Принади та ризики арабського світу
Як розповів на форумі керівник проекту UkraineBusinessHubin GCC Святослав Дубина, регіон Перської затоки об’єднує шість країн з населенням у 50 млн осіб. Це досить розвинуті держави, наприклад, в ОАЕ обсяг ВВП в 13 разів більший, порівняно з Україною.
Ці країни об’єднують два фактори: пустельна природа та величезні поклади нафти та газу. На продажу вуглеводнів арабські держави зібрали величезні капітали, які забезпечують високий рівень купівельної спроможності споживачів. Разом з тим, серед голих пісків і каміння говорити про агротехнології досить складно, тому регіон Затоки є великим імпортером продовольства.
Відома агроекспертка, екс в. о. Міністра агрополітики Ольга Трофімцева
«Перспективним для експорту до країн Перської затоки, — зазначила в своєму виступі відома агроекспертка Ольга Трофімцева, — є продукти «преміум-полиці» — товари категорій супер-фуд, хелсі-фуд, органіка». Загалом ж, цей ринок потребує різноманітної аграрної продукції. За словами Святослава Дубини, експортувати до країн Перської затоки не можна лише алкоголь.
Водночас, у своїх виступах доповідачі зазначили, що цей регіональний ринок доволі конкурентний і Україну там сприймають поки що стримано. Нашим експортерам слід враховувати можливості цього регіону та глобальний контекст. За інформацією Святослава Дубини, в регіональному банку Emirates NBD Bank цього року закрили 17 тис. рахунків з пострадянських країн. Це свідчить про певну недовіру та обережність арабського бізнес-середовища.
Виставка EXPO 2020 в Дубаї
- 438 га — загальна площа;
- 200 павільйонів;
- 192 національні стенди;
- 173 дні — тривалість роботи (20 жовтня 2020–10 квітня 2021 року);
- 10.00 год. ранку — 01.00 год. ночі — щоденний графік роботи;
- 28 млн — прогнозована кількість відвідувачів;
- $4 млрд — бюджет виставки.
Попри те, зазначив експерт, арабський бізнес вельми зацікавлений в українському агроекспорті. Свідченням цього може бути нещодавнє придбання саудівською інвесткомпанією прав власності на український агрохолдинг «Мрія».
Керівник проекту UkraineBusinessHubin GCC запропонував алгоритм дій українського агроекспортера для виходу на ринок ОАЕ.
1. Аналіз ринку ОАЕ.
2. Пошук і адаптація української агропродукції для ринку ОАЕ.
3. Пошук торгових партнерів в ОАЕ.
4. Реєстрація компанії-імпортера в ОАЕ.
5. Відкриття рахунку в місцевому банку.
6. Формування торгової команди.
7. Сертифікація продукції в Україні та отримання дозвільних документів на експорт її до ОАЕ.
8. Укладання торговельних угод.
9. Сертифікація продукції в ОАЕ.
10. Завезення продукції на склад у вільній економічній зоні Jebel Ali.
11. Відкриття продажу.
У лідерах експорту — агросировина
Українським агроекспортерам справді є чим пишатися. З країни, яка за часів СРСР імпортувала навіть продовольче зерно, Україна перетворилася на провідного експортера основних видів агропродукції. Однак у структурі українського агроекспорту вже довгий час переважає сировинна складова. На форумі представили офіційну статистичну інформацію про топ-10 позицій агроекспорту з України за січень–вересень 2019 року в грошовому виразі.
Як бачимо, Україна знана в економічному світі насамперед своєю агросировиною, а це не відповідає ані світовим трендам, ані економічним інтересам нашої країни.
Керівник проекту UkraineBusinessHubin GCC Святослав Дубина
З виставки — на ринок
Практично всі доповідачі форуму у своїх виступах підкреслювали, що чудовим шансом для виходу на ринок країн Затоки є участь у Всесвітній виставці EXPO-2020.
«Участь українських компаній в EXPO-2020 може стати базою для завоювання ринків Перської затоки», — вважає Ольга Трофімцева. А на переконання Святослава Дубини, виставкова діяльність для експортера — це справжній must have, бо власну продукцію не вдасться продати, сидячи на своєму підприємстві.
Топ-10 видів агропродукції експорту з України за січень — вересень 2019 р.
Участь у Всесвітній виставці дає українським агроекспортерам унікальний шанс заявити про себе та свою продукцію, стверджує Аліна Шишкіна, директорка департаменту взаємодії з експортерами та просування експорту Мінекономрозвитку України: «В українському павільйоні на EXPO-2020 очікують до 6 тис. відвідувачів щодня. Павільйон має чотири поверхи та загальну площу 3 тис. кв. м. Зазначу, що участь експонентів у виставці безкоштовна».
Держава допоможе активним
У виступах чи не усіх експертів форуму звучала думка про необхідність активного освоєння можливостей експорту. На думку Ольги Трофімцевої, за ринки слід боротися з конкурентами. «Звичайно, політичні виклики впливають на українську економіку та експорт, — зазначила вона. — Наприклад, президент США Дональд Трамп здатний одним твітом змінити конфігурацію світових ринків. Якщо ж ми вчасно не реагуємо на світові ринкові тренди — ми програємо».
Перша заступниця директора Офісу з просування експорту України Марія Шевчук
Разом з тим, держава готова надати підтримку експортерам у різних сферах. Саме з цією метою в структурі Мінекономрозвитку кілька років тому було створено Офіс з просування експорту України. Перша заступниця директора Офісу Марія Шевчук розповіла про можливості підтримки бізнесу: «Фокусом нашої діяльності є малий і середній бізнес. Наш Офіс має статус консультативного агентства. Оскільки помилки новачків у сфері експорту можуть негативно впливати на імідж країни в цілому, ми організували освітню та консалтингову допомогу для підприємців, які планують розгортати експортну діяльність. Силами нашого Офісу на безоплатній основі реалізуються шість національних програм освіти для експортерів. Раніше цей проект підтримувало посольство Естонії в Україні, а тепер Агентство США з міжнародного розвитку (USAID). За державні кошти ми закупили дві великі бази даних про світові ринки. Ними можуть користуватися наші експортери. Ми також допомагаємо підприємцям розробити бізнес-план свого експорту. Цього року Офіс організував кілька торгових місій до ОАЕ для українських підприємців. Торік за допомоги Євросоюзу ми розробили експортний бренд України — адже всі країни мають свої впізнавані бренди. Ми запланували розіслати всім бажаючим перелік бізнес-заходів на виставці EXPO-2020. Запрошуємо підприємців розробляти власні заходи в межах павільйону України на виставці».
На форумі також відзначили велику роль у просуванні українського експорту Торгово-промислової палати України, посольства України в ОАЕ та проекту UkraineBusinessHubin GCC. Всі ці структури готові надавати допомогу експортерам для освоєння ринку країн Перської затоки.
Марко БУГАЙ, спеціально для Агробізнесу Сьогодні
