму» підтримуватиму контакти. Без усталених особистісних зв’язків у бізнесі ніяк!
