Зокрема, такою особистістю для армії фермерів багатьох країн, у тому числі і вітчизняних, є Корнелія Хорш, директор із маркетингу, сервісу та продажів компанії HORSCH. Корнелія Хорш є не просто членом родини засновників та власників компанії, вона відповідає за одну зі стратегічних ланок розвитку планети Horsch — розробку маркетингового обличчя. Але водночас пані Хорш знає і бачить чимало важливих деталей зі світу сучасної сільськогосподарської техніки, тонко розуміється на трендах її розвитку.
Потужний спурт HORSCH
Під час нашої зустрічі Корнелія Хорш відмітила: «Компанія HORSCH протягом останніх років має позитивну динаміку зростання обсягів виробництва продукції, зокрема, стабільно нарощує показники експорту». І можна сміливо підкреслити, що сьогодні ринок України є № 1 для HORSCH у світі! Вперті цифри свідчать про це. За останні два роки експорт сільськогосподарської продукції цього виробника постійно нарощував оберти з двозначними показниками — торік зростання становило 21%, а цьогоріч у компанії вже очікують на 18 %! Наступного 2018-го планують отримати не менш ніж на 15% більше. У цьому підвищенні найбільша частка продажів саме в Україну.
Представництво компанії в Україні протягом багатьох років ретельно налаштовувало співпрацю з дилерами та безпосередньо контактувало з кінцевими споживачами, щоб з перших рук отримувати зворотну інформацію, запити від фермерів, та мати можливість оперативно на них реагувати. Такий алгоритм співпраці в Україні впроваджує не кожна іноземна компанія. Водночас компанія HORSCH, як ніхто інший на ринку, враховує усі місцеві вимоги аграріїв до конкретних польових агрегатів. Наприклад, посівні комплекси HORSCH мають понад 120(!) удосконалень, що їх внесли саме українські клієнти-аграрії вже за результатами польових випробувань. Тобто ці машини реально максимально адаптовані до українських агротехнічних, ґрунтових та технологічних умов роботи.
Варто зазначити, що безпосередньо представництво HORSCH в Україні є невеликим за кількістю, але сьогодні — це команда справжніх професіоналів. Тому вже наступного року тут планується значне розширення діяльності та підшуковується місце для будівлі нового офісу українського представництва Horsch. Він міститиме павільйон для сільськогосподарської техніки, виставковий майданчик для техніки, класи для навчання дилерів, сервісних інженерів та клієнтів, які надалі купуватимуть техніку. Поряд із тим тут будуть розташовуватися і демонстраційні поля, на яких фермери матимуть змогу бачити практичні тестування машин і агрегатів HORSCH у місцевих умовах. Подібні поля можна побачити на заводі в Швандорфі, Баварія. Планується демонструвати різні технології вирощування сільськогосподарських культур із технікою HORSCH. І це будуть площі промислового рівня, щоб техніка демонструвала реальні власні можливості.
Оновлена візуалізація компанії
Нинішнього року HORSCH стартує із новою візуалізацією власного бренду. Якщо раніше на пам’яті українських клієнтів була птиця-інновація, що демонструвала прихильність компанії до сучасних інноваційних рішень в агросекторі, наступним кроком стало використання високотехнологічного серця HORSCH — воно було символом того, що серця родини Хорш, кожного її інженера-розробника та пересічного працівника б’ються поряд із клієнтами-фермерами, то нині в аграріїв усього світу з'явився супергерой — HORSCH Farming Hero. Це людина, у якої костюм втілює сукупність різноманітних елементів від техніки HORSCH. А кольори амуніції — класичні для HORSCH: металевий сірий і червоний. Це вдалий маркетинговий хід, який свідчить, що техніка від компанії Horsch здатна вирішити будь-які проблеми фермера і завжди прийти на допомогу. «HORSCH Farming Hero є свідченням того, що команда HORSCH спільно з фермерами розробляє та удосконалює найсучасніші виробничі агрегати. Ми фокусуємось на клієнтах, завдяки яким маємо успіх», — наголошує директор із маркетингу, сервісу та продажів компанії HORSCH.
Які ідеї будуть у майбутньому
«Я тільки позитивно дивлюся у майбутнє світового агробізнесу. Вважаю, що він зростатиме, і техніка HORSCH завжди буде потрібна для промислового виробництва сільськогосподарської продукції. Адже людям потрібно буде якісно харчуватися, їжі треба буде все більше, тому вони звертатимуться до HORSCH», — зазначила Корнелія Хорш.
При цьому вона підкреслила, що відбудуться і певні зміни. Зокрема, система харчування людей у майбутньому буде спрямована на загальний тренд на споживання екологічної їжі, стимулюватиме розвиток відповідної техніки. Тепер HORSCH також працює у цьому напрямі, дозволяючи фермерам користуватися органічними технологіями. Сьогодні компанія HORSCH вже має для цього найсучасніші розробки агрегатів, що повністю відповідають вимогам сьогодення.
Олександр ГОРДА, спеціально для газети "Агробізнес Сьогодні"
|
|
|
|
|
|
