Спеціалізація — інновації
Тут елементарно зустріти колег і партнерів з бізнесу, бо усі поважаючі себе активні учасники українського агроринку, бачимо, вважають за необхідне засвітитися на «АгроЕкспо». Скажімо, Артем Калашнік, генеральний директор дочірнього підприємства «LEMKEN Україна», ще минулого року лише приїздив із командою, так би мовити, на розвідку, оцінити потенціал і майбутнє кіровоградської виставки. «Зараз навіть за першу половину дня роботи зрозуміли, що демонструватися в експозиції вирішили не дарма, не прогадали, — бадьоро підсумовує топ-менеджер. — Вже встигли поспілкуватися з партнерами і потенційними клієнтами з Волині, Харкова, та загалом тут вся географія представлена».
Багато хто засвідчує, що простір виставки хоч і величезний, але досить затишний і, головне — зручний не тільки для огляду представлених об’єктів, але й для бесід, обговорень, ділових угод. Так і кажуть: метушні зайвої нема, хоч і народу он скільки, всього якось в міру.
Досвідчені учасники регулярних виставок принагідно розмірковують про те, що кожне із таких зібрань поступово мало би визначитись зі спеціалізацією. На котрісь, приміром, всі привозять повний спектр продуктів, товарів та обладнання, не гребуючи і повторенням вже знайомих експонатів. Хтось орієнтується на vip-клієнтів, правлячи захмарні ціни за одиницю виставкової площі. «АгроЕкспо» у Кіровограді поступово вимальовується як зручний майданчик просто в центрі країни, де концентруються саме найновіші інноваційні рішення. При чому цілком доступні більшості як учасників, так і гостей виставки.
Взяти хоча б той же LEMKEN, який спеціально для участі в «АгроЕкспо» поспішив поставити прем’єрні, удосконалені плуги серії Оpal 090. Їх 2-3-корпусні моделі спеціально передбачені для невеликих господарств і коштують доступно. До того ж, працювати з ними можна невеликими тракторами потужністю 80 к.с, тим же МТЗ-80.
Компанію заохотила і можливість показати цілий шлейф свого обладнання — передпосівну обробку, посів та захист рослин — не тільки у комфортному приміщенні, але й безпосередньо у полі. Нова борона Рубін 12, представлена для початку у версії з робочою шириною 3 м, тепер зможе працювати і на глибину 25 см в основному обробітку, крім того, справляється із великими залишками рослин, ефективна по стерні.
Незамінимий у господарствах з передовими технологіями також інтенсивний культиватор від LEMKEN Карат. «Порівнюючи ціни приблизно одного порядку, сучасний фермер обов’язково враховує продуктивність машин, — розмірковує Артем Калашнік. — Наші робочі органи за якістю відповідають найкращим зразкам, демонструють значно вищий робочий ресурс. Тому визначитись неважко, особливо спостерігаючи агрегати в роботі».
Особлива тусовка і драйв
Ініціатор виставки, голова ради асоціації «Агромаш» Павло Штутман спостеріг: часто нашим людям бракує ініціативи, але коли її все-таки виявляєш, то цікавий народ підтягується швидко та охоче. Так сталося і у Кіровограді, де тепер існує певний транш на перетині торгових, бізнесових шляхів. «Сформувалася професійна тусовка, пул компаній, які пропонують не тільки новітню техніку, але й технології, працюють над добривами, насінням, — говорить Павло Штутман. — У таких комплексних рішеннях зацікавлені аграрії, котрі в результаті мають ширші можливості для вибору. До того ж, на виставці між виробниками є велика конкуренція, оскільки всі намагаються показати свої найкращі машини, якими будуть тіснити, відвойовувати ринок і боротися за споживача. Відповідно пропонуються високоякісні технології і товари». До речі, організатори уже невдовзі планують дати старт і темі тваринництва в рамках виставки, працюють для цього над спеціальними приміщеннями та умовами.
