«Майстерня аграрія» — навчання і свято
Десять років тому господарство «АгроРось» тільки починало нарощувати свої м’язи, а міжнародна компанія «Сингента» робила перші кроки, освоюючи український ринок. Тепер обсяги їх бізнесів збільшилися у десятки разів. На спільних майданчиках упродовж усіх цих років партнери активно співпрацювали, не переставали ділитися досвідом під час традиційних Днів поля. І тепер запросили колег та клієнтів розділити радість ювілею та знову плідно попрацювати разом.

Нині організатори-ювіляри запропонували оновлений формат бізнес-обміну інформацією між виробниками та споживачами — «Майстерню аграрія». Це єдиний комплекс навчальних класів, практичних занять безпосередньо на демоділянках, що супроводжується демонстрацією нових продуктів та ефективних схем їх застосування на різних культурах.
Цього року тематика класів була наступною: «Якісне й безпечне протруювання насіння», «Особливості захисту зернових культур і кукурудзи», «Особливості захисту олійних культур і цукрових буряків», а також окремий клас присвячений сервісам компанії «Сингента» у рамках програми «АгроГід». Наука та високі технології — це те, на що слід спиратися в сучасному аграрному бізнесі. Компанія «Сингента», розуміючи потреби своїх клієнтів, розробила цілу низку технічних сервісів, що разом з рекомендаціями технічних експертів, забезпечує максимальний зиск від застосування продуктів «Сингенти».
Агровиробники не просто слухали інформацію спеціалістів «Сингенти», але й вступали у дискусії, разом розраховували норми препаратів, обговорювали нюанси внесень з урахуванням індивідуальності зон, полів, а особливо особливостей нинішніх непростих погодних умов. Встигли ще й назбирати балів за влучні відповіді на запитання та розгадування фахових кросвордів, за що наприкінці навчань отримали цінні призи під час урочистого розіграшу.
Нестандартні ситуації розбирають із консультантами
Особливо приємно на такому зібранні професіоналів бачити зовсім молоді обличчя. Ось кілька молодих агрономів із філії ПрАТ «НВФ «Урожай» ім. Бузницького з Миронівки Київської області. «Шукають новинки серед засобів захисту, — говорить агроном Олег Коваленко. — Нинішнього року потерпали через дощі — довелося пересівати підпечену сою. Тому, зрозуміло, слухали усі деталі майстер-класу, де розбиралися особливості застосування препарату Примекстра™ TZ Голд. Найбільші очікування мають від обміну досвідом щодо технології вирощування та захисту соняшнику».

Протруйники — в оптимальних нормах
Після лекції про актуальні моменти протруювання насіння учасники надовго обступили спікерів і навперейми запитували про деталі.
Віктор Скляров, головний агроном ТОВ «Агробізнес ТСК» із Недригайлівського району Сумщини, застосовує протруйник компанії «Сингента» Селест® Топ, придбав майже 1000 л. Бачив рекомендації у літературі про норму у 2,0 л/т розчину, але хотів би застосувати більше, щоб картопля краще покрилася розчином. Спеціалісти підтвердили, що агроном міркує правильно. Тим паче, якщо йдеться про картоплю різних фракцій: чим менше фракція, тим більше води у розчині потребує. У господарстві Склярова — 400 га картоплі, промислово вирощують також моркву, столові буряки, капусту, успішно реалізуючи овочі навіть у столичних супермаркетах. «У мене 70 % ЗЗР — від «Сингенти», — говорить досвідчений агроном. — Свідомо йдемо на великі витрати при вирощуванні. Лише по картоплі на гектар витрачаємо по 45–50 тис. грн, у Німеччині еліту закуповували по 24 грн/кг. Невже я буду на такому добрі економити якихось 100 грн, щоб потім втратити 50 тисяч?! Отримуємо урожай пшениці по 60–70 ц/га, картоплі — 500 ц/га, моркви — по 950 ц/га тощо. Упевнений: через те, що чітко дотримуємось технологій, не економимо на ЗЗР».

