Щойно аграрії зібрали урожай, як настав час думати про весняний обробіток ґрунту, про сівбу. Ще давньогрецький автор Гесіод у праці «Труди й дні» описав цей безперервний цикл селянської праці. Цьому не завадять ніякі революції, ринкові трансформації абощо. Саме зараз, коли у фермерів і власників агрогосподарів з’явилися кошти від продажу продукції, настав час подумати про нові придбання.
Одна з країн-інвесторів, які активно працюють в Україні, - це Франція. Не очікуючи тепличних умов, французькі фермери й машинобудівники, виробники насіння й фінансисти йдуть до наших фермерів і керівників підприємств, досягаючи взаємної зацікавленості.
Оксана Левченко - молода приваблива жінка, директор представництва французького заводу «Ківонь Україна»… Втім, не перша жінка в Україні, кому довірили очолити представництво потужноїзахідної машинобудівної компанії. Пані Оксана не лише вільно орієнтується в асортименті й можливостях техніки власне бренду Quivogne, а й взагалі цікаво аналізує ситуацію на українському ринку.
- Ваша компанія нібито з’явилася в Україні не так давно. Хоча машини й агрегати під маркою Quivogne відомі українцям, мабуть, десь з 1990-х років.
- Ми відкрилися як офіційне представництво заводу Quivogne у 2012 році. І тепер «Ківонь Україна»є головним офісом бренду в нашій державі. Виконуємо ми насамперед представницькі функції, аналізуємо ринок та просуваємо бренд Quivogneв Україні, формуємо дилерську мережу, надаємо консультації та рекомендації сільгосптоваровиробникам. Саме наші дилери укладають угоди з кінцевими покупцями техніки Quivogne, виконують її запуск у роботу, налаштування, сервісне обслуговування. Це, зокрема, фірми «Інтерагротек», «ІнтерАгросвіт»,«Ландтехнік», «Нортон груп», «Спектр Агро», «Хольмер Україна», - перелік дилерів є на нашому сайті. Вони мають добру матеріально-технічну базу: майданчики для ремонту, склади запчастин. Їхні спеціалісти регулярно проходять у нас навчання.
Техніка Quivogneпочала працювати в Україні з 2000-х років передусім у центральній частині. На сьогодні техніка Quivogne представлена на всій території Україні та добре відома. Ми зацікавлені в стабільній та довгостроковій співпраці з українськими господарствами.
- Ми бачили вже на полях України і технічних виставках кілька моделей глибокорозпушувачів Quivogne… Які з них мають найбільший попит на українській землі і чому?
- Так, лінійка глибокорозпушувачів заводу Quivogne дуже широка. Починаючи від фермерських однолапових і до великих, 8-метрової ширини. Для України, за нашими спостереженнями, зараз найбільш актуальними є семи-восьмилапні із шириною захвату 3–4 м моделі SS з прямими лапами та SSD із вигнутими. До них аграрії практикують різні варіанти котків, залежно від регіону (якості ґрунтів). І я б хотіла звернути вашу увагу на модель, яка користується підвищеним попитом останні роки. Це глибокорозрихлювач SSDR, що має два ряди лап і спеціальний тандемний голчастий каток. Ну, й серед найбільш ходових моделей згадаю ще глибокорозпушувач V-SUB шириною від 6 до 8 метрів робочої ширини. Крім того, зараз аграріями активно використовується подвійний дисковий коток: він прекрасно подрібнює пожнивні рештки. Деякі клієнти після глибокорозпушувача з таким котком навіть одразу й сіють, не застосовуючи додаткових ґрунтообробних операцій, як наприкладкультиватори для передпосівного обробітку ґрунту Turbocompactor із шириною захвату від 3 до 10 м.
- Знаємо також (бачили) дискові борони Quivogne. На них встановлені диски доволі оригінальної форми…
- Дуже добре, мова йде про диски «флео-флео» (flео-fleо) - наш найбільш ексклюзивний продукт, над яким добре попрацювали французькі інженери-конструктори. Не тільки Quivogne ними пишається і задоволена, а й наші клієнти також. Вирізна форма дисків дуже добре себе зарекомендувала. Борона з дисками «флео-флео» може заглиблюватися у землю на 25 см, тобто на глибину плуга. Я не кажу про цукрові буряки - там, звісно, потрібна класична оранка. А от під кукурудзу чи соняшник борона з дисками «флео-флео» - це просто ідеал. Вона і заглиблюється як плуг, і чудово перемішує рослинні залишки. Деякі наші клієнти не використовують подрібнення, економлять зайвий прохід техніки - обробітку цією бороною буває достатньо. І через таку свою форму диск ніколи не забивається рослинними рештками й землею.
