У Кіровограді вдруге поспіль відбулася агропромислова виставка з польовою демонстрацією техніки і технологій «АгроЕкспо». Цього року вона отримала статус Національної.
Логіка проста: дороговизна київських виставкових площ елементарно обмежує можливості виробників, особливо у кризовий час. «Національний виробник все одно потрапляє на один конкурентний ринок із крупними компаніями, — говорить Павло Штутман. — Ми намагаємось хоча б трохи вирівняти їх умови. Адже підприємству з річним оборотом у 15–20 млн грн заплатити за місце на профільній виставці по 300–500 грн за квадратний метр, а то й більше, зрозуміло, накладно. Як же їм показати свою продукцію кінцевому споживачу — аграрію? У провінції не просто дешевша участь у виставці, а ще й умови набагато демократичніші».
Учасники розповідають, що квадратний метр відкритої площі коштував їм 70 грн, якщо замовляли до 200 квадратних метрів. А більша експозиція отримувала ще меншу тарифікацію: чим більше береш — тим дешевше. Тобто організатори заохочували учасників виставляти якомога більше своєї продукції, показувати цілі лінійки і комплекси. При цьому відвідувачі мали можливість обійти техніку та обладнання з усіх боків, без проблем обдивитися, доторкнутися, навіть сісти в кабіну і перевірити комфортність.
Організатори кажуть, що запозичили для «Агроекспо» американську модель відкритої загальнодоступної виставки. За її логікою учасники залишають поза нею офіційні костюми і статусні авто, навіть крупні виробники використовують прості намети і майданчики — заради того, щоб виглядати демократичніше. На такі події приїжджають із друзями, сім’ями — як на свято. Таку ж мету поставили перед собою і «Агроекспо». Цього року комерційну, бізнесову частину об’єднали з яскравим Покровським ярмарком, який особливо на другий та третій день виставки до ділових переговорів та угод додав виступи фольклорних колективів, пісні, костюмовані шоу, частування місцевими традиційними наливками та вишуканими стравами. Для найменших учасників облаштували величезний дитячий майданчик.
Павло Штутман каже, що за своєю ідеологією «Агроекспо» нагадуватиме величезний гіпермаркет, торговельний центр. Щоб аграрії, відвідавши його, отримали повний комплекс послуг і могли ознайомитися з великим вибором та придбати не тільки техніку й обладнання, але й придивитися до насіння і засобів захисту рослин, тари та пакування, добрив, конструкцій для будівництва, саджанців для присадибних ділянок, елементів для розвитку тваринництва — цей напрям виставка теж планує розвивати.
Водночас представник одного зі співорганізаторів виставки — Асоціації аграрних інженерів України — Валерій Адамчук зауважив, що набагато діловитішими стали консультанти на виставкових експозиціях: «Якщо торік більше здавалося, ніби люди просто приїхали на презентацію своєї продукції, то зараз відчувається, що вони налаштовані на серйозну роботу, укладання конкретних угод та домовленостей. Буквально на кожній експозиції потрапляєш під професійну опіку консультантів, видно, що справжніх фахівців. Крім того, помітною стала участь банків, які пропонують реальні фінансові інструменти для аграріїв».
Нинішнього року загальну площу виставки розширено до рекордних майже 80 тис. кв. м, 32 тисячі з них — це відкритий майданчик із покращеним бетонним покриттям. Минулого року учасники першого «Агроекспо» потерпали від різкого похолодання. Ця проблема мотивувала організаторів поспішити із обладнанням сучасного критого павільйону на 7 тис. кв. м додаткових виставкових площ. Тепер тут є і комфортні конференц-зали, кафетерій, туалети. Зручнішою стала паркова для автомобілів.
Подивитися техніку в роботі можна на полігоні в 6 га. Господар цього поля, керівник фермерського господарства «Хлібороб» Володимир Рибінський давно по-сусідськи знайшов спільну мову з організаторами виставки. Пам’ятає, як теперішня виставкова ділянка стояла пусткою закинутого заводу, а тепер от ожила. Господар бере на свої площі на випробування агрегати місцевого виробництва. Кожного сезону намагається придбати по 1–2 комбайна і трактор, бажано за «живі» гроші. Прискіпливо рахує економіку: щоб одним агрегатом обробляти максимум площі. Вже планує, як переводитиме свою сушарку з газу на альтернативне паливо: «Життя все одно змусить».
