Продукт синергії
За рахунок чого учасникам проекту вдається зменшити відсоток комісійних виплат? Жорсткий ринок стимулює боротися за клієнта, іти йому назустріч у складні періоди, пояснюють фінансисти. Тому партнери об’єдналися і домовилися зробити класний продукт для своїх споживачів. При цьому ніхто не залишається у збитках. Просто компанія-виробник техніки не витрачається на додаткових дилерів та рекламу і цим економить, формуючи ціну своєї продукції. Ну а банк отримує базу додаткових клієнтів у потенційно вигідній аграрній сфері, де сьогодні чи не найбільші перспективи для розвитку.
«Завдяки такій синергії, взаємовпливу ми спокійно можемо навіть знижувати відсоткову ставку до 7,3 % у гривнях», — ділиться директор ТОВ «Фред Фінанс» групи компаній ByFrederic Андрій Середа.
До речі, ByFrederic спочатку сама випробувала подібний механізм у якості покупця. «Часом ми закуповуємо для себе техніку, окремі агрегати, які самі не реалізуємо, не продаємо, — пояснює Андрій Середа. — Частина із таких закупівель іде за спецпрограмами. І якщо зазвичай мусимо сплачувати в середньому 11 % комісійних, то за пільговими проектами — 7,8 %. Упродовж, скажімо, 5 років набігає відчутна економія».
Отож, власний позитивний досвід сміливо вирішили застосувати і на своїх клієнтах.
Процедура — традиційна
Механізм придбання у рамках нового проекту простий. Його порівнюють із покупкою продуктів у магазині: обрали товар і підійшли до каси. Маєте готівку — розплачуєтесь одразу грішми. А маєте кредитну картку — застосовуєте її. «І саме цей спосіб розрахунку найбільш схожий із нашим новим проектом, — порівнює Андрій Середа. — При цьому розрахуватися у наш спосіб буде дешевше, аніж просто взяти кредит у сусідньому банку».
З переліком продукції кожен клієнт може познайомитися на сайті компанії ByFrederic, де представлено конкурентоспроможну техніку марок Berthoud, Giorgi, Monosem, Falc та ін.
«За 15 років роботи на ринку я познайомився із багатьма компаніями, які створюють техніку для сільгосппідприємств, — розповідає глава холдингу ByFrederic Фредерік Шавіньї. — Вибирав техніку для своїх полів. Разом із партнерами ми змогли внести багато зміну конструкції для більш ефективного землеробства, за що я їм дуже вдячний. Після цього я вирішив, що вже готову техніку можна запропонувати й іншим аграріям. Уся техніка, яку ми нині пропонуємо, проходить випробування на наших полях, а їх у нас чимало. Тільки потім, розібравшись у всіх нюансах і тонкощах, ми пропонуємо її далі — нашим партнерам. Серед них нині компанії не тільки різних країн, але й різних континентів. У нашому портфелі — обладнання понад 20 країн».Помічено, що сьогодні найбільшим попитом у покупців сучасної техніки користуються техніка та агрегати для ноу-тілу, в якому команда Шавіньї має неабиякий досвід. Воно й не випадково, адже відомо, що відсутність належних механізмів саме і зупиняє багатьох аграріїв у переході на цей прогресивний метод землеробства.
Після того, як клієнт визначається із необхідною саме для його господарства комплектацією, можна переходити до вибору системи оплати. Пакет документів при цьому подається традиційний банківський. На прийняття рішення йде від 2 тижнів (якщо покупець вже є клієнтом банку, а особливо якщо вже має у ньому відкритий кредитний ліміт) до 3–4 тижнів — коли звертається до банку вперше.
Гнучка схема — на вибір клієнта
При оформленні заявки у банку покупець має можливість обрати індивідуальну, зручну для себе схему розрахунку. Зокрема, визначитись, який саме фінансовий продукт підходить йому більше — кредит чи лізинг. Термін кредиту може коливатися у межах 12, 14 і 36 місяців. Лізингова програма триватиме до 5 років. Можна обрати також валюту фінансування — гривню чи долар. Власний внесок в усіх проектах становить 30–50 %.
За базової відсоткової ставки у 21 % річних у гривнях при кредитуванні та 11 % річних у доларах для лізингу можливе фінансування за пільговими ставками за вибором покупця. Варіанти, які пропонує новий партнерський проект від групи компаній ByFrederic та Райффайзен Банк Аваль і Райффайзен Лізинг Аваль, наведені у таблицях.
Спосіб погашення фінансування та процентів клієнт програми теж має можливість обрати для своєї зручності. Варіантів у нього три. Можна погашати основну суму за сезонним графіком, при цьому відсотки нараховуються на залишок. Другий варіант передбачає щомісячну сплату тіла рівними частками з нарахуванням процентів на залишок. І за третім — щомісячні платежі за кредитом розраховуються рівними платежами.
Як свідчить досвід, найчастіше аграрії обирають сезонний графік розрахунків.
