Маркетинговий рік на порозі земельної реформи
На початку форуму радник президента Української зернової асоціації Олена Нероба проаналізувала підсумки маркетингового року:
— Торік Україна перевершила всі очікування, зібравши рекордний урожай зернових культур. З’явилися сумніви, чи зможемо все збіжжя вчасно вивезти. Але кукурудзу та соняшник успішно продали. Наступний маркетинговий рік обіцяє бути волатильним. Не очікується рекордного врожаю кукурудзи — прогнозні показники на рівні близько 30 млн т. На руку українським експортерам грає факт складних погодних умов навесні в США, де через тривалі зливи фермери провели посівну на три тижні пізніше за норму. Через торговельну війну між США та Китаєм соя наразі є найдешевшою за останні 10 років. Трейдери обернулись до неї обличчям, але ця культура на ринку загалом недооцінена.
Далі вона проаналізувала стан транспортної системи України на початку жнив. Постає питання, чи зможе «Укрзалізниця» вчасно вивезти отриманий урожай? Чи він знову застрягне у «пляшкових горлах» української логістики? Зараз половина наявних у країні вагонів-зерновозів належить «Укрзалізниці», а решта — у власності приватних компаній. При цьому зношеність залізничних колій сягає 60-80%. Загалом невизначеність розміру тарифу становить велику проблему для експортерів — вони не можуть вирахувати, яку частину майбутньої маржі «з’їдять» логістичні витрати.
Що ж до аварійного стану українських автодоріг і автопарку, то ці проблеми вирішуються за допомогою відносно невеликих інвестицій. Річковими шляхами сьогодні перевозять агропродукцію лише кілька компаній.
Чим будемо орати, сіяти та косити
Торік обсяги імпорту сільгосптехніки до України впали, проте її вартість зросла. Це свідчить про те, що аграрії стали купувати дорожчі машини та агрегати.
Здається, всі вітчизняні виробники машин змирилися з тим, що не зможуть поки наздогнати світових виробників. Тому аксіомою є те, що як тільки аграрій твердо стає на ноги у фінансовому плані, то придбає переважно нові або вживані закордонні машини й трактори. Водночас відомі факти, коли українські заводи копіюють кращі світові зразки сільгосптехніки, а потім продають її до ЄС.
Ринок сільгосптехніки в Україні стає дедалі більш конкурентним та агресивним. Приблизно третину аграрії купують за банківські кредити, третину — у лізинг і решту — за готівку. Половину покупців техніки становлять агрохолдинги, що загалом не дуже добре для ринку. Як зазначив заступник директора з виробництва агрокомпанії «Арніка» Роман Ковш, 15% техніки господарство купує за банківські кредити та в лізинг.
Трактор твоєї мрії — який він?
Учасники дискусії обмінялися думками про те, якою має бути сучасна техніка для українського аграрія. Роман Ковш розповідає:
— Для нас головна вимога до сільськогосподарської техніки — якість матеріалів та налаштувань. Маємо органічне виробництво, тому на полях сільгосптехніка витримує великі навантаження. Важливе і своєчасне сервісне обслуговування машин, а також їх ціна й терміни постачання.
Сергій Жиган, провідний інженер агрокомпанії «Кернел»:
— Кожен із кластерів холдингу спочатку обирає потрібну модель машини чи агрегату, потім виробника. Часто тестуємо конкретну модель на власних полях. Для нас критично важливе вчасне постачання запчастин і належний сервіс техніки. У машинному парку великої агрокомпанії має бути сільськогосподарська техніка трьох-чотирьох брендів для зменшення технічних ризиків. Водночас для нас важливий і трейд-ін.
Наталія Бондарчук, директор з операційного вдосконалення та розвитку компанії «AgroGeneration»:
— Насправді ми купуємо не сільськогосподарську техніку, а її роботу. Адже техніка, яка простоює без діла, завдає збитків. Для нашої агрокомпанії важливим є вартість експлуатації її та якісне гарантійне обслуговування.
Людмила Мартинюк, директор компанії «Ківшовата Агро»:
— Важливо чітке постачання запчастин та правильне технічне обслуговування кожної одиниці. Звичайно, машини повинні відповідати сучасним стандартам, а сервіс — бути близьким і оперативним.
Завтрашнє поле та техніка для нього
Якої сільськогосподарської техніки потребуватиме українське поле завтра? На переконання доцента кафедри землеробства та гербології НУБіП, експерта FAO Миколи Косолапа, образ обладнання для аграріїв завтрашнього дня формуватимуть прийдешні ґрунтово-кліматичні умови.
— В Україні внаслідок глобальних змін клімату середня температура повітря зросла за останні 20 років на 1,1°С, — аналізує науковець. — За прогнозом, до 2030 року цей показник виросте ще на 1,5°С. Через загальну аридизацію клімату межа зони українського степу вже змістилася на 300 км на північ, а в результаті дії кліматичних факторів терміни вегетації посівів сільгоспкультур збільшилися на два тижні. До 2030 року прогнозується їх підвищення іще на стільки ж.
Також в Україні спостерігається посилення деградації ґрунтів. Щоб уповільнити цей процес, в агровиробництві доведеться зменшувати масштаби грунтообробітку і збільшувати розміри земельних площ, на яких застосовуються мінімальні технології.
З доповідачем погодилася Наталія Бондарчук:
— На ґрунтах Харківщини наша агрокомпанія змушена відмовитися від оранки через часті посухи і перейти на технологію mini-till. На полях у західному кластері поки що застосовуємо оранку.
Марко БУГАЙ, спеціально для газети "Агробізнес Сьогодні"
