На заході зібралися ключові гравці аграрного ринку України — всі досить потужні дистриб’ютори насіння та ЗЗР, деякі технологічні господарства та експерти. Востаннє таку конференцію проводили в 2019 році — через пандемію коронавірусу та війну в Україні захід не відбувався. Проте у 2025 році учасники скооперувалися та вирішили відродити традицію зустрічатися у офлайн форматі.
___________________
Над альтернативою забороненим діючим речовинам вже розмірковують виробники ЗЗР, в тому числі й компанія UPL
___________________
Через деякий час Україна стане повноправним членом Європейського Союзу. Щоправда, ще багато чого треба зробити на цьому шляху. Наразі велике занепокоєння у аграріїв та виробників препаратів для вирощування с/г культур викликає адаптація законодавства про захист рослин відповідно до вимог ЄС. До речі, саме ця тематика викликала найбільше дискусій на конференції.
___________________
Довідково
«ЮПЛ Україна» — це українське представництво глобальної агрохімічної компанії UPL, яка займається продажем засобів захисту рослин, біологічних продуктів та інших рішень для сільського господарства. Компанія пропонує комплексні рішення для всіх етапів вирощування культур, від посіву до зберігання врожаю, і є одним з найбільших гравців на агрохімічному ринку.
ADVANTA SEEDS — це міжнародна компанія, що здійснює дослідження, селекцію та виробництво насіння основних сільськогогосподарських культур: соняшника, зернового і кормового сорго, кукурудзи, рису, ярої пшениці і ярого ріпаку, сої, бавовнику і овочів.
В 2017 році ADVANTA SEEDS зареєструвала в Україні ТОВ «Адванта Сідз Україна», яке здійснює комерційну та науково-дослідну діяльність з селекції соняшника.
___________________
Олег Добровольський, генеральний директор «ЮПЛ Україна»
У коментарі для «Агробізнес Сьогодні» Олег Добровольський зазначив, що наразі використання діючі ЗЗР дозволенні українським законодавством. При вступі в ЄС доведеться гармонізувати законодавство та відмовитися від їх використання і виробникам, і аграріям. Головне, щоб це не відбувалося відразу, а з перехідним періодом. Над альтернативою забороненим діючим речовинам вже розмірковують виробники ЗЗР, в тому числі й компанія UPL.
— Україна намагається форсувати вступ до ЄС. Євросоюз відповідно висуває вимогу, щоб ми гармонізували законодавство у багатьох галузях, включаючи ЗЗР. Орієнтовно у 2030-2031 приблизно 70% ЗЗР, якими зараз користуються аграрії, і які виробляють компанії виробники, будуть заборонені до використання. На сьогодні йде боротьба на рівні виробників та профільного Міністерства для того, щоб відстояти якісь пункти і отримати подовжений перехідний період. Але ЄС не погоджується на це. Їхня позиція така: якщо вступаєте, то граєте за загальними правилами гри. Умова досить жорстка. У вступі в ЄС для аграрного сектору України є багато плюсів, але й багато мінусів, — вважає генеральний директор «ЮПЛ Україна» Олег Добровольський.
Про нові продукти
Наразі у портфоліо виробника є найкращі гербіциди, фунгіциди, регулятори росту, інсектициди, фуміганти, протруйники. Новинки компанії презентував керівник відділу продажів «ЮПЛ Україна» Дмитро Стратієвський:
— Нещодавно у нашому портфоліо з'явився біологічний фунгіцид Блу Бордо Дисперс (сульфат міді) — це найдешевша мідь, яка є на ринку, але тим не менше, один з найбільш ефективних мідних фунгіцидів завдяки унікальній технології виробництва. У цьому ж році на український ринок заїхала низка продуктів. До прикладу, Петтон Дуо (сірка + протіоконазол), який поки що зареєстрований тільки на пшениці та ячмені. Пізніше реєстрації будуть на інших культурах (ріпак, соя, та інші). Даний препарат має замінити повністю Мікроплюс Дисперс, який буде заборонений через наявність тебуконазолу у складі . Інший продукт — Церексіл (манкоцеб + металаксил) — це водорозчинні гранули. Препарат вже є в Україні. Новий продукт, який очікуємо в цьому році — це регулятор росту Гаксі (концентрований фільтрат водоростей). Реєстрація буде в першу чергу на цукровий буряк. Препарат буде вироблятися у Франції. Гербіцид Еверест Плюс МД (флукарбазон натрію + клоквінтосет-мексил) — це наступник звичайного Евереста, який вийшов у цьому році. Цей продукт тепер можна використовувати на ячмені весною, а також восени, якщо температура тримається до +20°C. Препарат має досить пролонгований ефект при використанні восени. Максімокс (імазамокс) — це системний післясходовий гербіцид на посівах сої, гороху та соняшнику. Сталварт (метазахлор) — це системний досходовий та післясходовий гербіцид із ґрунтовою дією, який з’явиться у 2026 році на українському ринку. Стрім Турбо СЕ (тербутилазин + S-метолахлор) — це ґрунтовий гербіцид, що використовується на кукурудзі та соняшнику. Препарат Шензі КС (хлорантраніліпрол 400) — це висококонцентрований інсектицид нового покоління, який будемо вже продавати вже з 1-го січня наступного року.
