Про ці та інші питання інтерв’ю виданню «Дело» розповів голова правління компанії «Дубномолоко» Олег Волошин.
«Основний ринок в СНД після закриття російського - це Казахстан. Туди ми поставляємо свою продукцію багато років. Якщо говорити про експорт саме з «Дубномолоко», то це 80% наших зовнішніх продажів. До втрати російського ринку це було 10-15%», - розповів він.
При цьому експерт додав, що хоч у Казахстані рівень внутрішнього споживання сиру наразі є вдвічі меншим , ніж в Україні чи європейських країнах, однак його ринок має низку переваг, які роблять його перспективним.
«По-перше, це ринок у світлі взаємин наших країн має більш стабільну основу. По-друге, вся логістика може проходити як через Росію, так і в обхід морем... По-третє, власне виробництво молочних продуктів в Казахстані не розвинене, і тому країна орієнтується виключно на імпорт молочної продукції. Це показовий приклад, особливо у випадку з сирами — там у нас немає особливих конкурентів», — пояснив Олег Волошин.
Разом із тим, він звернув увагу на один із «козирів», що мають українські виробники на казахстанському ринку.
«Якщо говорити про сир, то тут на нас грає саме сприйняття українських продуктів. У Казахстані їх вважають більш якісними, ніж російські або білоруські аналоги. І, думаю, це переконання потрібно підтримувати і постійно розвивати. Тому активність виробників повинна бути вищою, щоб створити там потрібну культуру споживання, так як є конкуренція між категоріями продуктів - наприклад, сиру та м'ясних виробів. Від активності же самій галузі буде залежати скільки сирів буде споживатися в Казахстані в перспективі», - підкреслив голова правління «Дубномолоко».
Олег Волошин також розповів про те, що сьогодні вийти на ринки Казахстану набагато легше, ніж, наприклад, 4 роки тому.
«Чотири роки тому потрапити туди можна було тільки, якщо компанія здійснювала постачання до всіх країн Митного союзу. Сьогодні процедура набагато легша. Казахстан дозволив відкривати ринки для компаній безпосередньо, тому поставки на його ринок уже майже не залежать від Росії. Труднощі зараз полягають у тому, що обов'язково потрібно налагодити логістику, оскільки Казахстан не близько. Крім того, в країні не так багато партнерів, які готові якісно працювати у сфері дистрибуції. Ринок Казахстану менш структурований і рівень компаній з дистрибуції нижче, ніж в Україні», - зазначив він.
Експерт додав, що основний прибуток на ринку Казахстану отримають ті, хто зможуть першим зайняти частку ринку та побудувати свій маркетинг із нуля. При цьому він згадав найголовнішу перевагу, яку може дати українському виробнику цей ринок.
«Той, хто зуміє перший зайняти частку ринку і побудувати свій маркетинг з нуля, той і отримає основний прибуток, але є також і фактор Китаю. Казахстан - це гарний майданчик для експансії далі на Схід і до інших країн Середньої Азії. Відбудувавши процес реалізації продукції в Казахстані, ми зможемо зрозуміти як саме вести бізнес в цьому регіоні. А потім вже рухатися далі. Зараз ми розглядаємо Китай як дуже перспективний ринок, а Казахстан може стати логістичним вузлом», - наголосив Олег Волошин.