«Інша річ, — говорить Олександр Білицький, — кількість робочого розчину. Відомо, що залежно від культури, кожної фракції, особливості партії кількість води потрібна різна. Для кукурудзи норма витрати становить від 8 до 12 л, для пшениці — 9–11 л, ячменю — 11–12, а от для сої — лише 3–4 л. Ми готові консультувати кожен окремий випадок і щодо норм, і щодо композиції препаратів. Для правильного застосування наших протруйників треба ще й враховувати кількість шкідників у ґрунті. Наприклад, якщо на цукрових буряках кількість дротяника на квадратному метрі не перевищує 12–15, то достатньо поєднання Форс® Магна. Але якщо перевищує 15 (цього року на Полтавщині фіксували і по 36, а у Харківській областей — до 50 на квадратному метрі), ситуація вимагає дорожчих, але ефективніших засобів, скажімо, зміни композиції із Форс® Магна на Круїзер™ Форс. Допомагаємо чітко розрахувати всі норми і ефект від них, тому що зацікавлені, аби клієнт не виливав максимальну кількість препарату, а витрачав його оптимально. Часто правильний розрахунок дає і належний ефект, і суттєву економію».
Юрія Плосконоса, агронома СТОВ «Іскра» зі Шполянського району Черкаської області особливо зацікавив ефект протруйника «Сингенти» Форс. «Почув, що препарат огортає насінину азотною газовою оболонкою, — розповідає аграрій. — Через неї шкідник не зможе дістатися насінини, згине. Це те, що нам треба».
«Селест® Макс» — персонально для нас
Досвід вирощування зернових колосових культур показує, що сьогодні неможливо отримати добрий урожай як озимих, так і ярих без використання інсектицидної складової у протруйнику. Комплекс комах, які завдають шкоди посівам озимої пшениці та ячменю з осені настільки широкий, що передбачити всі фактори неможливо. Новий протруйник від компанії «Сингента» Селест® Макс забезпечує надійний збалансований захист від комплексу основних шкідників та хвороб на початковому етапі росту рослин. Ефективність компонентів, що входять до складу препарату, перевірена часом і досвідом і повністю вкладається в рамки антирезистентних програм.

Через цей свій продукт «Сингента» демонструє нову формуляцію протруйника. Покращена хімічна формуляція Селест® Максдозволяє препарату більш повно, рівномірно покривати зернівку. У господарствах доводиться бачити, як протруєне насіння після перезавантажень у мішки, пересувань складами, машинами підіймає навколо себе яскраво-рожеву хмару.Селест® Макс обіцяє суттєве зменшення осипання.
Хвороби черги не дотримуються
Учасники «Майстерні аграрія» наголошували на дуже конкретних, а головне актуальних пропозиціях від «Сингенти». Скажімо, помітили, що ось уже кілька років поспіль одночасно приходять хвороби, з якими раніше розправлялися поетапно — наприклад, борошниста роса і септоріоз. Раніше проти борошнистої роси на початковій стадії можна було задовольнятися дешевеньким препаратом, а по тому вже боронитися і від септоріозу. Нині обидві хвороби досягають серйозної стадії одночасно вже тоді, коли тільки наступає можливість застосовувати традиційні фунгіциди. Реагуючи на таку проблему, «Сингента» до знайомого Тілту додала фенпропідин і запропонувала продукт Тілт® Турбо. У нього рання фунгіцидна активність, можна застосувати препарат при середньодобовій температурі від 6 градусів. Демопосіви «АгроРосі» переконали, що профілактика завжди ефективніша за лікування. Тілт® Турбо виявився економічно вигідним. На ранніх етапах він тримав до прапорцевого листка, і це дало змогу обійтися трьома фунгіцидними обробками. Менше було просто неможливим через значні опади і коливання температури, що послаблювало рослини. Зате тепер види на урожай чудові.
Досвіду забагато не буває

Приїжджає Олександр в Агроцентр послухати фахівців, роздивитися все на власні очі. Навчити працювати на землі, впевнений, неможливо, можна тільки навчитися. Намагається поспілкуватися із представниками крупних господарств, агрохолдингів. У них своїх класних спеціалістів багато, каже, але теж їдуть сюди за новою інформацією. «Значить, досвіду забагато не буває», — посміхається фермер.
Коментарі

- Багато років користуюся продуктами «Сингенти». Насіння соняшнику беру гібридів НК Бріо, НК Долбі, кукурудзи — НК Леморо, НК Канзас. Сьогодні побачив і нові сорти різних культур — цікаво, треба роздивитися уважніше. Маємо серйозні проблеми з дротяником. Вже 2 роки обробляли Круїзером™ кукурудзу, тепер і соняшник. Виявилося, що протруювачі ми застосовуємо по-старому, а вже є кращі способи, рецептури. Наприклад, кукурудзу беремо протруєну фунгіцидами і вже самі обробляємо інсектицидами. А тут мене переконали, що норми ми використовували не зовсім правильні. Будемо вчитися вираховувати точніше або ж закупати уже протруєне заводським способом насіння. От і колеги кажуть, що це доцільніше.