Дмитро Стратієвський, керівник відділу продажів «ЮПЛ Україна»
___________________
«Адванта Сідз Україна» виробляє гібриди з урахуванням місцевих кліматичних особливостей
___________________
На сьогоднішній день ADVANTA SEEDS — це провідна компанія у сфері насінництва. Продукція компанії представлена у понад 80 країнах світу під різними брендами. За плечима більше 60 років ведення цього бізнесу. Портфель компанії — це сорго, соняшник, ріпак, кукурудза та інші культури. Загалом портфоліо досить широке: + 900 гібридів різних культур.
За словами комерційного директора компанії Вадима Багіряна, стратегія центрального офісу направлена на збільшення частки ринку саме у Європі. Зараз компанія має якісні продукти, частина яких виробляється у ЄС, а частина в Україні. Загальна стратегія європейського бізнесу компанії будуватиметься виключно на співпраці із дистриб’юторами.
Вадим Багірян, комерційний директор компанії «Адванта Сідз Україна»
У коментарі для «Агробізнес Сьогодні» комерційний директор «Адванта Сідз Україна» розповів, що зараз компанія також і в Україні зміщує фокус із дослідництва на комерцію.
— У нас є два напрямки: виробництво і доробка в Україні, та насіння, яке імпортується з інших країн і доробляється тут. Співпрацюємо із партнером у Черкаській області. Це велике господарство, яке має власний завод із доробки посівного матеріалу. На його базі ми вирощуємо насіння соняшника. Наразі потужностей по виробництву нам вистачає, навіть трішки маємо із запасом. На європейському ринку також дуже великі потужності з виробництва.
На сьогодні перевага «Адванта Сідз Україна» у порівнянні з іншими виробниками насіння в тому, що ми забезпечили маржу вже на початку сезону продажів. Це серйозна перевага для дистриб’ютора. І також забезпечили маржу для аграрія, який отримає високоякісне насіння від міжнародного виробника за привабливою ціною», — запевнив Вадим Багірян.
Оновлення законодавства про захист рослин відповідно до вимог ЄС
На тонкощах адаптації українського законодавства про захист рослин відповідно до вимог ЄС зосередив свій виступ представник ФАО в Україні, фітосанітарний експерт Владислав Седик. За його словами Всеукраїнська аграрна рада (ВАР) також зробила просте порівняння: як мінімум пів мільярда доларів за рік будуть втрачати українські аграрії, коли перейдуть на іншу технологію вирощування.
Владислав Седик, представник ФАО в Україні, фітосанітарний експерт
— На сьогодні відомо про 100 діючих речовини, які будуть заборонені у нас при вступі в Євросоюз, — каже Владислав Седик. — З часом їх може бути й більше, бо в європейському законодавстві постійно відбуваються зміни. З точки зору українського (Закон України «Про пестициди і агрохімікати»), дані діючі речовини дозволені. Але через взяті зобов'язання, Україна має їх обмежити. Насправді, думаю, що це в один момент зробити нереально, бо «випадають» всі ґрунтові гербіциди. Наприклад, біля 80% на буряках. До речі, ще жодна країн в світі не робила таку заміну відразу. Знаємо, які були в Європі мітинги, коли заборонили неонікотиноїди (інсектициди). Натомість в Україні треба в одну мить заборонити 100 діючих речовин. Отож, дилерам та аграріям «жити буде точно веселіше», коли замінять всі ґрунтові гербіциди. Якщо є препарат, і ним за один прохід аграрій забирає проблему. Але йому кажуть, що є альтернатива, просто дорожча у 5 разів, і треба зробити 3 обробки. Можна назвати це альтернативою? Звісно, що не можна, — розмірковує Владислав Седик, фітосанітарний експерт ФАО Україна.