До речі, обладнання для виробництва біопалива, котли, що працюють на соломі, пелетах, різних відходах були надзвичайно популярними на «Агроекспо». «У нас вже є черга на таке обладнання, навіть те, що на виставці, вже продано, — говорить головний інженер Кіровоградського заводу дозуючих автоматів Леонід Мороз. — Споживач дуже різний — і крупні господарства, і невеликі фермери. У нас ціна доступна».
Головний конструктор товариства «Бриг» із Первомайська на Миколаївщині Віктор Черняков розповідає, що раніше їх підприємство майже 20 років жило за рахунок виробництва зерноочисних машин, але останні 3 роки перейшли виключно на зерносушильні комплекси продуктивністю від 2,5 до 16 т/год. по базовій культурі пшениці. Сказати про величезний попит на таке обладнання — це нічого не сказати, зізнається конструктор. Замовників стільки, що у сезон не встигають виконати всі замовлення. От і на виставці від відвідувачів немає відбою. «Чим гірше з газом — тим роботи нам буде ще більше», — говорять тут.
Наступного року організатори «Агроекспо» обіцяють ще розширити експозицію, особливо закриті площі. Кажуть, висадять дерева, щоб на відкриту експозицію не задувало вітрами. Вдосконалять парковки. Переконані, що завдяки такій організації можемо говорити про справжній європейський підхід до просування продукції на ринки.
Коментар
Хайко КРАЙЗЕЛЬ, генеральний директор «Цеппелін Україна»
- Ми беремо участь у такій виставці, аби ще раз показати, що є надійним партнером українських агровиробників. Впевнені у позитивному розвитку вашого аграрного сектору і допоможемо вашому бізнесу рости та ставати успішним. Наша компанія 16 років працює на українському ринку.
Звичайно, мусимо реагувати на кризу, уважно стежимо за подіями на сході, наше представництво призупинило роботу в Криму. Але кожна криза робить нас сильнішими — таке у нас переконання. Тому не збираємося йти з України, бо тут дуже великий потенціал, цікавий ринок. Трохи реструктуруємось, можливо, скоротимо деякі ділянки. Проте загальна наша мережа залишається незмінною. 99 % наших співробітників — це українські фахівці: логісти, механіки, продавці.
Маємо багато клієнтів, які купували у нас техніку і розраховують на наш сервіс. Нещодавно відкрили дистриб’юторський центр у Кіровограді і сучасний центр відновлення компонентів за світовими стандартами у Комсомольську Полтавської області. На «Агроекспо» показуємо, як виглядає капітально відремонтована техніка. Вона відпрацювала свій ресурс, але може бути відновлена за всіма своїми параметрами. Ми маємо для цього оригінальні запчастини, вузли, адже є дистриб’юторами всесвітньо відомих заводів-виробників: Сhallеnger, Fendt, Massey Fergusson, Berthoud, Bourgault, Gregoire Besson. Спеціально навчаємо механіків для такої роботи. Процес відновлення надзвичайно складний, але завдяки сучасному обладнанню даємо техніці реальне друге життя. Скептики можуть перепитати: «Навіщо це робити, чому не купити нову техніку?» Наша відповідь: ви виграєте в ціні, адже отримуєте такий же двигун, але за 70 % вартості. Він надійно відпрацює для вас ще не менше 7 років. Тобто працювати з нами логічно і рентабельно, особливо в кризу. Крім того, ви зробите правильний екологічний крок: не викидатимете, а відновите вузли, які ще мають робочий ресурс.
Відвідувачі виставки з цікавістю роздивляються і наш фірмовий сервісний автомобіль. 90 % ремонтних робіт відбуваються у полі, тому така майстерня на колесах зі зручними шухлядками і пристосуваннями надзвичайно актуально. Всередині можна виконувати деякі роботи, якщо на полі вас застала негода.
