Методи успішних продажів сільськогосподарської продукції
/
Актуальні статті
/
Вівторок, 12 червня 2012 13:58
Олена Пастарнак, аналітик компанії «ОДА»
Які фактори зумовлюють вплив на рівень рентабельності сільськогосподарського підприємства? Багато хто відразу ж відповість, що кліматичний ризик.
Крім того, зміни в аграрній політиці будуть важливими важелями у формуванні кінцевого фінансового результату будь-якого господарства. Але всі, звичайно, погодяться, що ключовим фактором для аграрного підприємства є рівень ціни, за якою реалізується сільгосппродукція.
Ціновий ризик означає коливання цін на зернові та олійні культури. А це ускладнює завдання аграрія, оскільки йому доводиться замислюватися мало не кожен день про те, коли продавати ту чи іншу культуру. До речі, в Україні протягом 2011-2012 сезону цінові коливання по пшениці становили 550грн/т, а по соняшнику – більше 1200 грн/т.
Які ж існують поширені методи щодо покращення результатів продажу сільськогосподарських культур?
У першу чергу, кожному сільгоспвиробнику необхідно чітко орієнтуватися у тенденціях на аграрних ринках і знати фактори, що впливають на формування цін в Україні та світі. А таких факторів безліч - серед них можна виокремити два типи чинників: фундаментальні та кон'юнктурні (зовнішні) фактори. Так, наприклад, відміна підтримки переробним підприємствам біоетанолу в США, незадовільний стан посівів у Євросоюзі, посуха в Росії – це тільки мала частка факторів, які впливають на ціни для українських сільгоспвиробників. Для того щоб розуміти тенденції аграрних ринків і передбачити найкращий момент для реалізації врожаю, потрібно постійно володіти перевіреною та достовірною інформацією про локальні та світові ринки, визначаючи ступінь впливу на ринкові тенденції. Така робота потребує великих зусиль, професійного досвіду, надійних джерел інформації, фахівців-аналітиків ринку для правильної інтерпретації того, що відбувається на ринку та потужної інформаційної бази по всьому світу.
Завдяки вищезазначеним чинникам французька консалтингова компанія ОДА (Offre & DemandeAgricole) протягом 15 років провела навчання для 10000 сільськогосподарських підприємств і супроводжує більше 3000 організацій в управлінні ціновими ризиками, надаючи ринкову синтетичну інформацію і регулярні рекомендації з продажу та/або закупівель зернових і олійних культур.
Компанія «ОДА» запрошує взяти участь у семінарі, який дозволить зрозуміти функціонування українського аграрного ринку, дізнатися цінові тенденції на 2012-2013 роки та ознайомитися із принципами страхування цін для майбутнього врожаю.
Олена Пастарнак, аналітик компанії «ОДА»
Теги
10 квітня 2026
АТ «Укрзалізниця» має намір цього місяця розпочати перевезення у зерновозах за довгостроковими договорами.
АТ «Укрзалізниця» має намір цього місяця розпочати перевезення у зерновозах за довгостроковими договорами.
10 квітня 2026
10 квітня 2026
Продовольча та сільськогосподарська організація ООН (ФАО) у партнерстві з Міністерством економіки, довкілля та сільського господарства України та за фінансової підтримки Уряду Норвегії запускає нову програму підтримки сільських домогосподарств у Петриківській громаді Дніпропетровської області, спрямовану на зміцнення виробництва овочів та ягід.
Продовольча та сільськогосподарська організація ООН (ФАО) у партнерстві з Міністерством економіки, довкілля та сільського господарства України та за фінансової підтримки Уряду Норвегії запускає нову програму підтримки сільських домогосподарств у Петриківській громаді Дніпропетровської області, спрямовану на зміцнення виробництва овочів та ягід.
10 квітня 2026
10 квітня 2026
Падіння цін на нафту на 15-18% 8 квітня, викликане сподіваннями на швидке завершення війни на Близькому Сході, призвело спекулятивного зниження біржових цін на кукурудзу, що відповідно посилило тиск на експортні ціни в Україні.
Падіння цін на нафту на 15-18% 8 квітня, викликане сподіваннями на швидке завершення війни на Близькому Сході, призвело спекулятивного зниження біржових цін на кукурудзу, що відповідно посилило тиск на експортні ціни в Україні.
10 квітня 2026
10 квітня 2026
Кернел розпочав міжнародний аудит своїх екологічних ініціатив у напрямку зменшення викидів вуглецю за найсуворішим світовим стандартом Verra. Партнери цього процесу — Sentinel Earth, а дані, зібрані у рамках проєкту, використовуються для підтримки ініціатив ЄБРР, Продовольчої та сільськогосподарської організації ООН (FAO), а також NASA Harvest.
Кернел розпочав міжнародний аудит своїх екологічних ініціатив у напрямку зменшення викидів вуглецю за найсуворішим світовим стандартом Verra. Партнери цього процесу — Sentinel Earth, а дані, зібрані у рамках проєкту, використовуються для підтримки ініціатив ЄБРР, Продовольчої та сільськогосподарської організації ООН (FAO), а також NASA Harvest.
10 квітня 2026
10 квітня 2026
Українські виробники часнику стикаються з дефіцитом якісного садивного матеріалу, а ринок значною мірою заповнений продукцією невідомого походження.
Українські виробники часнику стикаються з дефіцитом якісного садивного матеріалу, а ринок значною мірою заповнений продукцією невідомого походження.
10 квітня 2026
10 квітня 2026
Про шкоду бур’янів для врожаю зернових колосових культур можна говорити чи не нескінченно. А у весняний період – і поготів: з одного року – ослаблені після зими культурні рослини, з іншого – нестабільні погодні умови, що значно ускладнюють обробки. За якими критеріями обирати гербіциди для озимини та ярих колосових – підкажуть фахівці компанії Ukravit.
Про шкоду бур’янів для врожаю зернових колосових культур можна говорити чи не нескінченно. А у весняний період – і поготів: з одного року – ослаблені після зими культурні рослини, з іншого – нестабільні погодні умови, що значно ускладнюють обробки. За якими критеріями обирати гербіциди для озимини та ярих колосових – підкажуть фахівці компанії ...
10 квітня 2026