Зміни в «АгроЕкспо» з року в рік помічаються все разючіші. Аж не віриться, що першому форуму взагалі довелося замерзати на відкритих майданчиках, бо майбутні криті павільйони тоді ще були похмурими недобудованими цехами. І якщо торік всередині ще можна було натрапити на тимчасові перегородки, інші ознаки незакінчених опоряджувальних робіт, то нинішнього року і криті площі вже геть набули достойного вигляду. Для організаторів принципово підкреслити, що «АгроЕкспо» — це не тільки виставка сільгосптехніки та демонстрація технологій, а й діловий форум. Тут заохочують до галузевих дискусій, створюють спеціальний майданчик — зал на три сотні місць, де можна буде презентувати нові технології, обговорити їх ефективність. «Це робиться для того, щоб полегшити проникнення сучасних технологій до аграріїв, — зауважує Павло Штутман. — Цьому напряму ми плануємо приділити особливу увагу».
Ділову програму «АгроЕкспо» можна було умовно розділити на дві частини. Глобальні питання економіки, бізнесу, інвестицій та агропромислового комплексу зокрема розглядалися на панельних дискусіях, які проводилися Міністерством аграрної політики і продовольства України та Федерацією роботодавців. Обговорення вже вузькоспеціалізованих питань вітчизняного АПК організували компанії А3 Tech, «Сварог Вест Груп» та «Агроресурс». Тривали профільні семінари за участі експертів міжнародного рівня. Своє плече в організації форуму підставили Міністерство аграрної політики та продовольства України, Торгово-промислова палата України, Федерація роботодавців України, Національна академія аграрних наук України, Асоціація підприємств-виробників техніки та обладнання для агропромислового комплексу «Украгромаш», Всеукраїнська громадська організація Українська асоціація аграрних інженерів, Кіровоградська облдержадміністрація.
Поряд зі світовими брендами рівня LEMKEN, GRATE PLAINS, VADERSTAD, VERSATILE, CASE IH, JOHN DEERE тощо досить впевнено на майданчиках почували себе і вітчизняні марки Червона Зірка, Лозівські машини, БілоцерківМАЗ, Уманьфермаш, Харьківський тракторний завод, Бердянські жатки та багато інших.
А ось поєднання ділового форуму і традиційного «Покровського ярмарку», вважає Павло Штутман, додає події особливого драйву. Адже тут зустрічаються і сільські, і міські мешканці, для яких виставка — це унікальна атмосфера, що оживляє відносини і стимулює до нових прогресивних рішень. «Оце тільки ще будемо працювати над удосконаленням системи харчування, бо я і сам не зміг вистояти довгу чергу, щоб поїсти, то перекусив смаколиками біля ярмаркових яток», — зізнається автор «АгроЕкспо».
І сервіс, і акції
Як завжди, різноманіттям і видовищними дійствами у центрі виставки виділявся стенд компанії АМАКО. Серед широкого спектру техніки і технологій особливо притягувала зірка стенду — трактор Massey Ferguson 8690 потужністю 370 к.с. «Нічого дивного, — говорить Лілія Панченко, керівник Черкаського сервісного центру компанії, — адже машина дозволяє суттєво скоротити витрати палива і зробити роботу максимально ефективною». АМАКО, крім активних продажів, з минулого року організовує «MasseyFerguson-тур» у багатьох областях, під час якого демонстрували трактор просто в полі, агрегатуючи з різними агрегатами. «Чудово Massey Ferguson 8690 показав себе на випробуваннях у «Миронівському хлібопродукті», — розповідає Лілія Панченко. — Холдинг спробував наш трактор на нових дуже складних землях Західної України, які роками не оброблялися. Корчувати навіть доводилося. На початку вересня закінчили роботи і залишилися дуже задоволеними. Ще б пак: на оранці плугом із глубиною 28 см витрати палива становили лише 14,6 л». До Кіровоградщини тур АМАКО не дійшов, тому техніку презентують на виставці.
Не обділений цікавістю аграріїв і вже відомий на ринку в трохи іншому сегменті добротний трактор китайського виробництва YTO — X1204 потужністю 120 к.с. Прихильники точного землеробства оточили 8-рядну сівалку точного висіву Great Plains PD-8070. Загалом можна було роздивитися причіпне обладнання для різних типів робіт: культиватор Kockerling Vector 620, розкидач мінеральних добрив AGREXX PS 1000, навісну механічну зернову сівалку Sfoggia KAPPAK3 SC 3700, плуг RABE.