Ну, ще от такий приклад. Припустимо, ми працюємо плугом. Скажімо, восьмикорпусним, агрегатованим із трактором на 300 к. с. Тоді матимемо захват 3–3,5 м. Бороною ж із дисками «флео-флео» при такому самому тракторі і аналогічній глибині обробітку матимемо вже ширину 5 м. Тобто ми за будь-яких обставин виграємо у продуктивності: і за рахунок ширини захвату, та завдяки економії на потужності трактора. Борони з такими дисками прекрасно вже себе зарекомендували в умовах України.
- Пані Оксано, а чим сіятимуть ваші клієнти?
- Однозначно: зараз агровиробники не економлять на посівних машинах. Розуміють, що сівалка має бути якісною. Якщо ми говоримо про сівалки точного висіву - тут вони намагаються вибирати якомога ретельніше.
Наразі триває сезон продажів просапних сівалок. Підвищеним попитом користуються сівалки точного висіву PROSEM K із дводисковим сошником. Ними можна посіяти весь спектр популярних в Україні культур: кукурудзу, соняшник, ріпак, сорго, цукрові буряки, сою та ін. Особливістю PROSEM K є унікальна конструкція висівного апарату. Основною відмінністю є те, що обертається не сам диск, як у більшості виробників, а вся вакуумна камера. Між диском і висівною камерою відсутні ущільнюючі пластини, які з часом зношуються. Це забезпечує стабільний рівень вакууму, який впливає на точність посіву і в рази збільшує строк експлуатації висівного диску. Також у PROSEM K не травмується посівний матеріал за рахунок відсутності «додаткових ворошилок». Ми пропонуємо сівалки Prosem K як для малих фермерських господарств 6/8/12 рядів у причіпному варіанті, що дає змогу працювати з тракторами класу «А» (МТЗ-82), так і для великих агрохолдингів 16/24 ряди.
- Які агрегати для весняного підживлення є у вашій лінійці?
- Якщо говорити про сухі мінеральні добрива, то у нас є культиватор «Чорний ведмідь» (BlackBear). Він широкозахватний, і до нього монтується місткий бункер на два види добрив. Той самий бункер, до речі, використовується і з сівалками точного висіву - він універсальний.
Також у нас є широка лінійка по розкидачах. Є й новинки - наприклад, причіпний розкидач добрив SV 75–24 об’ємом 7000 л. Він приємно адаптований по ціні під Україну, причому не за рахунок якості, а за рахунок конструктивних особливостей. Якість лишається французькою, на дуже високому рівні. І ми бачимо таку тенденцію: якщо раніше брали насамперед навісні агрегати, то тепер частіше купують причіпні. Це стосується і розкидачів, і сівалок.
-
Ще маємо питання про обприскувачі. Навесні вони теж затребувані. Здається, Quivogne їх випускає також?
- Так, ми почали продавати їх в Україні лише з минулого року, це новинка. Але бачимо, що тенденція така: ринок потребує дедалі більшої кількості обприскувачів. Лінійка продукції заводу Quivogne доволі широка, тож тепер пропонуємо і такі машини. Серед останніх наших пропозицій - причіпний обприскувач Quivogne3450.
Але порівняно з кількістю глибокорозпушувачів чи сівалок, які продає Quivogne, по обприскувачах ми поки що лише наздоганяємо. У цих машин є певні інженерні особливості, які роблять їх кращими від конкурентів. Та, звісно, ми розраховуємо на довіру споживачів до нашого бренду Quivogne. Бо часто агровиробник зацікавлений у тому, аби мати одного постачальника по техніці й запчастинах, а не цілу гаму виробників по різних позиціях техніки.
- В Україні є чимало виробників запчастин, які пропонують аграріям деталі до агрегатів будь-якої фірми, у тому числі й до «Ківонь». Чи ви з ними співпрацюєте, чи це самодіяльність з їхнього боку?
- Ми розуміємо, що «партизани» на ринку завжди є. Клієнти, бува, хочуть купити запчастину дешевше. Але якщо, скажімо, наші оригінальні диски «флео-флео» для борін можуть пройти 10–12 тис. га, то удвічі дешевша підробка навряд чи напрацює й тисячу гектар. Немає справжнього економічного ефекту від фальсифікованої запчастини. Мабуть, це розуміє і покупець.
