Наталія АНТОНЕНКО, спеціально для "АС"
Уоллеса інтуїція не підвела
Нинішній сезон у міжнародній насіннєвій компанії DuPont Pioneer можна назвати ювілейним, бо працює на ринку вже 90 років. Кажуть, свого часу засновник DuPont Генрі А. Уоллес інтуїтивно відчув, що саме ідея партнерських відносин із фермерами не просто принесе успіх компанії, але й стане технологією, яка змінить світ.
Топ-менеджери DuPont Pioneer і зараз найперше, про що говорять, це про довіру та відкритий діалог між бізнесом і суспільством. Регіональний директор у Європі компанії DuPont Pioneer Паоло Барбієрі підкреслює: «Частина нашої ідентичності полягає у чесній та відкритій співпраці, маючи за головні цінності повагу до людей у своїй команді та серед клієнтів і замовників. У нас є гасло «Рівняємося на нуль», тобто прагнемо звести до нуля усі неприємності — нещасні випадки, катастрофи, будь-які негативи у відносинах, шкоду екології. Ми спроектовані на майбутнє, і за основний посил завжди маємо підвищення продуктивності завдяки інноваціям, прогресивним технологіям».
Реагувати на зміни клімату
Реагуючи на помітні зміни клімату, DuPont Pioneer активно розвиває у кожній країні дослідницькі центри. Група науковців, зокрема, працює у такому профільному центрі в Любарцях на Київщині. Тут проводять випробування і виводять спеціально адаптовані до агроекологічних умов України гібриди кукурудзи, соняшнику, озимого та ярого ріпаку. Нині найактуальнішою ознакою, над якою працюють, звичайно, є стійкість до посухи, а стосовно соняшнику — ще стійкість до вовчка. Професіонали відповідно визначають та радять партнерам комплексні набори технологій для протистояння основним проблемам.
Будуть рости в Україні
Загалом в Україні зараз зосереджено до 5% усього бізнесу DuPont Pioneer. «І свої потужності тут ми будемо нарощувати й надалі», — переконує Паоло Барбієрі. Частку цієї компанії на українському насіннєвому ринку топ-менеджер оцінює приблизно у 15%. Хоча зауважує, що насправді частина наших ринків хибує низькоякісним насіннєвим матеріалом. DuPont Pioneer не просто позиціонує себе як лідера на ринку нових технологій, але й намагатиметься просувати якісні зміни, розвиваючи локальне виробництво в Україні та розширюючи мережу своїх представників-консультантів безпосередньо на полях, поряд з українськими агровиробниками.
Найближчими роками розширюватиме свої виробничі потужності насіннєвий завод на Полтавщині у Стасях. Його наперед планували, так би мовити, із запасом, щоб впроваджувати нові черги. Практика підтверджує правильність такої стратегії. Адже нинішнє виробництво, визнають у DuPont Pioneer, вже зараз не може забезпечити весь український попит на насіння цієї компанії.
«Раніше нам доводилося переконувати клієнтів у тому, що насіння українського виробництва ні в чому не поступається, — розповідає регіональний директор DuPont Pioneer. — Але ось у нинішньому сезоні більше половини продажів кукурудзи в Україні припадає вже на насіння власного виробництва. Клієнти завжди можуть переконатися, що у нас власні, всюди однакові критерії контролю якості. Усі зразки без винятку перевіряються однією і тією ж європейською лабораторією. Усі проходять однакові тести. Давні партнери, котрі нам довіряють, отримали відповідну якість та прибавку врожаю, тепер не потребують переконання — активно користуються саме насінням локального виробництва. Ми горді, що допомагаємо створювати якісний внутрішній український ринок».
У Стасях — відкриті двері
Завод поблизу Диканьки у Стасях завжди охоче запрошує на цікаві екскурсії, ми вже розповідали про нього читачам «АС». Тут справді нічого не приховують, демонструючи всі деталі процесу виробництва — кожен може поїхати і роздивитися все. Менеджер з агрономічної підтримки DuPont Pioneer в Україні Володимир Андрущенко вкотре в нюансах описав процес народження гібриду, основні методи селекції гібридів Pioneer. Нагадав про всі етапи контролю, де присутні спеціалісти компанії, — від вибору поля, нагляду за процесами вегетації, видалення волоті і аж до фасування насіння у мішки. Зауважив також, що нові гібриди перш ніж потрапити у широкий продаж додатково аналізуються у селекційних центрах. Зокрема, Любарецький науково-дослідний центр має 30 випробувальних точок, де тестуються і відбираються найбільш адаптовані до українських умов гібриди. Крім того, за кожним із них ще спостерігають агрономи компанії у наближених до виробничих умов посівах. І тільки після цього завод розмножує актуальний гібрид у потрібних обсягах.
Як порахувати довіру
Директор DuPont Pioneer в Україні Олена Дуніна переконана, що довіра між партнерами у бізнесі перетворюється в абсолютно конкретні практичні і фінансові результати. Мовляв, усе очевидно: більша довіра — швидше розвивається бізнес, водночас скорочуючи свої витрати. От і формула здорової організації та рушійна сила бізнесу.
Фінансові важелі довіри у відносинах DuPont Pioneer з клієнтами виявляються, найперше, у постачанні якісного та рентабельного товару, що приносить агрогосподарствам-партнерам високий і стабільний прибуток. Звісно, його доповнює індивідуальних підхід та агрономічний супровід через професійну команду DuPont Pioneer. Компанія також пропонує зручне ціноутворення з мінімізацією валютних ризиків. Крім того, надає відстрочки оплати на весь період аграрного сезону з гнучкими умовами, переводить частини знижок із післясезонних до передсезонних. Насіннєва компанія практикує прийняття банківських гарантій та векселів — як авальованих, так і простих, почала застосовувати аграрні розписки. Усе це Олена Дуніна теж називає інструментами взаємоповаги один до одного. «Більшість із наших партнерів вже освоїли програми планування та прогнозування «Піонер Плюс», — говорить директор DuPont Pioneer в Україні. — Для нас дуже важливо надавати клієнтам право широкого вибору, інструменти та моделі спільної роботи. Це свідчить про те, що ми енергійна компанія, і прийшли в Україну надовго».