«Великою популярністю користується телескопічний навантажувач Massey Ferguson 9407, — зізнаються консультанти стенду АМАКО. — Він застосовується не тільки у сільськогосподарських роботах, але й у будівництві, в організації роботи товарних складів, у лісових господарствах, для різних вантажно-розвантажувальних роботах».
Актуальною для осінніх перевезень якраз зараз є продукція концерну IVECO, офіційним дилером якого є АМАКО. Тож бачимо модельний ряд вантажних автомобілів IVECO, зокрема, магістральний тягач IvecoStralis, а також зерновоз IvecoStralis із напівпричепом Bodex. АМАКО на всій території України забезпечує їх гарантійне та післягарантійне обслуговування, а також постачання запчастин.
Нинішнього серпня на базі Кіровоградського сервісного центру відкрито новий підрозділ продажу запчастин. «Ми не обмежуємось тільки комплектуючими для техніки, яку продаємо, — запевняє керівник центру. — Пропонуємо запчастини також до техніки багатьох інших іноземних виробників, скажімо, ремні, фільтри, підшипники, олії тощо. У нашому розпорядженні зручні склади, сервіс.
Питаємо, чи не кусаються ціни на нову техніку? АМАКО запевняє, що вартість техніки або залишилася на минулорічному рівні, або навіть знизилася. Зокрема, на виставкові моделі пропонувалися суттєві акційні знижки. Сівалку точного висіву під кукурудзу, наприклад, можна було придбати за 35 тис. дол., 4-метрова зернова сівалка пропонувалася за 25 тис.
Крім цього, як розповів нам Максим Чикунов, керівник департаменту маркетингу, з 19 жовтня компанія поновлює спеціальну пропозицію для аграріїв, згідно з якою АМАКО купує кукурудзу по 200 доларів, а соняшник і сою по 500 доларів за тонну за умови придбання просапних сівалок Challenger або Great Plains. Що є на 25-35% більше за ринкові ціни на сільгосппродукцію. З детальною інформацією пропозиції можна ознайомитися на сайті компанії.
Прихильникам стрічкової технології
Інноваційну стрічкову технологію нині аграрії активно обговорюють, а найсміливіші — вже й впевнено застосовують на своїх полях. Мають же не тільки можливість повніше розкрити потенціал рослини, а ще й покращити стуктуру грунту, підвищити урожайність та рентабельність. Бесідуємо про неї із Володимиром Бойком, директором приватного підприємства «Хутірець», яке є офіційним дистриб’ютором техніки Mzuri. Володимир Трохимович наводить простий приклад на ріпаку: «Наші агрегати дозволяють ефективно посіяти його з міжряддями 35 см, фактично охопити обробітком 30% загальної площі, отримати від них максимум, а 60 га дати відпочити до наступного року». Завдяки адресному обробітку грунту на поверхні залишаються належна кількість рослинних решток, а отже, маємо збережену вологу, збільшуємо кількість органічних речовин, черв’яків. До того ж, середня витрата палива таких машин, говорить дистриб’ютор, значно зменшується і становить до 14-16, до 18 л/га.
У Кіровограді вперше представлено англійську сівалку Mzuri ProTil 4t для стріп-тілл технології зі стрічковим обробітком. Досі її бачили тільки на столичних виставкових майданчиках. «Це принципова новинка, — гордиться Володимир Бойко. — Три роки тому з’явилася у Європі і вже два роки продається в Україні. Маємо реальний досвід її ефективного застосування в Одеській, Хмельницькій, Черкаській, Вінницькій та інших областях. Як бачите, у зовсім різних регіонах України. Головна її актуальна особливість зараз у тому, що допомагає мінімізувати ризики за посушливих умов, характерних останніми роками, — волога зберігається завдяки тому, що за один прохід є можливість і оптимально обробити грунт, і внести мінеральні добрива, і посіятися». Сівалка застосовується на всі зернові і технічні культури, кукурудзу, а з нового року працюватиме ще й із соняшником.
