Від генетики та відтворення для агробізнесу до цифрових рішень
Для генеральної директорки PanTerrea Світлани Фіалової сільське господарство — не просто професія, а справа всього життя. Її шлях в аграрній галузі розпочався ще в дитинстві:
Світлана Фіалова
Моя мама була генеральним директором головного селекційного центру України. Тому я фактично виросла в сільському господарстві. Коли мене в дитинстві запитували, ким я хочу стати, відповідь завжди була одна»
За освітою Світлана Фіалова — ветеринарний лікар, однак більшу частину професійного життя присвятила напрямам біотехнологій, відтворення та генетики тварин. Вона працювала з програмами ембріотрансплантації, реалізацією високоякісної генетики, консультувала господарства щодо підвищення продуктивності стада та впровадження сучасних технологій відтворення.
Саме багаторічний досвід роботи з агровиробниками дозволив побачити одну спільну проблему: навіть хороші технології не дають результату, якщо виробник не має доступу до знань, експертної підтримки та необхідних ресурсів.
Будь-яке рішення потрібно не просто продати. Людина повинна розуміти, яку користь воно принесе її господарству, як його правильно впровадити і який результат отримати», — наголошує Світлана Фіалова.
Платформа, що об’єднує аграрну спільноту
Саме з такого бачення народилася PanTerrea — цифрова платформа, покликана об'єднати в одному просторі фермерів, постачальників, консультантів та профільних експертів.
За словами Світлани Фіалової, сьогодні аграрії часто стикаються з однаковими проблемами, але не завжди мають можливість швидко знайти потрібне рішення або людину, яка допоможе його реалізувати.
Ми створюємо місце, де аграрій може буквально за кілька кліків знайти потрібну інформацію, отримати консультацію або вирішити практичне питання. Це не просто платформа — це спільнота людей, які працюють в одній галузі та можуть допомагати одне одному», — пояснює експертка.
Одним із ключових напрямів PanTerrea став маркетплейс, де користувачі можуть купувати та продавати продукцію, корми, матеріали чи інші ресурси, необхідні для ведення господарства. Але цим функціонал платформи не обмежується. Окремий блок присвячений експертним послугам. Через платформу агровиробники можуть отримати консультації бухгалтерів, юристів, ветеринарних лікарів, агрономів, технологів, фахівців із техніки, генетики та інших напрямів.
Для невеликого господарства утримувати в штаті вузькопрофільних спеціалістів часто економічно неможливо. Натомість людина може звернутися до експерта саме тоді, коли це потрібно, і отримати професійну допомогу значно швидше та доступніше», — говорить генеральна директорка PanTerrea.
Три головні проблеми фермерства
На думку Світлани Фіалової, сьогодні найбільшими викликами для малого та середнього агробізнесу залишаються дефіцит кадрів, нестача фінансування та обмежений доступ до експертних знань.
Великі компанії мають власні команди фахівців, доступ до сучасних технологій та фінансових інструментів. Для малого фермера ситуація часто виглядає зовсім інакше», — зазначає експертка.
Саме тому PanTerrea прагне стати інструментом, який допоможе скоротити цей розрив. Платформа покликана не лише надавати доступ до знань та консультацій, а й допомагати виробникам знаходити можливості для розвитку.
Одним із нових напрямів роботи стане використання інструментів штучного інтелекту для підготовки бізнес-планів і прорахунку економічної ефективності проєктів.
Сьогодні існує багато програм підтримки фермерів та доступних фінансових інструментів. Але часто люди просто не знають, як правильно підготувати документи або представити свій проєкт. Ми хочемо допомогти їм пройти цей шлях значно швидше та простіше», — підсумовує Світлана Фіалова.
Від онлайн-консультацій до створення екосистеми для аграріїв
Ідея PanTerrea почала формуватися ще під час пандемії COVID-19. Саме тоді стало очевидно, наскільки багато професійних консультацій можна надавати дистанційно без втрати якості.Світлана Фіалова на той момент уже багато років працювала з господарствами у сфері генетики та відтворення тварин. Традиційно така робота передбачала особисті виїзди на ферми, оцінку поголів’я та детальний аналіз кожного господарства. Проте пандемія змусила шукати нові формати взаємодії.