- Щоб поліпшити якість обробки насіння у наших клієнтів, можемо запропонувати кілька варіантів технічної підтримки. Знаємо, що у багатьох господарствах насіння протруюють поки що самостійно. Тому даємо скористатися нашими мобільними протруювальними комплексами. Професійна установка із досконалими решетами може приїхати у ваше господарство, очистити насіння та протруїти нашими препаратами за чіткими пропорціями. Клієнт отримує економію часу, грошей і, звичайно, якісніший результат. Цей сервіс лише запускається як пілотний. А от наступним — лабораторним дослідженням якості протруєної продукції — господарства регіону вже скористалися. І зробити це дуже просто. Відбираєте півкілограма насіння, підписуєте і передаєте через регіонального представника до лабораторії «Сингенти» у Дніпропетровську. Через 2 дні отримуєте готовий конфіденційний результат щодо кількості діючої речовини на насінні. Сама лабораторна послуга є бонусною для клієнтів «Сингенти».
Роман ХРИПКО, менеджер з розвитку бізнесу компанії «Сингента»
- Впевненість! Впевненість у отриманні прибутку – це те, що ми пропонуємо нашим клієнтам. Ми розуміємо, що зможемо більше заробляти лише коли наші клієнти стануть «багатшими». Тому ми створюємо умови, щоб захистити їх бізнес. У цьому році ми маємо напрочуд гарний портфель фінансових рішень. Прагнеш отримати захист ціни майбутнього врожаю – приймай учать у «ФорвардПлюс». Хвилюєшся, чи вимерзне ріпак - пропонуємо «СтрахуванняРіпак». Збираєш зараз пшеницю, ячмінь та ріпак, а ціна не дуже приваблива – отримай більше завдяки «ПрідтримкаПлюс».
Зараз багато різних компаній, пропозицій, акцій, банерів. Нажаль у більшості випадків звертати на це увагу – марно тратити час. Тому ми прагнемо розробляти такі проекти, на які є сенс звернути увагу, та ставимо перед собою мету: простий, надійний та суттєвий. Якщо страхування – покриваємо вартість насіння та ЗЗР і без франшизи: що інвестував – те і повернув. Якщо надбавка до ціни зерна то не 50-100 грн на тонну, а 200-300 грн. Бо мені особисто дуже приємно, і працювати і щось нове розробляти, коли я чую від клієнта: «Купую Сингенту, бо відчуваю себе впевненим».
Світлана МАКСИМОВА, керівник групи з кредитних відносин, ТОВ «Сингента»
- Аграрний бізнес є дуже ризикованим. Висока залежність від зміни погодних умов, розповсюдження шкідників та хвороб, нестабільність цін на сільгосппродукцію – все це значно ускладнює управління компанією та її обіговими коштами, як для дистриб’ютора, так і для сільгоспвиробника.
ТОВ «Сингента», пропонує своїм клієнтам скористатись можливістю отримати продукцію ТМ «SYNGENTA» з відстрочкою платежу на вигідних умовах, а саме, розрахувавшись за поставлену продукцію комерційним векселем або надавши банківську гарантію. Цей варіант є дуже привабливим, як для компанії ТОВ «Сингента», так і для споживачів продукції компанії, оскільки в результаті споживач отримує знижку, а наша ТОВ «Сингента» впевненість в тому, що восени збере гроші за продану продукцію.
За цією програмою ТОВ «Сингента» співпрацює з надійними банками (в тому числі, але не обмежуючись такими банками: «РайффайзенБанк Аваль», «Креді Агріколь Банк», «УкрСибБанк» та ін.). Розмір знижки може становити від 8 до 10% від суми наданого векселя або гарантії. Докладніше про умови програми можна дізнатись на сайті компанії «Сингента» www.syngenta.ua в розділі «Фінансові рішення».
ФОТОЗВІТИ В СОЦМЕРЕЖАХ