___________________
Не можливо відразу заборонити 100 діючих речовин — має бути перехідний період
___________________
Наразі компанії-виробники думають, чим замінити заборонені речовини, щоб аграрний сектор не поніс суттєвих збитків через зміну технологій вирощування. Дана тема залишатиметься чутливою в наступні роки, оскільки Україна хоче бути повноцінним членом ЄС. Саме тому організатори конференції — компанії «ЮПЛ Україна» й «Адванта Сідз Україна» планують проводити зустрічатися як мінімум щороку, бо є про що поговорити.
До професійної конференції долучилася й команда Pro-Consulting. На заході виступив старший аналітик цієї компанії Ярослав Куліковський, який презентував огляд українського агроринку.
За його словами, на сьогодні актуальні проблеми для українських аграріїв — це наслідки військових дій (21% опитаних аграріїв), ситуація з кадрами (21%), погодні умови (16%), фінансування (16%), ситуація в енергетиці (10%), ціни на палива, добрива, ЗЗР (11%), ситуація з податковою (5%.
Серед пріоритетів діяльності компаній-респондентів на 2025-2026 роки наступні: — «вижити», «протриматися» та інші подібні варіанти (53%), — працювати і розвиватися та інші подібні варіанти (27%), — розширення виробництва та/або каналів збуту (7%), — інше (13%).
Категорії бізнес-планів опитаних підприємств: — розширення виробництва (16%), запуск переробки (12%), — автономне джерело енергії (9%), — будівництво допоміжної інфраструктури (7%), — купівля обладнання (5%), — інше (7%), — план відсутній (44%).
На конференції про оптимальні фінансові рішення для українського агробізнесу розповів представник ОТП БАНКу Павло Гузирь.
— Пропонуємо кредитування за програмою «Доступні кредити 5-7-9%» на пільгових умовах: для переробних підприємств базова ставка не перевищує 7% річних, для підприємств у галузі рослинництва — 13%. Також у межах програми «Доступні кредити 5-7-9%» клієнти ОТП БАНК можуть отримати фінансування для модернізації парку с/г техніки (автотранспорту) або для придбання обладнання для сушіння продукції рослинництва, елеваторів для зберігання зерна, а також для інвестицій у переробку. Програма передбачає фінансування під 5-7% річних строком до 5 років, а також надає можливість отримати кешбек до 10% від Європейського банку реконструкції та розвитку за умови відповідності вимогам ЄБРР. Також БАНК пропонує клієнтам кредитну програму для залучення коштів під купівлю землі с/г призначення. Фінансування надається строком до 7 років, з авансом — від 20%. При цьому, клієнти Банку можуть скористатися державною програмою «Доступні кредити 5-7-9%» — розповів керівник проєкту «АгроФабрика» АТ «ОТП БАНК» Павло Гузирь.
Коментар
Володимир Чепурних, регіональний представник компанії «Адванта Сідз Україна» (Alta Seeds):
— Наразі у світі Alta Seeds є безумовним лідером у селекції сорго. Але навіть попри це, на сьогодні спостерігаємо дефіцит насіння сорго. Є пропозиції на закупівлю, але нам не вистачає посівного матеріалу, щоб задовольнити весь попит. Це рідкісне явище, коли представники компанії та партнери по бізнесу спрацювали в єдиному тандемі і досягли певного результату. Донесли думку до фермерів, що ця культура є вигідною, маржинальною і для південних регіонів країни навіть рятівною.
Якщо говоримо про насіння сорго, то цей ринок за Австралією та США. Там розташовані центри селекції і вирощування Alta Seeds, звідти постачаємо матеріал до України. Насіння сорго може зберігати тривалий час свої посівні якості без погіршення.
Якщо поглянути на попит, то закупівельна ціна на сорго нині становить від 11 до 12 тисяч, що значно випереджає ціну на зернові та кукурудзу. На сорго трейдери вже сформували певний пул впевненості. Таку тенденцію спостерігаємо останні 3-4 роки. У цей непростий час сорго зарекомендувало себе як стабільна культура.