Ми зрозуміли, що багато речей можна робити значно швидше. Для оцінки тварини часто достатньо якісних фотографій або відео. Онлайн-консультація економить і час, і кошти, а головне — дозволяє швидше отримати результат», — розповідає вона.
Саме тоді виникла думка створити платформу, яка об'єднає не лише окремі консультації, а цілу систему підтримки для аграрного бізнесу.
Перед запуском команда детально вивчала досвід європейських та американських рішень, аналізувала роботу маркетплейсів, галузевих сервісів і платформ для фермерів. Більшість із них були зосереджені або на продажах, або на вузькоспеціалізованих послугах.
На думку Світлани Фіалової, саме тут і залишалася незакрита потреба ринку.
У більшості випадків фермер отримує консультацію вже після того, як придбав певний продукт. Ми вирішили побудувати іншу модель: спочатку допомогти людині розібратися в ситуації, а вже потім шукати рішення», — пояснює вона.
Такий підхід став логічним продовженням багаторічної філософії роботи компанії. У PanTerrea переконані: успіх будь-якого продукту залежить не лише від його якості.
Сам продукт дає приблизно 30% результату. Решта 70% — це менеджмент, технологія, годівля, утримання, фінанси, правильні рішення та люди, які допомагають їх ухвалювати», — говорить Світлана Фіалова.
Не чергові курси,а рішення під конкретне господарство
На ринку сьогодні існує чимало освітніх програм і курсів для аграріїв. Проте в PanTerrea переконані: навіть найкраще навчання не завжди допомагає вирішити конкретні проблеми окремого господарства.
Одна людина не може знати все. І не повинна. Щоб пройти всі можливі курси, потрібні величезні кошти й час. Натомість фермеру важливо зрозуміти, які саме питання потребують уваги саме зараз», — говорить Світлана Фіалова.
Саме тому робота платформи починається з аналізу господарства. Після оцінки бізнесу фермер отримує розуміння своїх сильних і слабких сторін та може звернутися саме до тих експертів, які допоможуть вирішити конкретні завдання.
Фактично йдеться про індивідуальну карту розвитку підприємства. «Ми не намагаємося навчити людину всьому. Ми допомагаємо визначити, де є точки росту, а потім знайти фахівців, які можуть дати практичні рішення саме для цього господарства», — пояснює генеральна директорка PanTerrea.
Сьогодні до платформи вже долучаються українські та американські експерти з різних напрямів агробізнесу. У перспективі команда планує розширювати співпрацю і з європейськими консультантами, щоб фермери могли обирати той рівень експертної підтримки, який відповідає їхнім потребам.
Від ферми до столу споживача
Втім, амбіції PanTerrea виходять далеко за межі консультаційної платформи.
Світлана Фіалова переконана, що одна з головних проблем сучасної продовольчої системи полягає у відсутності прозорості між її учасниками. Виробники, логістичні компанії, переробники, торговельні мережі та споживачі працюють в одному ланцюгу, але часто не бачать повної картини.
Ми хочемо бачити весь шлях продукту — від ферми до тарілки. Лише тоді можна зрозуміти, де виникають втрати, де система працює неефективно і хто зрештою платить за ці помилки», — зазначає пані Фіалова.
Так, у компанії вважають, що сучасні цифрові технології та інструменти штучного інтелекту здатні зробити цей ланцюг більш прозорим і керованим. А це означає менше втрат, ефективніше використання ресурсів та більш справедливі умови як для виробника, так і для споживача.
Експертиза, яка працює на результат
У PanTerrea наголошують: фермеру сьогодні потрібні не десятки окремих курсів чи консультацій, а розуміння того, які саме рішення допоможуть його господарству розвиватися.
Саме тому робота з клієнтом починається з аналізу підприємства. Після оцінки сильних і слабких сторін господарство отримує рекомендації та доступ до профільних фахівців — агрономів, ветеринарних лікарів, технологів, юристів чи фінансових консультантів.
У перспективі компанія планує розширювати міжнародну мережу експертів, залучаючи до співпраці європейських спеціалістів.
Коли всі учасники ланцюга працюють прозоро й обмінюються інформацією, система стає ефективнішою для всіх. Виграє і фермер, і покупець», — підсумовує Світлана Фіалова.
Саме в цьому PanTerrea бачить свою місію — зробити сучасну експертизу, технології та практичний досвід доступними для малих і середніх господарств, які щодня забезпечують розвиток аграрного сектору.
