«Агропросперіс» постійно шукає нові напрями бізнесу, де зможе застосувати власний досвід успішного агровиробництва. У Групи є модель, як зробити фермерське господарство прибутковим, що втілена в життя на 52 виробничих компаніях Групи (Агропросперіс-заводи, або АПЗ). У певний момент ми зрозуміли, що сама модель може бути цінною для інших агровиробників, і можемо передати її. Наша мета – підключити фермера до нашого ланцюга поставок: від забезпечення якісними ТМЦ до продажів готової продукції на експорт. Клієнтам АП Франшизи ми пропонуємо підтримку в питаннях податкового планування та бухгалтерського обліку», – розповідає Ольга Макара, фінансовий директор Групи компаній «Агропросперіс».
АП Франшиза працює так: укладається договір про надання сільгосппослуг із виробництва культур, на яких ми спеціалізуємося (пшениця, кукурудза, соняшник, ріпак, соя). АПЗ бере на себе всі технологічні операції на землі, виділеній під цей проект. «Агропросперіс» зацікавлений, щоб клієнт АП Франшизи виростив гарний урожай і продав його за кращою ціною. Тому пропонує власну технологію, під яку поставляє всі ТМЦ за ринковими цінами, використовує сучасну техніку, залучає власних фахівців. Разом із клієнтом узгоджується техкарта і складається бізнес-план. Це живі документи, за якими надалі ведеться робота крок за кроком. Важливо, що фермер залишається власником на своїй землі.
Повне чи часткове фінансування під проект надають Агропросперіс Банк або партнер Піреус Банк. Застава – майбутній урожай. Відкривається кредитна лінія, яку клієнт використовує поступово і за потреби. Далі виробничі команди «Агропросперіс» щодня працюють пліч-о-пліч із клієнтом, спілкуються, звітують фермеру, щомісяця підписують акт виконаних робіт.
Ідея АП Франшизи народилася у середині серпня 2017 р. Першими її почали втілювати в життя команди «Ніжин Агро» та «Бахмач Агро». Ці АПХ холдингу «Латагро», працюючи в північному регіоні, мають найкращі операційні результати у Групі.
«Обираючи нас для пілотного проекту, інвестор мав впевненість, що ми допоможемо нашим сусідам фермерам вийти на якісно новий рівень агровиробництва і прибутків. Ми підписали перший договір у листопаді 2017 р. і продовжуємо зустрічі з зацікавленими фермерами у регіонах, де працюємо. На сьогодні АП Франшиза вже діє у Чернігівській та Сумській областях. Наступний етап – Вінницька. Зараз працюємо з найближчими сусідами, які наочно бачать наші врожайності, техніку, знайомі з командою. Далі будемо розширюватись до інших регіонів діяльності Групи», – розповідає Василь Саган, генеральний директор холдингу «Латагро».
Передусім АП Франшиза пропонується невеликим фермерським господарствам-юрособам, зараз це 30-300 га, які хочуть більшого від своєї землі. Відповідно, в них є потреба в ефективних змінах технології та підходів. На перспективу «Агропросперіс» готовий розглядати й більші господарства. Серед клієнтів Групи є нові фермери, які активно набирають земельний банк та ще не мають достатньо досвіду чи коштів. «Агропросперіс» готовий передати їм свою успішну бізнес-модель.
На прийняття рішення про співпрацю в середньому потрібно до 1 місяця. За цей час представники Групи зустрічаються із клієнтом, узгоджують технологію та бізнес-план, а банк перевіряє кредитну історію та ділову репутацію для надання фінансування.
За відгуками перших клієнтів АП Франшизи, участь у проекті відкрила для них нові можливості та перспективи. Один партнер подякував за те, що вперше за 4 роки провів травневі свята вдома з дітьми замість біганини у справах – закупити насіння, знайти техніку та механізаторів, відшукати фінансування на польові роботи. Для іншого фермера вирощувати кукурудзу було давньою мрією через суттєві витрати. І от вже зовсім скоро з його полів буде зібрано перший урожай кукурудзи!