Врахувати індивідуальність і
збільшити заробітки
Адаптуватися до індивідуальних умов кожного регіону і до обраних конкретним господарствам технологій допомагає також техніка, яку пропонує молода інноваційна компанія «А3 ТЕХ Україна». Зорієнтуватися з її пропозиціями просимо допомогти директора ТОВ «А3 ТЕХ Україна» Юрія Чемериса. «Наші люди ментально так влаштовані, що усе мусять помацати своїми руками, — із розумінням посміхається пан Юрій. — От і мали можливість на власні очі пересвідчитися на виставковому демополі, як, приміром, шикарно показав себе наш агрегат HERCULES. Його ключові переваги у тому, що поєднує у собі функції глибокорозрихлювача та важкого стерньового культиватора. Використовується у ролі плуга для безвідвального основного обробітку грунту. А також здійснює глибокорозрихлення і стерньовий обробіток грунту.
Ця експозиція — одна з найновіших. Поки що лише 20 таких красунь-сівалок упродовж року працюють в Україні. Отже, свіженьку техніку просто від виробника демонструють у полі. «А3Тех» — локальний німецький виробник, трохи відомий у Європі, а також у Казахстані та Росії. Появою в Україні така техніка мала б головно завдячувати непосидючій команді «Сварог Вест Груп», визнає менеджер. «Вони ніколи не стоять на місці, рухаються у плані інновацій, оптимізації робочих процесів, — говорить Юрій Чемерис. — Їхня інженерна служба зверталася і до крупних виробників, але ті не змогли задовольнити усіх нюансів для індивідуальної технології цього новаторського господарства. «А3Тех» завдання виявилося під силу».
Пружинна борона COMBER шириною захвату 24 м від цього ж виробника застосовується безпосередньо перед посівом для боротьби з проростаючим бур’яном і розбивання грунтової кірки. Гарний спосіб для збереження водного балансу чи підготовки посівного ложе.
Рухома конструкція кожної секції борони шириною 1,5 м забезпечує бездоганне копіювання рельєфу за рахунок гідроциліндру. Є 10 положень регулювання кута агресивності зубів. В агрегата менша вага порівняно із зубовою бороною, тому навіть трактор потужністю 120 к.с. вільно впорається із шириною захвату 24 м. Профільний метал забезпечує жорсткішу конструкцію сегментів. Окрім цього, агрегат можна використовувати для роботи по мерзлоталому грунту ранньою весною з системою внесення КАСів та/чи рідких добрив, котрі заробляються прямо в грунт і не випаровуються.
У пневматичній сівалці точного висіву PRIME TWIN 3000 вакуумна камера і посівний диск обертаються одночасно. Інноваційна конструкція обладнана камерою всмоктування, де посівний диск і селектор кріпляться за допомогою магнітів. Без ущільнення, без тертя, практично без зношення і без використання інструментів для зміни навісних дисків, розподілювач забезпечує максимальну точність посіву навіть під час швидкого руху сівалки. Ще одна інноваційна складова комплексу дозволяє дотримуватися новітньої технології: інокулянти за його допомогою вносяться безпосередньо в ложе рядка, адже світло та інші зовнішні фактори шкідливі для бактерій. Одночасно із посівом та внесенням іннокулянту відбувається внесення основного та стартового добрива. Потрапивши в посівне ложе разом із насіниною, іннокулянтом та вологою, стартове добриво миттєво розчиняється і потрапляє у насінину. За рахунок поєднання цих операцій, ви отримуєте сходи на 3-4 дні раніше, аніж при звичайній технології.
Основною родзинкою свого стенду «А3Тех Україна» вважає просапний культиватор FIGHTER зі змінною шириною міжряддя від 30 до 75 см. Він не тільки задовольняє вимоги стрічкової технології вирощування сої чи інших культур, але й призначений для догляду за посівами широкого спектра культур: кукурудзи, соняшнику, цукрових буряків та ін.
Глибину обробітку можна регулювати за допомогою регулюючого шпинделя. Активний підрулюючий пристрій дозволяє уникнути підрізання рядка. Він складається з гідравлічного механізму, що здійснює підрулювання культиватора відносно рядка, та відеокамери, яка стежить за рядками і дає команду на виконавчий пристрій про зміну траєкторії. Для просапних культиваторів автори розробили систему точного ведення FIGHTER avtomatic steering. Вона забезпечує слідування по ряду за допомогою того, що декілька рядів рослин на великій площі контролюють відеокамери. Завдяки використанню методики відповідності решіток точне проходження по ряду є можливим навіть на вузьких рядах зернових і на рядах при посадці в декілька ліній. Система забезпечує високий ступінь точності відстеження ряду навіть при сильному засміченні бур’янами, а також дозволяє проводити міжрядний обробіток посівів навіть вночі, що збільшує продуктивність роботи культиватора до 80-85 га/добу.
