Методи успішних продажів сільськогосподарської продукції
/
Актуальні статті
/
Вівторок, 12 червня 2012 13:58
Олена Пастарнак, аналітик компанії «ОДА»
Які фактори зумовлюють вплив на рівень рентабельності сільськогосподарського підприємства? Багато хто відразу ж відповість, що кліматичний ризик.
Крім того, зміни в аграрній політиці будуть важливими важелями у формуванні кінцевого фінансового результату будь-якого господарства. Але всі, звичайно, погодяться, що ключовим фактором для аграрного підприємства є рівень ціни, за якою реалізується сільгосппродукція.
Ціновий ризик означає коливання цін на зернові та олійні культури. А це ускладнює завдання аграрія, оскільки йому доводиться замислюватися мало не кожен день про те, коли продавати ту чи іншу культуру. До речі, в Україні протягом 2011-2012 сезону цінові коливання по пшениці становили 550грн/т, а по соняшнику – більше 1200 грн/т.
Які ж існують поширені методи щодо покращення результатів продажу сільськогосподарських культур?
У першу чергу, кожному сільгоспвиробнику необхідно чітко орієнтуватися у тенденціях на аграрних ринках і знати фактори, що впливають на формування цін в Україні та світі. А таких факторів безліч - серед них можна виокремити два типи чинників: фундаментальні та кон'юнктурні (зовнішні) фактори. Так, наприклад, відміна підтримки переробним підприємствам біоетанолу в США, незадовільний стан посівів у Євросоюзі, посуха в Росії – це тільки мала частка факторів, які впливають на ціни для українських сільгоспвиробників. Для того щоб розуміти тенденції аграрних ринків і передбачити найкращий момент для реалізації врожаю, потрібно постійно володіти перевіреною та достовірною інформацією про локальні та світові ринки, визначаючи ступінь впливу на ринкові тенденції. Така робота потребує великих зусиль, професійного досвіду, надійних джерел інформації, фахівців-аналітиків ринку для правильної інтерпретації того, що відбувається на ринку та потужної інформаційної бази по всьому світу.
Завдяки вищезазначеним чинникам французька консалтингова компанія ОДА (Offre & DemandeAgricole) протягом 15 років провела навчання для 10000 сільськогосподарських підприємств і супроводжує більше 3000 організацій в управлінні ціновими ризиками, надаючи ринкову синтетичну інформацію і регулярні рекомендації з продажу та/або закупівель зернових і олійних культур.
Компанія «ОДА» запрошує взяти участь у семінарі, який дозволить зрозуміти функціонування українського аграрного ринку, дізнатися цінові тенденції на 2012-2013 роки та ознайомитися із принципами страхування цін для майбутнього врожаю.
Олена Пастарнак, аналітик компанії «ОДА»
Теги
27 липня 2026
Поки експортери шукають, куди подіти зерно замість заблокованих портів, залізниця відкрила карти: наявна пропускна спроможність західних переходів мізерна порівняно з тим, що досі забирало море. «Укрзалізниця» звернулася до аграріїв із проханням самим підказати пріоритетні напрямки — і водночас визнала, що не знає точного стану власного парку для переходу на європейську колію.
Поки експортери шукають, куди подіти зерно замість заблокованих портів, залізниця відкрила карти: наявна пропускна спроможність західних переходів мізерна порівняно з тим, що досі забирало море. «Укрзалізниця» звернулася до аграріїв із проханням самим підказати пріоритетні напрямки — і водночас визнала, що не знає точного стану власного парку для ...
27 липня 2026
27 липня 2026
Світовий харчовий гігант згортає виробництво в мирній країні Євросоюзу — і того ж тижня оголошує про мільярдні вкладення в Україну у стані війни. Український бізнес корпорації росте приблизно вп'ятеро швидше за глобальний, тож у компанії прямо називають це сигналом інвестувати далі. Цифри піврічного звіту пояснюють таку арифметику краще за будь-які заяви.
Світовий харчовий гігант згортає виробництво в мирній країні Євросоюзу — і того ж тижня оголошує про мільярдні вкладення в Україну у стані війни. Український бізнес корпорації росте приблизно вп'ятеро швидше за глобальний, тож у компанії прямо називають це сигналом інвестувати далі. Цифри піврічного звіту пояснюють таку арифметику краще за ...
27 липня 2026
27 липня 2026
Профілактика хвороб – важлива складова успішної технології вирощування плодових культур. Тому сьогодні, коли погодні умови сприяють поширенню патогенів, фахівці компанії Ukravit наголошують на важливості профілактичних обприскувань і своєчасному контролі уже наявних хвороб.
Профілактика хвороб – важлива складова успішної технології вирощування плодових культур. Тому сьогодні, коли погодні умови сприяють поширенню патогенів, фахівці компанії Ukravit наголошують на важливості профілактичних обприскувань і своєчасному контролі уже наявних хвороб.
27 липня 2026
27 липня 2026
Одна й та сама аграрна економіка за півроку дала два протилежні результати. Організовані господарства наростили виробництво, тоді як загальний показник по країні пішов у мінус — і причина цього розриву не в погоді, а в тому, хто саме сьогодні працює на землі. Найболючіше просіла та частина сектору, яку статистика зазвичай згадує останньою.
Одна й та сама аграрна економіка за півроку дала два протилежні результати. Організовані господарства наростили виробництво, тоді як загальний показник по країні пішов у мінус — і причина цього розриву не в погоді, а в тому, хто саме сьогодні працює на землі. Найболючіше просіла та частина сектору, яку статистика зазвичай згадує останньою.
27 липня 2026
24 липня 2026
Аграрії отримують за сою дедалі менше грошей — і це триває вже четвертий тиждень поспіль. За останній місяць кожна тонна втратила близько двох тисяч гривень, причому тиск іде не з-за кордону, а з внутрішнього ринку. Одна з причин прямо пов'язана з подіями, що вже зупинили частину переробників.
Аграрії отримують за сою дедалі менше грошей — і це триває вже четвертий тиждень поспіль. За останній місяць кожна тонна втратила близько двох тисяч гривень, причому тиск іде не з-за кордону, а з внутрішнього ринку. Одна з причин прямо пов'язана з подіями, що вже зупинили частину переробників.
24 липня 2026
24 липня 2026
Заводи й трейдери за півтора тижня зрізали закупівельні ціни на ріпак майже на чверть — і сталося це саме тоді, коли аграрії масово везуть свіжозібраний урожай. Найпарадоксальніше, що європейський ринок стоїть на місці й до обвалу не причетний. Причина ховається всередині країни, і вихід із ситуації аграрії шукають на західному кордоні.
Заводи й трейдери за півтора тижня зрізали закупівельні ціни на ріпак майже на чверть — і сталося це саме тоді, коли аграрії масово везуть свіжозібраний урожай. Найпарадоксальніше, що європейський ринок стоїть на місці й до обвалу не причетний. Причина ховається всередині країни, і вихід із ситуації аграрії шукають на західному кордоні.
24 липня 2026