- Наші аграрії, прекрасно знаючи про якість імпортних машин, іноді побоюються їх купувати: а раптом щось трапиться? Де узяти деталь на заміну? У транснаціональних компаній є у відповідь програма: «Будь-яку деталь - за 24 години у поле!» А у вас?
- Ми для цього й створені, щоб якомога швидше реагувати на такі запити ринку. У нас аналогічна програма постачання запчастин теж діє. Тільки, може, ми її з точки зору маркетингу не так гучно просуваємо й рекламуємо. Але наші клієнти знають: це існує й працює.
Наші дилери вираховують передсезонні замовлення, а ми, в свою чергу, враховуючи потреби ринку, замовляємо на свій склад. У нас є склад запчастин і техніки поблизу офісу, можете визирнути у вікно. Є склади й у наших дилерів. При потребі організовуємо поставку за менш ніж 24 години доставку зі складів Quivogne
в інших країнах. Всі зараз прекрасно розуміють, що без якісного технічного сервісу на ринку робити нічого.
- В Україні - революції, майдани, нові технології й старі граблі… А у Франції - усталене розмірене життя. Наскільки взагалі французька техніка пасує до українського менталітету?
-
Звісно, є моделі, які прекрасно продаються у Франції, але не йдуть в Україні. І навпаки. Тому що є різні чинники. Але є, скажімо, 6-метрові борони, які добре йдуть і у Франції, і в Україні.
Звісно, є моделі, які прекрасно продаються у Франції, але не йдуть в Україні. І навпаки. Тому що є різні чинники. Але є, скажімо, 6-метрові борони, які добре йдуть і у Франції, і в Україні.
У Франції зазвичай на техніці працюють її власники, а у нас - наймані працівники. Тому ставлення до машин іноді різне. Наприклад, якщо пересічний француз бачить 12-метрову сівалку, у нього загоряються очі. Він дивується, фотографується біля неї. Бо у Франції не звикли до широкозахватних агрегатів. Активні ж покупці техніки Quivogne в Україні - це фермери й агрогосподарства, які обробляють від 1500 га землі і більше.
Взагалі у нас з українськими виробниками - тісна співпраця. Quivogne активно вивчає потреби аграріїв, якщо треба - адаптує свої агрегати під українські ринки. Скажімо, якщо ми розуміємо, що для конкретного регіону з його вологістю та іншими факторами потрібен спеціальний тип котків - ми їх пристосуємо для потреб аграріїв. Тобто завжди робимо якісну техніку - це головне.
- В Україні працює вже чимало фермерів-орендарів родом із Франції. Чи є серед них такі, хто б патріотично використовував саме техніку Quivogne?
- Є компанії, які працюють з технікою Quivogne ще задовго до того, як в Україні було створене наше представництво. Наприклад, це агрофірма «Черліс», що на теренах Черкащини вирощує елітне насіння, або ТОВ «Агрофьюл Україна» з Київщини, яка спеціалізується на вирощуванні зернових і технічних культур. У них є достатньо техніки Quivogne, причому вони купували її у Франції самостійно.
Ми не завжди можемо відстежити клієнтів, які самі імпортують наші агрегати з Європи. Але ті, хто купував там техніку Quivogne, у тому числі вживану, звертаються до наших дилерів по запчастини. Ми однозначно їх підтримуємо: це наша сім’я. Не слід забувати, що іноді треба й механізатора навчити роботі з технікою, як її правильно запускати й експлуатувати.
- Зараз пішла мода на землеробство за системою стріп-тіл. Наскільки Quivogne відповідає на виклики часу?
- Будь-який агрегат під стріп-тіл має використовуватися із GPS-навігатором. Якщо клієнт до цього вже готовий, то ми можемо вести мову далі. А в принципі обладнати культиватор для смугового обробітку з нашими бункерами CT2412 або AGRO, які ми використовуємо підчас посіву пропасних культур - не проблема для нас, ми вже активно працюємо в полі за цією технологією.У нас також є клієнт, який практикує стріп-тіл таким чином: обробляє ґрунт суцільно, а добрива вносить - смугово, за допомогою того-таки бункера CT-2412 де можна вносити одночасно кілька видів добрив та культиватора «Чорний ведмідь» (BlackBear). Взагалі стріп-тіл - новинка на теренах України. Як він себе тут зарекомендує? Покаже час.
Оце наші, так би мовити, «гарячі пропозиції весни». Далі, ближче до літа, запропонуємо дискатори, потім підуть мульчувачі - який сезон, такі й потреби ринку. А ми - реагуємо на них.