Юрій Чемерис буквально на пальцях показує, як реально впливає застосування такої техніки на оптимізацію процесів, економію ресурсів — усе в деталях і точних розрахунках. Партнери знають, що компанія має і цілу мережу сервісних фахівців, які будь-коли готові виїхати на допомогу клієнтам спеціально обладнаними автомобілями.
До речі, виробники переконують, що їх агрегати не розраховані на клієнтів із захмарними коштами. Великі холдинги хіба що рішучіше беруть таку техніку для експериментів. Середні господарства, що орієнтуються на новизну, можуть цілком собі дозволити такі придбання і вийти на гарні прибутки. Скажімо, інноваційна сівалка цілком позмагається у ціні навіть із простими агрегатами такого ж класу, а от в плані поєднання всіх операцій за один прохід — ми далеко попереду. «Ціни у нас не вище середніх», — запевняють у «А3Тех Україна».
«Працювати з нами логічно і
рентабельно, особливо в кризу»
Так сказав нам торік генеральний директор «Цеппелін Україна» Хайко Крайзель. Тоді компанія показувала експозицію у павільйоні, орієнтуючись на клієнтів, котрі купували у «Цеппелін Україна» техніку, розраховуючи і на сервіс від її фахівців. Тим більш якраз відкрився філіал сервісного центру у Кіровограді та сучасний центр відновлення компонентів за світовими стандартами у Комсомольську Полтавської області.
Отож, цьогоріч керівник підрозділу продажів сільськогосподарської техніки Фарід Абу Хадід вже почувається досвідченим традиційним учасником «АгроЕкспо» і наголошує на послідовності курсу компанії. Підтверджує, що стратегічно вибрали для себе Кіровоград ключовим регіоном, вклавши солідні інвестиції. Тепер відповідно мають можливість учергове поспілкуватися зі своїми клієнтами і представити новинки на відкритих майданчиках, продемонструвати їх у роботі.
«Уже першого ж дня до нас підходили клієнти з Дніпропетровської, Миколаївської, Херсонської, Полтавської областей, — задоволений Фарід Абу Хадід. — Умови виставки однозначно чудові. Дуже помітна динаміка, видно, що вкладені великі кошти у розвиток інфраструктури, організацію».
Разом розглядаємо на стенді «Цеппелін Україна» техніку відомих брендів Challenger, Fendt, Massey Ferguson, Berthoud, Gregoire Besson, Bourgault і спецтехніку SEM. Менеджер зауважує, що компанія від початку нинішнього року активно продає нове покоління тракторів Fendt третьої генерації. Вперше до Кіровограду привезли телескопічний навантажувач Massey Ferguson 9407, новий продукт для українського ринку. Так само жваво знайомляться відвідувачі із трактором та комбайном цього відомого бренду. Притягує увагу багатьох обприскувач Berthoud, укомплектований 200-сильним двигуном DEUTZ, унікальною штангою Axiale довжною 32 м. Традиційно «Цеппелін Україна» показав дев’ятикорпусний плуг Gregoire Besson, котрий у зв’язці з трактором Fendt демонстрирує чудові характеристики з продуктивності та економії палива.
«Видно, що запитам аграріїв зрозумілий наш акцент на інноваційну техніку», — констатує менеджер. Якось природно наша розмова переходить до прогнозів про те, як загалом почуватиметься український ринок сільгосптехніки. Фарід говорить, що дані аналітичної служби та й загальні спостереження свідчать про те, що намітилася певна стабілізація — і щодо макроекономічної ситуації, і стосовно курсу валют та й у політичній ситуації. «Головне, що і у динаміці продажів бачимо позитив», — підсумовує керівник підрозділу продажів «Цеппелін Україна». — Помітна тенденція пожвавлення програм фінансування, що теж є стимулом для наших клієнтів».
Компанія розробила програми для прибдання техніки спільно з «Райффайзен Банк Аваль». За її умовами покупцю надається пільгова позика у гривнях на період від 1 до 5 років за ставкою 18,1% річних. Працюють також бізнес-моделі пільгового фінансування у валюті під 9%.
Доповнюючи свій перелік позитиву, Фарід Абу Хадідзгадує також про помічену тенденцію відродження лізингового фінансування на українському ринку. Приміром, «Цеппелін Україна» має пільгову програму з ОТП-Лізинг. І, звичайно, гордяться персональним партнерством із компанією світового рівня Caterpillar Financial, котра надає фінансові та лізингові послуги для всього асортименту спецтехніки Caterpillar та іншої продукції, що її реалізує «Цеппелін Україна». У рамках такої програми завжди можна розраховувати на ефективну взаємодію зі своїм персональним менеджером, гнучкий підхід до забезпечення, тривалі строки фінансування (до п’яти років), конкурентоспроможні відсоткові ставки, які при укладенні контракту фіксуються на весь термін його дії.
«Наше завдання — не просто привезти і продати, а головне — знайти оптимальні рішення для аграріїв, чітко вирахувати, який варіант принесе їм більші заробітки. Не секрет: коли добре аграрію — добре і нам», — підсумовує менеджер «Цеппелін Україна» Фарід.
Головне — динаміка і польові покази
«Основне, що тут є широкі можливості показати техніку в полі», — не втомлюється повторювати директор з маркетингу компанії «Версатайл Україна» Дмитро Михайлов, знайомлячи з експозицією. На площі у 600 кв. м можна з усіх боків зручно роздивитися техніку канадського бренду VERSATILE: трактор 2375 та причіпний обприскувач. Крім того, комбайн ACROS 595. А також великий асортимент причіпного обладнання виробництва компанії Klever — машини для внесення добрив, культиватори та багато іншого. «Ми дуже активно беремо участь у демопоказах, — розповідає Дмитро Михайлов. — Виводимо трактор VERSATILE RC280 з причіпним обприскувачем у загальній програмі, а в індивідуальних демонстраціях із партнерам HORSH та LEMKEN бере участь наш трактор VERSATILE 2375. За динамікою розвитку виставка прогресує однозначно. Неможливо не помітити, як збільшилися масштаби, хоча б порівняно із тим, що ми бачили минулого разу».
Представнику оргкомітету виставки, генеральному директору Асоціації виробників техніки та обладнання для АПК «Украгромаш» Юрію Демцю, звичайно, приємно чути такі оцінки учасників виставки. «Так і планували: з кожним роком підніматися вище на один щабель», — говорить співорганізатор «АгроЕкспо». «Особливо важливо, — підмічає Юрій Демець, — що значну частину відвідувачів складають представники середніх господарств. Основна наша мета була створити майданчик, де всі виробники техніки, обладнання, в тому числі українські, могли показати максимально номенклатуру своєї техніки.
І не просто показати, а так наситити програму, щоб не тільки один день, а по кілька годин кожного виставкового дня показувати цю техніку безпосередньо в полі. Широке представництво дає нам можливість не просто познайомити із певним брендом, а головне — продемонструвати всю технологію. Часто можна було бачити, як починає роботу комбайн, після нього проходить грунтообробна техніка і так далі — повний цикл».
Ще одною відмінною рисою «АгроЕкспо», підкреслюють організатори, є те, що кіровоградську виставку позиціонують як виставку, де техніка та обладнання активно продаються. «Унікальною рисою нашої виставки є акційна система, — говорить Юрій Демець. — Йдеться про 5-10 пільгових відсотків на виставкові продажі. Суть акції на виставкові одиниці техніки проста і зрозуміла. Якщо на виставці укладається договір на відвантаження, аграрій отримує дисконт у вигляді 5%, а якщо безпосередньо купується — то 10%».
Цікаво, що, крім традиційної сільгосптехніки, кілька компаній представляли свої ноу-хау агрономічного та агротехнічного характеру: безпілотники, гелікоптери для хімічної обробки полів, опалювальне обладнання на альтернативному паливі, а також ангари, схожі на конструктори, які швидко збираються, та навіть елеватори.
